在商品極度豐富的時代,廠家讓自己的品牌進入消費者的視野,進而讓他們認可,體驗成為最好的營銷手段。
“天下沒有免費的午餐”這句俗語或許要改一改了。在如今這個“試客”盛行的時代,免費并不是一件特別難做到的事情。免費的午餐不僅有,而且有很多,多到不得不需要人來將它們遞送到消費者的手中。
作為4p中的重要一員,在市場營銷的過程中,價格手段(price)一再地被人拾起,通常也取得了非常好的效果,可是商家逐漸發現運用價格調控、激活市場的手法不再像以前那么管用。從商品短缺時代的不降價,到商品豐富后在市場競爭中運用價格手段變成常態,再到價格手段被用爛,其邊際效用遞減,最終變成免費的時候,商家發現,甚至免費也不再是撒手锏了。如果消費者對你的商品不感興趣,覺得對自己沒有什么幫助,即使是免費的,他們都懶得伸手去拿。
除了通過免費的噱頭來吸引消費者的眼球,再在此基礎上,通過獲取其他品牌的廣告投入來盈利之外,
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