中小圖文快印企業(yè)如何避免進入電子商務(wù)營銷誤區(qū)？

在圖文快印行業(yè)，電子商務(wù)才剛剛起步，對于目前我國大部分的中小型企業(yè)而言，它們一方面意識到開展電子商務(wù)活動的必要性和緊迫性，另一方面又在開展電子商務(wù)活動中陷入這樣或那樣的誤區(qū)。對此，資深電子商務(wù)專家總結(jié)出企業(yè)開展電子商務(wù)有以下三大誤區(qū)。
一、缺乏對電子商務(wù)本質(zhì)和電子商務(wù)運作模式的理解，存在知識和認識上的觀念誤區(qū)。把建設(shè)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)推廣當成了開展電子商務(wù)的核心。事實上企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)包括了網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)二種應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)推廣是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣，重在提高企業(yè)或者產(chǎn)品知名度，而不在于是否銷售產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)廣告、seo、論壇推廣、博客推廣、軟文推廣等都是屬于網(wǎng)絡(luò)推廣。而電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)，“電子”是實現(xiàn)“商務(wù)”的手段。即利用互聯(lián)網(wǎng)進行商務(wù)交易，因此，電子商務(wù)是一種貿(mào)易行為，重在銷售產(chǎn)品，是一種商務(wù)行為。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣只是企業(yè)進行電子商務(wù)的一種方式、手段。而大部分企業(yè)的網(wǎng)站僅僅只是企業(yè)的宣傳彩頁，沒有多余的功能，還需要借助推廣手段才能讓目標客戶了解，并且企業(yè)網(wǎng)站都只是給網(wǎng)管使用和管理，并沒有發(fā)揮商務(wù)價值。傳統(tǒng)企業(yè)建站只是電子商務(wù)的第一步。企業(yè)有了自己的網(wǎng)站，更多還要依托于第三方電子商務(wù)網(wǎng)站進行銷售和推廣。
第二，目前很多企業(yè)只關(guān)注能否開展網(wǎng)上零售電子商務(wù)(b2c)，而忽視了企業(yè)和企業(yè)之間的電子商務(wù)交易(b2b)。即使關(guān)注了b2b電子商務(wù)交易，也只關(guān)注了偶然帶來交易的b2b推廣。此觀念只注重交易、商品交易的實現(xiàn)，而忽視商務(wù)的運作，缺乏對商務(wù)活動的核心是經(jīng)營與管理的認識，從而出現(xiàn)電子商務(wù)定位不清。行業(yè)專家指出，提供電子商務(wù)服務(wù)的企業(yè)將進行不斷的細分。所有的傳統(tǒng)企業(yè)都將通過電子商務(wù)開展和其他企業(yè)之間的供應(yīng)或采購，也就是說企業(yè)都將有自己的電子商務(wù)部門。而在b2b電子商務(wù)領(lǐng)域，將是目前的傳統(tǒng)企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，大部分的零售和服務(wù)企業(yè)都將開展面向個人消費者的電子商務(wù)服務(wù)(b2c)。預(yù)計5年內(nèi)b2b電子商務(wù)交易額將達到總交易額的40%(目前是10%)，b2c交易額將達到總零售交易額的20%(目前是3%)。
第三、由于企業(yè)一直在被動的接受各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，自身無法參與到電子商務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計和應(yīng)用中，無法按企業(yè)本行業(yè)的特點開展適合自己的電子商務(wù)。為了讓企業(yè)充分應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)在行業(yè)中進行電子商務(wù)，對于b2b服務(wù)商來說，可以通過“聚合單品”獲得上游b的優(yōu)勢，通過“買家至上”來提高下游b的價值。
有多少商業(yè)模式就有多少種電子商務(wù)延伸，和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)合作構(gòu)建不同的b2b應(yīng)用，是電子商務(wù)未來發(fā)展的核心。b2b電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的密切結(jié)合，有利于為傳統(tǒng)企業(yè)提供新的模式和形態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)給我們所有中小企業(yè)最大的價值——聚合，這是互聯(lián)網(wǎng)的最核心的價值。
本文由印聯(lián)小黑編輯整理


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