轉(zhuǎn)眼間，2018即將成為過去；
回想這一年中發(fā)生了什么？
國(guó)潮的崛起；品牌年輕化已經(jīng)成為常態(tài)；
抖音從一開始的“看不懂”“非主流”迅速崛起為一款現(xiàn)象級(jí)app；拼多多從“看不起”這一路高歌到上市；網(wǎng)紅曝光在聚光燈臺(tái)前；
2018這一年，是風(fēng)云涌動(dòng)的營(yíng)銷策劃江湖。
消費(fèi)主力人群的變化，消費(fèi)市場(chǎng)的巨大變化，都造成了為之應(yīng)對(duì)的營(yíng)銷手段的百花齊放！無論是開創(chuàng)的，還是追隨模仿的，大家都想贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)~
1.魔性跟風(fēng)成為抖音營(yíng)銷的“毒藥”
今年是社交格局巨變的一年，老馬哥竟然覺得有人威脅到了他的地位，猛然發(fā)現(xiàn)短視頻已然是最新社交互動(dòng)的潮流方式，連忙花大價(jià)錢推出自己的短視頻平臺(tái)--微視
看本書連5分鐘都熬不住的你，竟然在一個(gè)又一個(gè)的15秒短視頻的觀看中，不知不覺地就過了兩個(gè)多小時(shí)。抖音 五分鐘，人間 一 小時(shí) ，這是網(wǎng)友們的廣泛感慨。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息是在是太繁多冗雜，我們的大腦也開始越來越“懶”，一個(gè)個(gè)快消文化的出現(xiàn)，隨著多巴胺的分泌刺激著我們的情緒，這些15秒的短視頻宛如接連不斷的奶嘴，不斷地給予你一種你快速反饋，讓你不知不覺中上癮
所以，在今年，抖音勢(shì)不可擋地爆火了！
一路高歌猛進(jìn)，抖音已占據(jù)了新一代的娛樂傳播陣地。
今年在抖音中興起一個(gè)個(gè)潮流，崛起一個(gè)個(gè)草根，網(wǎng)紅流量的新營(yíng)銷紅利快速發(fā)展，在這荒蕪的土地上，只要你懂得如何打造粉絲，誰都可以輕松獲得盈利。
所以答案茶火了，鹿角巷火了，在街頭的寧哥火了！為什么？?jī)H僅靠幾個(gè)短視頻就突然火了？
就拿答案茶來舉例分析：
答案茶的創(chuàng)新點(diǎn)在哪，它比傳統(tǒng)奶茶多了一個(gè)“占卜”功能，這完全顛覆了人們對(duì)傳統(tǒng)奶茶的認(rèn)知，這個(gè)創(chuàng)意簡(jiǎn)直讓熱衷獵奇的網(wǎng)友眼前一亮，自發(fā)的開始首輪的傳播，也是裂變的第一批種子。
但是更為重要的是接下來的第二批裂變傳播，孤獨(dú)是我們現(xiàn)代人的常態(tài)，所以大多數(shù)人都希望扎堆人群，玩抖音只需要15秒的低成本運(yùn)營(yíng)，更是讓抖音成為了大流量博取關(guān)注的舞臺(tái)，這也是為什么跟風(fēng)這種現(xiàn)象在抖音上這么泛濫的原因。
答案茶的裂變傳播就是看準(zhǔn)并利用了抖音跟風(fēng)這一點(diǎn)，為此做了一個(gè)巧妙的設(shè)計(jì)，把整個(gè)喝奶茶前的流程加入三步：
一、 在奶茶的腰封上寫出你要提問的問題；
二、 裝著很虔誠(chéng)的心中默念五遍問題；
三、開蓋，出現(xiàn)“占卜”出的答案；
怎么樣，是不是聽起來就很神秘很想親自去試試，這就是已經(jīng)成功的讓你想跟風(fēng)了~
那么再回看在抖音上爆紅的事例，不論是海底撈的網(wǎng)紅醬料吃法，還是社會(huì)人小豬佩奇，還是各種魔性神曲的洗腦..它們的核心都在于“魔性”二字：
各種眼前一亮的“自嗨點(diǎn)”
簡(jiǎn)單方便復(fù)制的套路
在短視頻的戰(zhàn)場(chǎng)上，簡(jiǎn)單無腦是短視頻之所以上癮的本質(zhì)，而魔性的自嗨點(diǎn)則是引發(fā)全民“跟風(fēng)”的藥引！
看完這個(gè)分析，隨緣哥期待你也可以成為下一個(gè)跟風(fēng)潮流的弄潮兒。
2.對(duì)賭、籌賞、錦鯉是引爆社交分享的“核武器”
在2018，其實(shí)也有很多企業(yè)直接把計(jì)劃做營(yíng)銷的費(fèi)用拿出來籌賞給用戶，就四個(gè)字，簡(jiǎn)單粗暴。
現(xiàn)如今的消費(fèi)者心理越來越復(fù)雜，見的套路越來越多，想要靠品牌或自身企業(yè)去吸引用戶已經(jīng)很不容易了。真正出色的營(yíng)銷套路就和小說里的武功一樣，厲害的點(diǎn)在于用最少的力氣，達(dá)到最大的殺傷力。
今年的套路就是直接用現(xiàn)金獎(jiǎng)賞把用戶全轉(zhuǎn)變?yōu)槟愕耐茝V人員，現(xiàn)金紅包、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)贊最高，幫忙砍價(jià)等等的形式。
