影樓策劃中在線活動的利與弊
發(fā)布時間：2024-06-09 點擊：150
隨著影樓的多元化發(fā)展，從線下走到線上日漸趨勢，影樓網(wǎng)站在為了拉一些新用戶，或者活躍老用戶時會做一些線上的活動，但是如果在線活動不成功，雖然從耗資上講不如線下?lián)p失多，但仔細想想其中原因就多多了。怎樣成功的做好影樓線上活動策劃?通過我作過或參與過的一些活動，認(rèn)為以下十點非常重要。
一、大獎品要選好
1、要“奢侈”：這是對用戶的奢侈，而不是對于網(wǎng)站的，要選目標(biāo)用戶平時想要，但又感覺比較奢侈的東西，而且比較愿意和別人炫耀的東西。這里比較繞，我舉個例子，對于一個女人來說8000元rmb和8000元的lv包是不同的!
2、用戶有概念：送用戶一個4位的qq號，有多少用戶能知道他值多少錢?
二、活動簡單直接
1、主題簡單直接：簡單直接，最好5秒內(nèi)看明白了，不要讓用戶感覺到要干一大堆事才能拿到獎品。
2、產(chǎn)品簡單直接：太復(fù)雜用戶流失太多，只要達到活動目地即可。如果你有能力讓參加活動在1分鐘內(nèi)完成，就在前邊告訴用戶，說參與此活動最多只要1分鐘，給用戶一個預(yù)期。
3、主題不能沒有：這是很要命的，活動沒有主題，用戶看了半天沒明白為什么給我獎，沒有明白就不太敢拿，敢拿了也不相信會是真的，參與了也不會傳。
三、不要為了活動而活動
不能為了作活動而作活動，方法要得當(dāng)。
作活動一定有目地，例如：淘寶網(wǎng)想讓不知道淘寶網(wǎng)用戶來了解一下網(wǎng)站是干什么的。
小a作了一個活動：來了看4個頁面就有機會中獎。
小b作了一個活動：來了看4件你感興趣的物品，就有機會中獎。
同樣兩個活動，最終能留下來的用戶哪個多!小a的活動用戶只關(guān)心頁面，而不關(guān)心網(wǎng)站內(nèi)容。當(dāng)然，我們不能指望每過來一個人都是高質(zhì)量的。
四、活動熱鬧的感覺及真實性
1、感覺熱鬧：讓用戶感覺到現(xiàn)在已經(jīng)有很多人在參加了。人都有從價心理，如果你過來看到這個活動的頁面，上邊沒有看你有多少人參加了，你心理會沒有底的。
2、真實性：要讓用戶相信這獎品是真的，是真的送，這里邊可以作很多的功能來解決。
五、用站內(nèi)用戶傳播
現(xiàn)在無論sem和網(wǎng)址站還是電視和其它廣告媒體，價錢都不便宜。如果能發(fā)動自已站內(nèi)的用戶去幫你傳，是一件非常好的事。
1、站內(nèi)的用戶不要錢，不用白不用。
2、站內(nèi)的用戶更了解你的網(wǎng)站，某些活動更易傳。
但如果真正讓這些人爆炸式的傳，一定要想一想這些人為什么要幫你傳?
1、他有什么好處?
2、被傳者為什么要參與，有什么好處?
也就是說，重點在這個好處是雙方，而不是單方的。
六、小獎品也要有
大獎必定機會渺茫，這時小獎的的作用就開始發(fā)揮了。我舉個拉人的例子，如果80%的人只拉了一個人，那么你就告訴他拉三個人可以拿一個小獎。
必定平時我們很少中獎，用戶在這時不在乎你的獎品價格，而在乎“獎”，這時他稍稍努力一下就有了，但算下來你還是賺的，拉一個你付的錢多便宜呀，再說，有多少人能真正拉到三個。
七、實時的監(jiān)控和反饋
1、產(chǎn)品監(jiān)控：加實時監(jiān)控點，所有點能布的全布上，隨時能從數(shù)據(jù)上看到活動的情況。
2、聽用戶聲音：打電話給參加的用戶問一問情況，看是否達到了目地，看能否作的更好。打給來了沒有參加的用戶，問為什么不參加，哪里有問題?
