傳統(tǒng)企業(yè)跨界轉(zhuǎn)型 第一步該怎么做？
發(fā)布時(shí)間：2024-06-22 點(diǎn)擊：124
目前，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的迅速發(fā)展，許多傳統(tǒng)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域全面融合，傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)越演越烈。也有越來越多的海歸轉(zhuǎn)換思路，不再執(zhí)著于尋找與專業(yè)對(duì)口的工作，也不再拘泥于傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)方法，而是希望通過跨界謀求發(fā)展。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，海歸留學(xué)專業(yè)集中，管理學(xué)、理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)是最為熱門專業(yè)方向，這些專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，同時(shí)根據(jù)《中國留學(xué)生回國就業(yè)藍(lán)皮書》顯示，72.38%的在外留學(xué)人員都表示學(xué)成以后要回國，截止今年年初，海外歸國留學(xué)人員的總數(shù)達(dá)到180萬人。這是一個(gè)龐大的群體，也是跨界創(chuàng)業(yè)的新生力量之一。
跨界創(chuàng)業(yè)在我們身邊隨處可見、隨時(shí)可聞。前段時(shí)間火熱的公務(wù)員轉(zhuǎn)行賣瓜子，這是跨界創(chuàng)業(yè)的一個(gè)很小的方面。最近比較火熱的《跨界歌王》節(jié)目大受歡迎，女神劉濤登臺(tái)唱歌震撼全場(chǎng)，從演員到歌手，這本身就是跨界的突破。
跨界創(chuàng)業(yè)，其困難程度其實(shí)不比從頭開始創(chuàng)業(yè)容易，畢竟存在跨領(lǐng)域問題，一個(gè)行業(yè)對(duì)另一個(gè)行業(yè)有一定的接觸難度。這也是跨界創(chuàng)業(yè)的一大痛點(diǎn)。就比如大家比較熟知的老羅，轉(zhuǎn)型做錘子手機(jī)。當(dāng)年老羅從文人轉(zhuǎn)行做技術(shù)創(chuàng)立錘子手機(jī)，但錘子手機(jī)一出場(chǎng)就備受質(zhì)疑，結(jié)果不如愿;而知名歌手汪峰也是跨界創(chuàng)業(yè)，并且商業(yè)布局非常專注，無不是與音樂相關(guān)的做耳機(jī)，前前后后經(jīng)歷過3次不停的突破和改變，最后還是成功了;
從以上兩個(gè)例子分析，汪峰和老羅的團(tuán)隊(duì)、技術(shù)以及資金投入都是沒有問題的，但是結(jié)果為什么大不相同呢?歸根結(jié)底還是市場(chǎng)分析把握不準(zhǔn)，切入點(diǎn)錯(cuò)了、方向不對(duì)，勢(shì)必導(dǎo)致跨界創(chuàng)業(yè)的失敗。據(jù)了解，市場(chǎng)是針對(duì)跨界創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)并不是很多，大部分都是我們反反復(fù)復(fù)聽了無數(shù)遍的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和心靈雞湯，這些對(duì)于需要跨界創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說并沒有什么實(shí)質(zhì)性的幫助，他們真正需要的是如何解決問題，在跨界創(chuàng)業(yè)的過程中需要注意什么。在這個(gè)方面做得比較接地氣的應(yīng)該是“由北京宇泰思科科技有限公司提出的“互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)投資”這一體系了，它本身就是針對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出的，應(yīng)用到跨界創(chuàng)業(yè)上面來也是順理成章。
我們?nèi)绾巫龅搅私馐袌?chǎng)需求、準(zhǔn)確進(jìn)行行業(yè)分析呢?那我們就從互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)投資的“行業(yè)分析體系”的角度來分析影響跨界創(chuàng)業(yè)的因素以及如何解決這個(gè)痛點(diǎn)：
一、判斷市場(chǎng)規(guī)模是創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)
那對(duì)于跨行創(chuàng)業(yè)的外行創(chuàng)業(yè)者而言，該怎么做才能準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)呢?首先要考慮想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)市場(chǎng)的集中度，如果市場(chǎng)集中度較高，可通過與行業(yè)內(nèi)top廠商訪談，了解其規(guī)模及市場(chǎng)集中度，然后再倒推整體市場(chǎng)規(guī)模;如果市場(chǎng)集中度較低，則可利用目標(biāo)市場(chǎng)用戶規(guī)模、滲透率等參數(shù)進(jìn)行估計(jì)。滲透率可通過抽樣調(diào)查方式獲取。
