4S店個(gè)性營(yíng)銷：回到初心，精準(zhǔn)定位

水泊梁山108名好漢都有俠義的精神，但整部小說里刻劃的每一個(gè)人都是栩栩如生的，沒有雷同的地方。回到產(chǎn)品研發(fā)的初心，每一款不同車型的背后也都有著對(duì)一個(gè)企業(yè)特定需求的獨(dú)特群體來出發(fā)的。基于個(gè)人意識(shí)越來越覺醒的不同群體，奔馳提出個(gè)性化營(yíng)銷策略。具體來說，營(yíng)銷里怎么以客戶的語言，以他喜歡的方式，以他想要的溝通和體驗(yàn)。
奔馳從這些人群出發(fā)尋找他們和車的關(guān)系，來建立完整的精準(zhǔn)產(chǎn)品定位。
奔馳還創(chuàng)立了分享型的社區(qū)，作為第一個(gè)豪華車品牌專門為女性粉絲和女性客戶來打造的。這樣的一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)你可以在“she’s mercedes”和各行各業(yè)的女性們、企業(yè)家們和朋友們分享以及相互激勵(lì)。
“心所向，馳以恒”在2015年是首次提出的，奔馳希望抓住每一個(gè)普通人生命中最重要的幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比如友誼、戀愛、生寶寶或者孩子第一次入學(xué)等等，這樣在正常的生活過程中，那些最重要的時(shí)刻來闡述品牌其實(shí)就在你的身邊。
2016年，當(dāng)年最大的社會(huì)事件，就是巴西的奧運(yùn)會(huì)，奔馳把“心所向，馳以恒”這個(gè)品牌宣傳的和體育精神連在了一起，提出了“成功很短暫，但它是讓你向往下一個(gè)勝利，明天我們還要賽場(chǎng)見”。
在新的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷里所謂的產(chǎn)品定位相當(dāng)重要。產(chǎn)品定位也要從客戶出發(fā)， 25大車系，130多種不同的車型。


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