從一則清明節(jié)笑話，看營銷到底怎么做才合適

清明節(jié)快到了，某人去買祭品，看到居然有紙糊的蘋果手機。有些不以為然：啊哈！蘋果手機？老祖宗會用嗎？
店老板白他一眼說：“喬布斯都親自下去教了，你還操什么心？”
他便買了一個，剛要轉(zhuǎn)身走，老板提醒：“買個手機套吧，下面蠻潮濕的。”
他說好，老板接著說：再買個藍(lán)牙耳機吧，最近下面也出臺了新交規(guī)，開車打電話抓得嚴(yán)。
他又買了個耳機，老板繼續(xù)善意地提醒到：“最重要的還要買一個充電器啊，別忘了燒充電器，回頭祖宗找你要就不好了，光找你要還是小事兒，叫你送去就麻煩了！”
他又買了充電器。這時候，他朝老板要了名片，老板問要名片干嘛，他說：“我燒給祖宗，萬一質(zhì)量有問題我好讓祖宗來找你。”
而這個笑話中最值得稱道的就是營銷中關(guān)鍵的“三寸不爛之舌”和及時準(zhǔn)確洞察消費者“心理”。
笑話中店老板的“三寸不爛之舌”自然是不必再說了，小編個人覺得老板是有點過了。誠然，他一定是聰明的，否則不會想出如此“天衣無縫”的說辭，但他不懂得察言觀色，適可而止，在那位先生已經(jīng)順著他的意思走了好幾部棋之后，仍然在喋喋不休地說，結(jié)果反而被這位先生“耍”了一下。營銷只要到了一定的“度”，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約，萬萬不可以得寸進(jìn)尺。
魔術(shù)有兩個很常見的表現(xiàn)形式：物體移位和預(yù)言術(shù)。預(yù)言術(shù)是很神奇的，你能猜透他，你就能征服他，就像魔術(shù)的魔力一樣。這位老板一定深諳“預(yù)言”之道，他利用中國人“迷信圖吉利”的心理猜準(zhǔn)了自己準(zhǔn)備的那一套說辭一定會讓顧客無力反駁乖乖掏錢。
說起與之相似的案例，您一定不會對那些“將不可能變成可能，化腐朽為神奇”的經(jīng)典營銷案例感到陌生吧。比如，“把梳子賣給和尚”、“把冰賣給愛斯基摩人”、“把衛(wèi)生巾賣給小學(xué)男生”……這些案例，曾一度被奉為營銷界的經(jīng)典，簡直成了營銷界的精神偶像，面試官必問話題。
有人說，或許這些案例徹頭徹尾就是一個騙局。能夠把梳子賣給和尚，也許就是一種巧合，也許是一種機遇，也許是銷售人員與和尚結(jié)下了善緣。不過，講故事本身就是讓大家思考的，是在考察每個人面對困難的態(tài)度和思維方式。
這樣的營銷到底好不好？每個人心中都有自己的一套理論。營銷沒有定式，只要你找到了適合你自己的合理方式，產(chǎn)品就不難銷售，關(guān)鍵一點是要開放你的思維，不要總想應(yīng)該怎樣或者必須怎樣。


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