只有準(zhǔn)確找我行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的數(shù)據(jù)，才能判斷行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。若市場(chǎng)規(guī)模較少，或市場(chǎng)發(fā)展速度慢、甚至是萎靡的，則不建議進(jìn)入該行業(yè)。對(duì)于跨界創(chuàng)業(yè)來說，提前進(jìn)行調(diào)查和分析，估計(jì)和計(jì)算出所想創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說有指引作用，避免在一開始就步入錯(cuò)誤的軌道。所以說，很多的跨界創(chuàng)業(yè)者在前期就沒有進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的判斷，草率的進(jìn)入一個(gè)未知的行業(yè)必然要自己承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)。
二、判斷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)即是該行業(yè)未來的發(fā)展方向，掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入該行業(yè)之前必須要做的準(zhǔn)備工作，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的判斷方法如下：
1、掌握該行業(yè)發(fā)展的階段型數(shù)據(jù)，然后根據(jù)產(chǎn)品的生命周期圖，可以計(jì)算該行業(yè)的變化率，初步簡(jiǎn)單的判斷該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì);
2、查找發(fā)達(dá)國家或類似行業(yè)的發(fā)展軌跡，可作為參考依據(jù);
3、了解政策信息，掌握政策方面是否有利好或利空的消息。政策對(duì)于行業(yè)的走勢(shì)有很重要的影響，特別是政府采購是一個(gè)很大的市場(chǎng);
4、了解人民大眾的需求，和是否有大額資本進(jìn)入該行業(yè)，當(dāng)能看到人民大眾有需求的同時(shí)，資本也有輸入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，這就代表著該行業(yè)有著發(fā)展的趨勢(shì)的。
只有在跨界創(chuàng)業(yè)中找準(zhǔn)了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，才能不斷創(chuàng)新不斷超越同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是保持跨界創(chuàng)業(yè)不斷保持生命力的關(guān)鍵。行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)屬于長遠(yuǎn)眼光問題，當(dāng)然也需要分析調(diào)查才能佐證，跨界創(chuàng)業(yè)者判斷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)其實(shí)就是一種對(duì)創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)思維的改變，對(duì)跨界創(chuàng)業(yè)來說起到了方向指引作用。
三、判斷行業(yè)是否還有機(jī)會(huì)
準(zhǔn)確掌握行業(yè)目前的現(xiàn)狀，是跨行創(chuàng)業(yè)的基本要求，如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的行業(yè)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，就要仔細(xì)考慮該行業(yè)自己是否還有機(jī)會(huì)比別人做的更好。當(dāng)然，市場(chǎng)飽和也只是一個(gè)初步判斷的狀態(tài)，俗話說沒有真正飽和的行業(yè)，只有看不到的需求。如果在了解該行業(yè)后，有找到合適的切入點(diǎn)，那么飽和狀態(tài)下也就更具有競(jìng)爭(zhēng)力。其次還要考慮該行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀是否非常穩(wěn)定，是否存在或急需變革，甚至已經(jīng)在變革中。這也對(duì)創(chuàng)業(yè)有著重要的影響。也可以說，這一步甚至關(guān)乎該行業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功與否。對(duì)行業(yè)的準(zhǔn)確判斷是創(chuàng)業(yè)者成功的首要條件，就比如例子里所說的錘子手機(jī)，就因?yàn)樾袠I(yè)判斷沒有做好，手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和和開發(fā)新領(lǐng)域的可能性太小，必然導(dǎo)致跨界創(chuàng)業(yè)的困難升級(jí)。
跨界創(chuàng)業(yè)不是哪個(gè)行業(yè)火熱你就往哪奔，沒有進(jìn)行行業(yè)現(xiàn)狀的分析盲目進(jìn)入是錯(cuò)誤的。當(dāng)你擠破頭進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，也許行業(yè)已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，這樣的時(shí)機(jī)肯定不是合適的。現(xiàn)在的外賣行業(yè)的爭(zhēng)奪、打車行業(yè)的爭(zhēng)斗都是現(xiàn)實(shí)的例子。
三、分析行業(yè)的核心問題
