不會營銷的經理人是“不完整”的！

很多培訓經理不會干活，求著兼職講師講課!請兼職講師們吃飯，送兼職講師們禮物，遷就兼職講師的時間，生怕得罪這些大爺們。你們都搞錯了，上趕著不是買賣，靠求做完了工作，那下一次呢，下一個人呢?培訓部門的尊嚴和地位何在?這是長久之計嗎?
其實培訓工作和其他部門的工作相比，沒有什么特殊性，客戶服務的工作，也需要公司各個部門支持，財務報銷的制度，也涉及到公司的每一個人，行政部更是和公司的每個人都有關，銷售部要讓公司的每個員工，都熟悉公司的產品。在企業里面，哪個崗位沒有特殊性?哪件工作沒有難度?哪個工作可以輕易掙錢?大家都不容易，關鍵還是要講究工作方法，而不是強調什么特殊性。
其實每個管理者都要保持主動，要讓被管理者人人都是可以替代的，要在公司內部造勢，要會在老總面前，在員工面前營銷自己，要真正在培訓上專業，要不斷加大自己在公司的影響力。不要等老總給資源，而要主動爭取機會，甚至去創造機會，創造資源。這就像好產品要創造客戶一樣，你這個管理者，也要主動營銷自己。
建立內訓師隊伍要先造勢，不要盯著10個內訓師大力培養，要有替補隊員，先把盤子做大。比如一上來就拉起，100個初級講師，40個中級講師，10個高級講師的隊伍。哪個不愿意講課，不好好開發課件，就把他逐漸淘汰出內訓師隊伍。當然大棒后面要有晉升、講課費、榮譽等各種胡蘿卜作為激勵，還做不好嗎?想一下公司推進某些項目和制度，他們是怎么做的，你也要那樣做，培訓也是個項目呀。
在每一個企業里，管理者和骨干們都應該是兼職內訓師。管理者們要講公司的各項政策，要分享自己的經驗，要外出聽課，回來內化。水平低的管理者，總部給他們開發課件，讓他們去宣講，水平高的管理者，自己總結經驗來講，連這個都做不到，不適合當個管理者，要逐漸淘汰。骨干們以專業課程為主，要會自己開發課程。
想一下產品是怎么營銷的，這個產品首先要符合客戶的需求，能解決客戶的問題，要性價比高，要有足夠的誘惑力，還要選擇線上或線上合適的渠道銷售，并通過廣告促銷的方式讓客戶知道，客戶購買后還有沖動去朋友圈分享。用營銷的思維來做培訓，來做管理，這樣的管理者才算優秀的。
其實管理是什么?管理是對內的營銷!


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