業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)的大型百科全書紙質(zhì)版的末日并沒有到來(lái)，中文版《不列顛百科全書》的紙質(zhì)版在國(guó)內(nèi)的銷量并未出現(xiàn)急劇下降的情況，反而銷勢(shì)良好，甚至比前幾年略有上升，實(shí)現(xiàn)多次加印，保持了很好的常銷勢(shì)頭。
自不列顛百科全書公司宣布《不列顛百科全書》紙質(zhì)版停印后的兩年來(lái)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)的大型百科全書紙質(zhì)版的末日并沒有到來(lái)，中文版《不列顛百科全書》的紙質(zhì)版在國(guó)內(nèi)的銷量并未出現(xiàn)急劇下降的情況，反而銷勢(shì)良好，甚至比前幾年略有上升，實(shí)現(xiàn)多次加印，保持了很好的常銷勢(shì)頭。這個(gè)結(jié)果讓很多人有些意外，甚至包括《不列顛百科全書》中文版的出版商。
造成《不列顛百科全書》中文版的銷量仍然良好的原因是復(fù)雜的，從國(guó)內(nèi)、國(guó)際的出版大環(huán)境來(lái)講，在中國(guó)的圖書市場(chǎng)，紙質(zhì)書仍是國(guó)內(nèi)大多數(shù)讀者購(gòu)書的首選，除此之外，還有圖書的品牌影響力，以及國(guó)內(nèi)讀者、市場(chǎng)等各方面的因素。
英文版停印后
國(guó)內(nèi)無(wú)替代性電子產(chǎn)品
2012年3月《不列顛百科全書》紙質(zhì)版的停印事件，引發(fā)了全球讀者收藏《不列顛百科全書》紙質(zhì)版的狂潮，4000套《不列顛百科全書》不久就被搶購(gòu)一空。但這股停印刺激引發(fā)的搶購(gòu)旋風(fēng)主要針對(duì)英文版，中文版的銷量并未因此而受到嚴(yán)重打擊。
英文版的售罄于中文版來(lái)說(shuō)也是利好因素，國(guó)內(nèi)的讀者想要《不列顛百科全書》，只能轉(zhuǎn)向中文版。更關(guān)鍵在于《不列顛百科全書》在國(guó)內(nèi)并無(wú)替代性圖書產(chǎn)品或電子、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。而在美國(guó)，不列顛百科全書公司早在20世紀(jì)90年代就推出了不列顛百科全書網(wǎng)絡(luò)版，除此之外，還有多種數(shù)字化版本。網(wǎng)絡(luò)版以大數(shù)據(jù)庫(kù)的多樣化為讀者提供了全方位服務(wù)，除了遠(yuǎn)超過(guò)紙質(zhì)版百科全書的內(nèi)容，還有期刊、專題報(bào)道、世界新聞及評(píng)論文章、多媒體視頻庫(kù)、專題博客，并提供多種研究工具供讀者對(duì)搜索信息進(jìn)行分析利用。但是，對(duì)于國(guó)內(nèi)的讀者來(lái)說(shuō)，英文網(wǎng)絡(luò)版《不列顛百科全書》，語(yǔ)言障礙問題也是不得不考慮的一個(gè)重要因素。
此外，出于某種考慮，不列顛百科全書公司的電子和網(wǎng)絡(luò)版權(quán)至今并沒有向中國(guó)大陸授權(quán)，同樣，包括中文版的電子版權(quán)。所以，就《不列顛百科全書》品牌的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，除了國(guó)際中文版、簡(jiǎn)明版系列紙質(zhì)版之外，中國(guó)市場(chǎng)上并沒有替代性產(chǎn)品。所以，國(guó)內(nèi)讀者要想閱讀這部世界著名的百科全書，只能轉(zhuǎn)向中文紙質(zhì)版，這就成為中文紙質(zhì)版仍能保持良好銷售勢(shì)頭的一個(gè)重要原因。
營(yíng)銷從線下為主
轉(zhuǎn)到重視線上訂購(gòu)
電商一般以價(jià)格、折扣比實(shí)體店低來(lái)爭(zhēng)取客戶，碼洋低的小型圖書易為讀者接受?！恫涣蓄嵃倏迫珪肥且徊看笮偷墓ぞ邥?，單品種碼洋價(jià)格較高，而電商網(wǎng)站的讀者一般是個(gè)人客戶，不同于機(jī)構(gòu)客戶，讀者在沒有見到實(shí)物的情況下，購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)加大。出版商的策略是，將傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道返給渠道商的利潤(rùn)，直接返還給讀者，通過(guò)打折、線上的圖書活動(dòng)，讓讀者能切實(shí)享受到省去中間環(huán)節(jié)后的最低書價(jià)。
實(shí)際的效果是，在網(wǎng)站上訂購(gòu)《不列顛百科全書》的客戶增長(zhǎng)迅速，并十分具有再增長(zhǎng)的潛力。近兩年的銷售數(shù)據(jù)中，網(wǎng)站訂購(gòu)客戶的比例約占到3/5，超過(guò)傳統(tǒng)發(fā)行的訂購(gòu)客戶。傳統(tǒng)發(fā)行的訂購(gòu)客戶，相當(dāng)一部分為政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、圖書館等機(jī)構(gòu)客戶，而網(wǎng)站客戶基本上均為個(gè)人客戶。這說(shuō)明，《不列顛百科全書》這類大型圖書的網(wǎng)絡(luò)銷售被普通大眾所認(rèn)可，并具有相當(dāng)?shù)匿N售潛力——而個(gè)人客戶是圖書市場(chǎng)最有潛質(zhì)、最可挖掘的客戶群，也是出版商營(yíng)銷的發(fā)力方向。
采取低價(jià)策略
同類書中有競(jìng)爭(zhēng)力
在售的《不列顛百科全書》(國(guó)際中文版)20卷本，1999年出版第一版，定價(jià)為2200元，至2006年重印7次。2007年，推出修訂版，定價(jià)為2300元，至2014年3月，共加印9次。
自1999年至2014年的14年間，《不列顛百科全書》(國(guó)際中文版)20卷本精裝書的價(jià)格一直維持在2200元～2300元，雖然在每次加印前都有零散的資料更新，但一直沒有大幅度調(diào)高價(jià)格。而十年間物價(jià)大幅攀升，圖書也紛紛提高定價(jià)，在業(yè)界很多圖書都遵循高定價(jià)低折扣的做法，以期贏得

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