為什么你做了那么多年營銷,水平還和過去一樣?

      發布時間:2024-04-15 點擊:95
      在回答這個問題之前,先來想想,什么是營銷?以擅長教人寫營銷的文案知名于互聯網營銷圈、如今晉升為百度副總裁的李叫獸,要告訴你,刷爆朋友圈,打造10萬+的營銷文案,那都不叫營銷,只是營銷的表現形式。營銷的本質是,研究如何通過滿足別人的需求,來達到自己的目的.了解什么是消費者真正的需求,才是這個時代營銷的制勝法寶.
      近幾年“風口”這個詞很火。很多人都在討論,成功的關鍵,不在于你做得有多好,而在于你有沒有抓住一個風口。風口是什么意思?風口其實就是消費者需求的變化。如果消費者需求出現了巨大的變化,就會形成風口因為風口就是消費者需求的變化,所以你要進行風口的判斷,需要先識別消費者需求的變化。如何識別呢?就是要識別這三個變化:缺乏感、目標物與消費能力。這三者構成了至關重要的“需求三角模型”。
      下面我們分別講下這三種變化:
      缺乏感的變化
      所有的需求起源來自于某種缺乏,沒有缺乏需求不會形成。缺乏感的變化和消費升級有重要的關系,也將帶來新的機會。消費升級后,消費者第一個需求變化是從注重結果到注重過程。
      目標物的變化
      缺乏感加上目標物,就構成了動機。當消費者的缺乏感發生了變化,消費者對目標物的選擇也會發生變化,這就導致了機會的產生。營銷者要去識別市場上可能的這種變化。同樣一個產品,當它進入不同市場的時候,它滿足的缺乏感也不一樣,這就意味著你要在不同的市場采取不同的市場策略。
      能力的變化
      能力不僅僅指經濟上的支付能力,還有消費者的學習成本、信任成本等等。總之,營銷人在完成動機塑造后,要做的是給消費者賦能,讓消費者最終形成購買。消費者成本包括金錢成本、形象成本、行動成本、學習成本、健康成本、決策成本等。營銷者需要識別的是消費者的哪種成本未來會出現巨大變化。因為不同因素導致的改變,形態是不一樣的。


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