名片效應,你需要做到這兩點

      發(fā)布時間:2024-04-25 點擊:127
      “名片效應”——如果你與對方有著相同的價值觀,就會拉近雙方的距離,更有利于交流。
      要善于有意識、有目的的向對方表明你的態(tài)度和觀點,把自己當作名片一樣介紹給人。
      有一位年輕推銷員到一家大酒店推銷產品,找了酒店經理好幾次,員工都說他不在,推銷員很沮喪。
      最后,推銷員想出一個辦法:到經理經常去的地方打聽他的情況。有一次“巧遇”中,推銷員見到了這名經理。兩個人交談起來,推銷員并沒有談產品,而是說著自己的經歷——跟經理的經歷竟有幾分相似,他一下子獲得了經理的好感。最后,推銷員不僅和經理成了朋友,還讓自己的商品順利地進入了酒店。
      (1)要提前了解對方
      要學會把握對方真實的信息,尋求對方接納的觀點,然后向對方傳播他們熟悉的、喜歡的觀點或思想。
      (2)找準時機,將自身觀點悄悄地滲透
      在讓對方慷慨跟你很相似并產生共鳴時,悄悄地植入自己的觀點,讓對方在不知不覺中接納。
      總之,“名片效應”可以消除對方的防范心理,塑造出自身更好的形象,更順暢地達到溝通的目的。


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