為什么你做了那么多年營銷，水平還和過去一樣？

在回答這個問題之前，先來想想，什么是營銷？以擅長教人寫營銷的文案知名于互聯(lián)網(wǎng)營銷圈、如今晉升為百度副總裁的李叫獸，要告訴你，刷爆朋友圈，打造10萬+的營銷文案，那都不叫營銷，只是營銷的表現(xiàn)形式。營銷的本質是，研究如何通過滿足別人的需求，來達到自己的目的.了解什么是消費者真正的需求，才是這個時代營銷的制勝法寶.
近幾年“風口”這個詞很火。很多人都在討論，成功的關鍵，不在于你做得有多好，而在于你有沒有抓住一個風口。風口是什么意思？風口其實就是消費者需求的變化。如果消費者需求出現(xiàn)了巨大的變化，就會形成風口因為風口就是消費者需求的變化，所以你要進行風口的判斷，需要先識別消費者需求的變化。如何識別呢？就是要識別這三個變化：缺乏感、目標物與消費能力。這三者構成了至關重要的“需求三角模型”。
下面我們分別講下這三種變化：
缺乏感的變化
所有的需求起源來自于某種缺乏，沒有缺乏需求不會形成。缺乏感的變化和消費升級有重要的關系，也將帶來新的機會。消費升級后，消費者第一個需求變化是從注重結果到注重過程。
目標物的變化
缺乏感加上目標物，就構成了動機。當消費者的缺乏感發(fā)生了變化，消費者對目標物的選擇也會發(fā)生變化，這就導致了機會的產(chǎn)生。營銷者要去識別市場上可能的這種變化。同樣一個產(chǎn)品，當它進入不同市場的時候，它滿足的缺乏感也不一樣，這就意味著你要在不同的市場采取不同的市場策略。
能力的變化
能力不僅僅指經(jīng)濟上的支付能力，還有消費者的學習成本、信任成本等等。總之，營銷人在完成動機塑造后，要做的是給消費者賦能，讓消費者最終形成購買。消費者成本包括金錢成本、形象成本、行動成本、學習成本、健康成本、決策成本等。營銷者需要識別的是消費者的哪種成本未來會出現(xiàn)巨大變化。因為不同因素導致的改變，形態(tài)是不一樣的。


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