營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)就是讓消費(fèi)者掏了錢(qián)，感覺(jué)還賺了。所謂的『 雙贏 』其實(shí)就是廠商贏了錢(qián)，消費(fèi)者贏了心理。
戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)就是套路。多個(gè)要素，不斷組合，套路很多。比如：人們每做一件事，每選擇一樣?xùn)|西，都會(huì)加以對(duì)比，而越是有對(duì)比的東西就越能凸顯價(jià)值。因?yàn)槿藗儗?duì)某件事、某樣?xùn)|西并沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的衡量標(biāo)準(zhǔn)，并不知道某件事物的真正價(jià)值，而只能通過(guò)與這種物品相近的其他物品的比較來(lái)判斷優(yōu)劣。于是，有了前兩個(gè)單價(jià)的對(duì)比，后面的“買(mǎi)一送一”就顯得更有吸引力了。
就像餐廳的菜單上總會(huì)有至少一個(gè)貴得離譜的高價(jià)菜--即時(shí)從來(lái)沒(méi)有人點(diǎn)，或者你點(diǎn)了店家也會(huì)說(shuō)恰好賣(mài)完了。這道高價(jià)菜的存在或許并不是要吸引顧客選擇它，而是誘導(dǎo)你點(diǎn)第二貴的菜。因?yàn)楫?dāng)你看到有貴得如此離譜的菜之后，一定覺(jué)得第二貴或是更便宜的其他菜是如此的“物美價(jià)廉”。
這便是商家的鬼把戲。每一個(gè)消費(fèi)者似乎都是商家設(shè)計(jì)好的棋子，我們的想法和動(dòng)機(jī)都已經(jīng)被摸透，永遠(yuǎn)不出意外地按照商家設(shè)定的棋局為其送去利潤(rùn)。


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