大部分門店生意慘淡12個原因，圖文加盟店千萬別再犯

每一個開店的人都想生意紅火，但是往往事與愿違。同樣的產品，別人創富百萬，你卻總是賣不出去?筆者總結了12個方面的原因思考，看看你的圖文加盟店中了幾條？
1、大白天開黑店
燈光亮度不夠，會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就開燈吧。開店的首要目標是賺錢,不是省錢。亮度與檔次成正比，還要比競爭店亮
2、有人無人，開聾啞店
背景音樂：顧客光顧率增加15%；舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%；上班前：振作精神的樂曲下午13:00-14:00輕音樂，舒緩疲勞。
3、櫥窗沒有吸引力
想將商品動銷，圖文加盟店就要勤換櫥窗。經常不一樣，才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感。櫥窗更新頻率（7-14天）
4、商品種類不齊全，商品銷售無主次
無論面積大小，每家店都要有主力品類（差異化）吸引顧客的商品結構
①目標商品；該類商品首選此店；超過市場平均份額；投入主要資源；常規大批量購買；
②必選商品(比價商品)價格最便宜；平均份額；
③便利商品“一站式”的必備品；正常價格，追求毛利；
④季節商品。
5、貨架設計不科學，陳列面積太浪費
標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，一平方米面積能給你創造多少利潤？你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤？如果不能，請快調整！（端架：季節品、新品、促銷品）
6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區別陳列沒有體現“分類原則”與“關聯陳列原則”暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數，零售是“讓暢銷的更暢銷”
7、新品展示不明顯建立商品淘汰制，引入新品，新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動，新品展示：調整陳列（櫥窗、模特、正掛等）
8、不注重自我學習與培訓從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發展、壯大。培訓課程：利用碎片時間學習
9、促銷活動沒有規律，次數太少，記得，促銷的本質是增加與顧客溝通的機會。促銷頻率：每月定期做大型促銷，每周皆有優惠
10、禮品贈品數量少，質量差，贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質量再差，那就成負面宣傳了。
11、不做營業計劃，做事沒有計劃、費事、費錢、費時間。請開始自我分析：計劃分解：年→月→周→日，落實到每個導購，計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數量
12、不開會，甚至不開早會，請牢記：銷售是90%的準備+10%的介紹；圖文加盟店員工上崗就象演員上臺；不開早會不上崗（身體、精神、禮儀、專業、服務五上崗）那么，如何開早會？
①列隊
②檢查著裝與職業淡妝
③問好
④導購員匯報
⑤店長訓練、點評
⑥通報店況我們的服務誓言是：“*******”（想一句正能量的語句）
⑦激勵我們的工作目標是：今天我要爭第一”（符合品牌習慣就行）
⑧解散


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