90%成功的賣貨型微名片文案都離不開4個關鍵

賣貨型的微名片文案與其他營造品牌理念的文案不同之處在于，來得干脆，直接與轉化率為目的，衡量文案好壞的標尺是消費者下單了沒有。生活中，賣貨型的文案隨處可見，有時候是朋友圈的刷屏級海報，或則是書店里的書籍封面，再者就是大街上隨手接過的一張房地產傳單。成功型的文案都是產品的銷量助推器，當看著產品的銷量蹭蹭不停的往上漲的時候，說是公司一臺鈔票印刷機，一字值千金也不為過。然而，只有極少部分的帶有營銷二維碼的文案能做到這一點，絕大多數的賣貨文案最終還是逃不過無人問津的命運。
那么，到底是什么原因導致文案最終是否能成功的呢？
經過研究大量的銷售型文案之后，我發現，成功的賣貨文案都遵循了以下4個關鍵性因素來助推消費者產生購買行為。
1 引起注意
文案的第一步，毫無疑問就是吸引消費者的注意力，只有把消費者的眼球給吸引住了，才能進行下一步的操作。通常，都是由文案的標題來但此重任，比如，“網易戲精出來講課了”，標題有2個原則性要求，不同于其他標題黨，賣貨標題盡量要保持真實性，不要為了嘩眾取寵而搞得太過浮夸，不然消費者感受到欺騙，最后一定會離你而去。另外，標題的字體盡量要在特定的環境里達到吸引眼球注意的閾值，比如：“網易吸精出來講課了”的標題，就算在朋友圈不打開圖片也能讓消費者清楚的看到。
2 利益
把消費者的注意力勾住了之后，接下來微名片就要給出產品的好處，人性是貪婪的，如果被你吸引來了之后發現啥都沒有，或則跟想象中的不一致的時候，內心可能會暗罵兩句混蛋。這里需要注意的是，不要喋喋不休的講一大堆產品的特點，消費者沒那么多耐心去理解，比如，當年的mp3產品都在說，自己的容量如何如何大，但是，還不如蘋果的mp3直接說成“把1000首歌裝進口袋里”的簡單明了，直擊內心。
換句話說，不要局限于產品的what層面，直接說成產品具體能為消費者帶來什么好處的why層面。這一點要記住，與其說你是賣鉆孔機的，不如直接說成是賣孔，因為消費者想要一個孔，于是買一個鉆孔機，所以他要買的本質是孔，而不是鉆孔機。比如，上面的幾個案例，網易沒有說課程具體有什么樣的亮點，而是直接說“幾次活動背后的策劃全流程”，清單革命直接說“如何持續、正確、安全的把事情做好”而孔雀城直接就是描述買房子后的生活狀態，而這些才是決定消費者是否要購買的關鍵點。
3 信任
到了這一步，必須給消費者一個定心丸，消費者畢竟不是傻子，不是聽你胡亂吹兩句就立刻行動了，必須要有論據證明你前面所說的話都是真實性的。這一步沒做好，前面做得再好，最后都會淪落為廣告很好，但是就是沒人買的尷尬局面，通常，消費者走到這一步了，都會面臨一些潛在風險。
比如，擔心產品功能風險，怕買回來了不如預期說的一樣，怎么辦？或者，就是擔心財務風險，怕買了之后買貴了怎么辦？這時候，如果沒有像網易這種足夠硬的品牌效應的話，消費者本身沒有信任度，遇到了產品功能風險的時候一定要找背書，背書可以是大咖、權威機構、大眾效應。
比如， 清單革命打出的牌子就是大咖背書“全球思想家正在讀的20本書之一”，看到這句話，你就會覺得哇靠，這么牛逼，趕緊看看。而孔雀城打出的牌子就是大眾效應“3800戶家庭的認可，連續三年穩居市場開發量和銷售量前列”絕大多數人看到后會覺得，哇，這么多人購買，差也差不了多少。或則，我們耳熟能詳的“xx賣出的奶茶可繞地球幾圈”等這些手段來證明產品的可信賴問題。
4 臨門一腳
這一腳，直接可以解決財務風險問題，如果沒有財務風險問題的話，直接一腳把鈔票送進門。這時候，通常的做法就是利用價格錨定來解決問題，比如遇到財務風險的人，直接標出原價價格以及促銷價格，不僅可以有效解決消費者擔心買貴的問題，反而讓消費者感到占便宜的感覺，更會讓消費產生一種緊迫感，趕緊下單，不然后面就更貴了。
比如，最近朋友圈的刷屏級課程，都是利用了價格錨定法來助推消費者快速下單的沖動。
5 總結
從注意—利益—信任—臨門一腳，在整個消費者的行為路徑過程，每一步都至關重要，哪一步沒有設計好，都會導致前功盡棄，埋伏好各個節點的誘點，植入二維碼引流，消費者就會像魚兒一樣，慢慢的被你的微名片釣上勾。


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