找出該行業(yè)的核心問題，是成功創(chuàng)業(yè)的重要條件。在進(jìn)入一個(gè)行業(yè)之前，一定要看清看透該行業(yè)，掌握該行業(yè)中存在的核心問題以及競(jìng)爭(zhēng)力情況，透過核心問題找出行業(yè)內(nèi)可以突破或進(jìn)步的地方，這是進(jìn)入行業(yè)最根本的準(zhǔn)備，其次就是針對(duì)該行業(yè)內(nèi)最薄弱的地方提出的可實(shí)施的解決方案，這兩步準(zhǔn)備是判斷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)最重要的依據(jù)。
跨界創(chuàng)業(yè)者只有在分析了行業(yè)現(xiàn)狀，掌握了該行業(yè)面臨的核心問題之后，才能知道跨界所需要解決哪些東西，做好未雨綢繆的準(zhǔn)備。只有找準(zhǔn)了行業(yè)的核心問題，才能提出恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方法，面對(duì)變化莫測(cè)的行業(yè)動(dòng)態(tài)才能夠有應(yīng)變能力。
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跨界創(chuàng)業(yè)在我們身邊隨處可見、隨時(shí)可聞。前段時(shí)間火熱的公務(wù)員轉(zhuǎn)行賣瓜子，這是跨界創(chuàng)業(yè)的一個(gè)很小的方面。最近比較火熱的《跨界歌王》節(jié)目大受歡迎，女神劉濤登臺(tái)唱歌震撼全場(chǎng)，從演員到歌手，這本身就是跨界的突破。
跨界創(chuàng)業(yè)，其困難程度其實(shí)不比從頭開始創(chuàng)業(yè)容易，畢竟存在跨領(lǐng)域問題，一個(gè)行業(yè)對(duì)另一個(gè)行業(yè)有一定的接觸難度。這也是跨界創(chuàng)業(yè)的一大痛點(diǎn)。就比如大家比較熟知的老羅，轉(zhuǎn)型做錘子手機(jī)。當(dāng)年老羅從文人轉(zhuǎn)行做技術(shù)創(chuàng)立錘子手機(jī)，但錘子手機(jī)一出場(chǎng)就備受質(zhì)疑，結(jié)果不如愿;而知名歌手汪峰也是跨界創(chuàng)業(yè)，并且商業(yè)布局非常專注，無不是與音樂相關(guān)的做耳機(jī)，前前后后經(jīng)歷過3次不停的突破和改變，最后還是成功了;
從以上兩個(gè)例子分析，汪峰和老羅的團(tuán)隊(duì)、技術(shù)以及資金投入都是沒有問題的，但是結(jié)果為什么大不相同呢?歸根結(jié)底還是市場(chǎng)分析把握不準(zhǔn)，切入點(diǎn)錯(cuò)了、方向不對(duì)，勢(shì)必導(dǎo)致跨界創(chuàng)業(yè)的失敗。據(jù)了解，市場(chǎng)是針對(duì)跨界創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)并不是很多，大部分都是我們反反復(fù)復(fù)聽了無數(shù)遍的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和心靈雞湯，這些對(duì)于需要跨界創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說并沒有什么實(shí)質(zhì)性的幫助，他們真正需要的是如何解決問題，在跨界創(chuàng)業(yè)的過程中需要注意什么。在這個(gè)方面做得比較接地氣的應(yīng)該是“由北京宇泰思科科技有限公司提出的“互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)投資”這一體系了，它本身就是針對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出的，應(yīng)用到跨界創(chuàng)業(yè)上面來也是順理成章。
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一、判斷市場(chǎng)規(guī)模是創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)
那對(duì)于跨行創(chuàng)業(yè)的外行創(chuàng)業(yè)者而言，該怎么做才能準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)呢?首先要考慮想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)市場(chǎng)的集中度，如果市場(chǎng)集中度較高，可通過與行業(yè)內(nèi)top廠商訪談，了解其規(guī)模及市場(chǎng)集中度，然后再倒推整體市場(chǎng)規(guī)模;如果市場(chǎng)集中度較低，則可利用目標(biāo)市場(chǎng)用戶規(guī)模、滲透率等參數(shù)進(jìn)行估計(jì)。滲透率可通過抽樣調(diào)查方式獲取。
只有準(zhǔn)確找我行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的數(shù)據(jù)，才能判斷行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。若市場(chǎng)規(guī)模較少，或市場(chǎng)發(fā)展速度慢、甚至是萎靡的，則不建議進(jìn)入該行業(yè)。對(duì)于跨界創(chuàng)業(yè)來說，提前進(jìn)行調(diào)查和分析，估計(jì)和計(jì)算出所想創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說有指引作用，避免在一開始就步入錯(cuò)誤的軌道。所以說，很多的跨界創(chuàng)業(yè)者在前期就沒有進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的判斷，草率的進(jìn)入一個(gè)未知的行業(yè)必然要自己承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)。