錦鯉營(yíng)銷，微博抽獎(jiǎng)已經(jīng)是很老的套路了，但是支付寶做出了一場(chǎng)不一樣的錦鯉狂歡，獨(dú)特之處有三點(diǎn)：
1. 積極地品牌聯(lián)動(dòng)，不再是自己?jiǎn)胃伞＠奂拥莫?jiǎng)勵(lì)對(duì)年輕人有極大的吸引力，各大品牌的微博宣傳讓接觸人群足夠的寬廣；
2. 豐富的獎(jiǎng)勵(lì)，用戶需要付出的參與成本只是極度簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)發(fā)微博而已，形成了鮮明的對(duì)比；
3. 籌商活動(dòng)結(jié)合了時(shí)下熱點(diǎn)，好運(yùn)錦鯉；這也奠定了后期開獎(jiǎng)傳播的二次宣傳力量；
不過，說到借勢(shì)結(jié)合熱點(diǎn)這個(gè)營(yíng)銷套路，今年做的最好的，隨緣哥覺得還是應(yīng)該把獎(jiǎng)?lì)C給今年世界杯中的黑馬--華帝，今年的5 月 31 日，華帝官方公布了一份由董事長(zhǎng)簽名的官方聲明：“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”，就這標(biāo)題，完美的切合了時(shí)下世界杯的熱點(diǎn)，也真的就引爆了整個(gè)市場(chǎng)的熱議！
華帝籌賞營(yíng)銷的背后其實(shí)是人性的洞察，相對(duì)于直接了當(dāng)?shù)慕o予獎(jiǎng)勵(lì)，這種不確定性更加地刺激人性，華帝采用的就是一種不固定獎(jiǎng)勵(lì)，隨機(jī)得到的形式：
1. “隨機(jī)”是引起熱議的一個(gè)很重要的點(diǎn)，對(duì)于越不確定的事物，人類的欲望往往越大，心理學(xué)家曾做過一個(gè)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)，給猴子兩組按鍵，第一組只需要一按按鍵就會(huì)有香蕉出來，第二組則是有概率性得出現(xiàn)香蕉，實(shí)驗(yàn)結(jié)果竟然是第二組不確定按鈕被猴子瘋狂的點(diǎn)擊，這個(gè)和人類的賭徒心理是多么的相像？
華帝的這場(chǎng)營(yíng)銷，其實(shí)就是和消費(fèi)者進(jìn)行了一場(chǎng)豪賭；
2. 還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是標(biāo)題的后半句“華帝退全款”，也就是免單的意思，其實(shí)不論是多少金額，免單往往吸引力比1折還要大不止兩倍。
不過，輿論方向是并不受控制的，當(dāng)時(shí)更多消費(fèi)者提出的熱議是在于這是真的還是假的啊，要是真的話這不是有可能要破產(chǎn)嗎？
所以要玩這么大型的籌賞是少不了請(qǐng)一些明星與kol的幫忙站臺(tái)的，就好比自家代言人的調(diào)侃：
本來消費(fèi)者對(duì)于這次事件華帝到底敢不敢賠或者有沒有這個(gè)能力賠爭(zhēng)議不斷，代言明星開口調(diào)侃了，那對(duì)于這個(gè)話題又立馬再次被引爆了，使得整個(gè)話題的熱度經(jīng)久不下！
所以，讓客戶成為你的推廣人員，借力打力是籌賞的核心，的確是能非常快速的造成巨大的影響力，但也需要很強(qiáng)的能力，需要對(duì)話題持續(xù)地造勢(shì)，還需要控制籌賞成本；
所以華帝這個(gè)“核武”不用則矣，要是用不好的話，那可就是直接炸了。
3.聯(lián)名跨界，成為國(guó)牌年輕化的“靈丹妙藥”
今年也是國(guó)潮崛起的一年，越來越多的年輕人不再像以往那般追逐國(guó)外的潮牌，而是回頭追捧那些存留在記憶中的國(guó)牌。
下面帶大家看看有意思的一些現(xiàn)象：
今年的國(guó)牌紛紛不務(wù)正業(yè)，比如老干媽、旺仔出衣服了，大白兔賣潤(rùn)唇膏了；
rio聯(lián)合六神，更是搞出了讓人大呼酸爽勁道的花露水味雞尾酒？雞尾酒味花露水？傻傻分不清了
最近沉穩(wěn)莊重的故宮更是開始玩彩妝了！
這些一反常態(tài)的品牌，做出了完全不符合傳統(tǒng)品牌定位的行為，跨界、聯(lián)名是他們重返風(fēng)口浪尖的手段。
但也不是說跨界聯(lián)名就一定有多好的效果，只是說這表明了這些品牌敢于去做，敢于創(chuàng)新的精神仍在；永不止步的確是保持活力的方法


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