3、被動聽外部聲音：客服要有，并及時解決用戶的問題，同時收集活動產(chǎn)品中的問題。另外還要監(jiān)聽外部關(guān)于產(chǎn)品的正負面聲音。
八、快速上線
1、上線周期一定要短：最好半天或一天一上線，每天把問題排優(yōu)先級，一會一個版本。
2、數(shù)據(jù)一定要實時：如果今天上了一個活動，效果好壞第二天才知道，就還是別作了。
九、隨時刺激參與用戶
已參與活動的用戶對活動是了解的，他們再次回頭參與或者說下次活動還和你接著玩是非常重要的，在活動過程中，如果用戶離開了你的網(wǎng)站，想辦法把他拉回來接著玩非常重要。
十、參與活動的所有人要坐在一起
活動的項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計、開發(fā)、客服、監(jiān)控……等所有人要坐在一起，每個人腦子里都非常清楚現(xiàn)在活動的情況，都可以站在自已的角度來看活動的問題以及自已哪里可以作的更好。
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一、大獎品要選好
1、要“奢侈”：這是對用戶的奢侈，而不是對于網(wǎng)站的，要選目標(biāo)用戶平時想要，但又感覺比較奢侈的東西，而且比較愿意和別人炫耀的東西。這里比較繞，我舉個例子，對于一個女人來說8000元rmb和8000元的lv包是不同的!
2、用戶有概念：送用戶一個4位的qq號，有多少用戶能知道他值多少錢?
二、活動簡單直接
1、主題簡單直接：簡單直接，最好5秒內(nèi)看明白了，不要讓用戶感覺到要干一大堆事才能拿到獎品。
2、產(chǎn)品簡單直接：太復(fù)雜用戶流失太多，只要達到活動目地即可。如果你有能力讓參加活動在1分鐘內(nèi)完成，就在前邊告訴用戶，說參與此活動最多只要1分鐘，給用戶一個預(yù)期。
3、主題不能沒有：這是很要命的，活動沒有主題，用戶看了半天沒明白為什么給我獎，沒有明白就不太敢拿，敢拿了也不相信會是真的，參與了也不會傳。
三、不要為了活動而活動
不能為了作活動而作活動，方法要得當(dāng)。
作活動一定有目地，例如：淘寶網(wǎng)想讓不知道淘寶網(wǎng)用戶來了解一下網(wǎng)站是干什么的。
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同樣兩個活動，最終能留下來的用戶哪個多!小a的活動用戶只關(guān)心頁面，而不關(guān)心網(wǎng)站內(nèi)容。當(dāng)然，我們不能指望每過來一個人都是高質(zhì)量的。
四、活動熱鬧的感覺及真實性
1、感覺熱鬧：讓用戶感覺到現(xiàn)在已經(jīng)有很多人在參加了。人都有從價心理，如果你過來看到這個活動的頁面，上邊沒有看你有多少人參加了，你心理會沒有底的。
2、真實性：要讓用戶相信這獎品是真的，是真的送，這里邊可以作很多的功能來解決。
五、用站內(nèi)用戶傳播
現(xiàn)在無論sem和網(wǎng)址站還是電視和其它廣告媒體，價錢都不便宜。如果能發(fā)動自已站內(nèi)的用戶去幫你傳，是一件非常好的事。
1、站內(nèi)的用戶不要錢，不用白不用。
2、站內(nèi)的用戶更了解你的網(wǎng)站，某些活動更易傳。
但如果真正讓這些人爆炸式的傳，一定要想一想這些人為什么要幫你傳?
1、他有什么好處?
2、被傳者為什么要參與，有什么好處?
也就是說，重點在這個好處是雙方，而不是單方的。
六、小獎品也要有
大獎必定機會渺茫，這時小獎的的作用就開始發(fā)揮了。我舉個拉人的例子，如果80%的人只拉了一個人，那么你就告訴他拉三個人可以拿一個小獎。
必定平時我們很少中獎，用戶在這時不在乎你的獎品價格，而在乎“獎”，這時他稍稍努力一下就有了，但算下來你還是賺的，拉一個你付的錢多便宜呀，再說，有多少人能真正拉到三個。
七、實時的監(jiān)控和反饋
1、產(chǎn)品監(jiān)控：加實時監(jiān)控點，所有點能布的全布上，隨時能從數(shù)據(jù)上看到活動的情況。
2、聽用戶聲音：打電話給參加的用戶問一問情況，看是否達到了目地，看能否作的更好。打給來了沒有參加的用戶，問為什么不參加，哪里有問題?
3、被動聽外部聲音：客服要有，并及時解決用戶的問題，同時收集活動產(chǎn)品中的問題。另外還要監(jiān)聽外部關(guān)于產(chǎn)品的正負面聲音。
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1、上線周期一定要短：最好半天或一天一上線，每天把問題排優(yōu)先級，一會一個版本。
2、數(shù)據(jù)一定要實時：如果今天上了一個活動，效果好壞第二天才知道，就還是別作了。
九、隨時刺激參與用戶
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十、參與活動的所有人要坐在一起
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