二、判斷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)即是該行業(yè)未來的發(fā)展方向，掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入該行業(yè)之前必須要做的準(zhǔn)備工作，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的判斷方法如下：
1、掌握該行業(yè)發(fā)展的階段型數(shù)據(jù)，然后根據(jù)產(chǎn)品的生命周期圖，可以計(jì)算該行業(yè)的變化率，初步簡(jiǎn)單的判斷該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì);
2、查找發(fā)達(dá)國家或類似行業(yè)的發(fā)展軌跡，可作為參考依據(jù);
3、了解政策信息，掌握政策方面是否有利好或利空的消息。政策對(duì)于行業(yè)的走勢(shì)有很重要的影響，特別是政府采購是一個(gè)很大的市場(chǎng);
4、了解人民大眾的需求，和是否有大額資本進(jìn)入該行業(yè)，當(dāng)能看到人民大眾有需求的同時(shí)，資本也有輸入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，這就代表著該行業(yè)有著發(fā)展的趨勢(shì)的。
只有在跨界創(chuàng)業(yè)中找準(zhǔn)了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，才能不斷創(chuàng)新不斷超越同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是保持跨界創(chuàng)業(yè)不斷保持生命力的關(guān)鍵。行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)屬于長遠(yuǎn)眼光問題，當(dāng)然也需要分析調(diào)查才能佐證，跨界創(chuàng)業(yè)者判斷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)其實(shí)就是一種對(duì)創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)思維的改變，對(duì)跨界創(chuàng)業(yè)來說起到了方向指引作用。
三、判斷行業(yè)是否還有機(jī)會(huì)
準(zhǔn)確掌握行業(yè)目前的現(xiàn)狀，是跨行創(chuàng)業(yè)的基本要求，如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的行業(yè)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，就要仔細(xì)考慮該行業(yè)自己是否還有機(jī)會(huì)比別人做的更好。當(dāng)然，市場(chǎng)飽和也只是一個(gè)初步判斷的狀態(tài)，俗話說沒有真正飽和的行業(yè)，只有看不到的需求。如果在了解該行業(yè)后，有找到合適的切入點(diǎn)，那么飽和狀態(tài)下也就更具有競(jìng)爭(zhēng)力。其次還要考慮該行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀是否非常穩(wěn)定，是否存在或急需變革，甚至已經(jīng)在變革中。這也對(duì)創(chuàng)業(yè)有著重要的影響。也可以說，這一步甚至關(guān)乎該行業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功與否。對(duì)行業(yè)的準(zhǔn)確判斷是創(chuàng)業(yè)者成功的首要條件，就比如例子里所說的錘子手機(jī)，就因?yàn)樾袠I(yè)判斷沒有做好，手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和和開發(fā)新領(lǐng)域的可能性太小，必然導(dǎo)致跨界創(chuàng)業(yè)的困難升級(jí)。
跨界創(chuàng)業(yè)不是哪個(gè)行業(yè)火熱你就往哪奔，沒有進(jìn)行行業(yè)現(xiàn)狀的分析盲目進(jìn)入是錯(cuò)誤的。當(dāng)你擠破頭進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，也許行業(yè)已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，這樣的時(shí)機(jī)肯定不是合適的。現(xiàn)在的外賣行業(yè)的爭(zhēng)奪、打車行業(yè)的爭(zhēng)斗都是現(xiàn)實(shí)的例子。
三、分析行業(yè)的核心問題
找出該行業(yè)的核心問題，是成功創(chuàng)業(yè)的重要條件。在進(jìn)入一個(gè)行業(yè)之前，一定要看清看透該行業(yè)，掌握該行業(yè)中存在的核心問題以及競(jìng)爭(zhēng)力情況，透過核心問題找出行業(yè)內(nèi)可以突破或進(jìn)步的地方，這是進(jìn)入行業(yè)最根本的準(zhǔn)備，其次就是針對(duì)該行業(yè)內(nèi)最薄弱的地方提出的可實(shí)施的解決方案，這兩步準(zhǔn)備是判斷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)最重要的依據(jù)。
跨界創(chuàng)業(yè)者只有在分析了行業(yè)現(xiàn)狀，掌握了該行業(yè)面臨的核心問題之后，才能知道跨界所需要解決哪些東西，做好未雨綢繆的準(zhǔn)備。只有找準(zhǔn)了行業(yè)的核心問題，才能提出恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方法，面對(duì)變化莫測(cè)的行業(yè)動(dòng)態(tài)才能夠有應(yīng)變能力。
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