備受資本青睞，二手書市場(chǎng)能否逆襲

一提到閑置交易，用戶自然會(huì)先想到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚這兩個(gè)備受巨頭青睞的平臺(tái)。據(jù)艾媒發(fā)布的報(bào)告，去年我國(guó)在線二手交易用戶規(guī)模達(dá)0.76億人，增長(zhǎng)率達(dá)55.1%，預(yù)計(jì)2018年用戶規(guī)模將超過1億人。其中，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和閑魚占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額，二者在共同做大二手交易市場(chǎng)。相對(duì)于全品類交易平臺(tái)的活躍，以圖書為代表的二手書交易平臺(tái)在市場(chǎng)上的存在感就要低很多。
不過最近資本市場(chǎng)開始對(duì)二手書平臺(tái)表現(xiàn)出興趣，如閱鄰于近期完成了數(shù)千萬(wàn)的a輪融資，還有多抓魚、熊貓格子等也相繼獲得融資。資本的活躍讓二手書市場(chǎng)也迎來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)，它的春天要到來(lái)了嗎？圖書市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，但二手書交易能發(fā)展成小而美的市場(chǎng)嗎？未來(lái)二手書交易將會(huì)面臨哪些難題跟挑戰(zhàn)呢？
國(guó)內(nèi)二手書交易迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇
閑置交易有多大發(fā)展空間？據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，我國(guó)閑置物品的交易規(guī)模已達(dá)5000億元，以每年30%以上的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年，交易規(guī)模將達(dá)到1萬(wàn)億元。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚這類全品類交易平臺(tái)在閑置交易市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)，但也有一些深耕垂直細(xì)分領(lǐng)域的交易平臺(tái)也占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。比如有手機(jī)為閑置交易的愛回收、回收寶；以奢侈品相關(guān)產(chǎn)品的二手交易平臺(tái)，心上、寺庫(kù)等；以圖書為交易方面的多抓魚、閱鄰、熊貓格子，它們也能在二手書交易市場(chǎng)有發(fā)展機(jī)會(huì)嗎？
可能有不少人覺得出版業(yè)已經(jīng)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，二手書市場(chǎng)更是桑榆晚景，但近幾年中國(guó)的圖書零售市場(chǎng)近都在以10％以上的速度增長(zhǎng)。根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息報(bào)告，2017年中國(guó)圖書零售市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到803.2億元，同比增加14.55%。圖書市場(chǎng)的快速發(fā)展，自然也讓二手書市場(chǎng)日益壯大。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，二手書的市場(chǎng)并不存在所謂的風(fēng)口，家家戶戶都有閑置書籍要處理，這是一種剛需。
隨著循環(huán)經(jīng)濟(jì)、物盡其用等綠色消費(fèi)理念逐漸流行，越來(lái)越多的消費(fèi)者特別是年輕人成為消費(fèi)二手商品的常客，其中如何處理書籍成為不少用戶的一個(gè)需求，二手書平臺(tái)的出現(xiàn)就解決了用戶這一難題。閑置書籍的積累，讓二手圖書的市場(chǎng)潛力從商業(yè)布局中也可見一斑,不僅閑置交易平臺(tái)的佼佼者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開啟二手圖書新業(yè)務(wù)，也有像多抓魚、閱鄰、熊貓格子等垂直做二手書交易平臺(tái)也相繼獲得了資本市場(chǎng)的融資。
雖說(shuō)二手書交易市場(chǎng)看似還算太平，但其實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不容小覷，對(duì)于眾多平臺(tái)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)才能在這領(lǐng)域脫穎而出呢？
誰(shuí)能成長(zhǎng)為二手書市場(chǎng)藍(lán)海中的大魚？
雖說(shuō)現(xiàn)在二手書交易市場(chǎng)還并未形成很大的市場(chǎng)規(guī)模，用戶群體占得總量還不大，但是對(duì)于國(guó)內(nèi)這么龐大的有閱讀需求的用戶來(lái)說(shuō)，二手書市場(chǎng)絕對(duì)是一個(gè)潛在的市場(chǎng)。二手書交易市場(chǎng)主要有三類代表平臺(tái)各有優(yōu)劣勢(shì)，如何能在二手書交易市場(chǎng)占有更多市場(chǎng)份額也成為了它們共同的難題。目前，國(guó)內(nèi)針對(duì)“二手書”交易這一領(lǐng)域還沒有一個(gè)成熟的市場(chǎng)，對(duì)于這幾個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)它們都還有占據(jù)上風(fēng)的機(jī)會(huì)。
多抓魚、閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這三個(gè)是垂直的二手書交易平臺(tái)代表，都是打算以c2b2c模式做二手圖書循環(huán)交易。它們的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)過平臺(tái)的篩選能保證書籍的質(zhì)量，讓用戶獲得更多有質(zhì)量有價(jià)值的數(shù)據(jù)。比如多抓魚，以回收的方式專職于二手圖書市場(chǎng)，多抓魚采用的是 c2b2c 買斷式，平臺(tái)從用戶手中收書，再統(tǒng)一處理、定價(jià)、銷售。但對(duì)于這類平臺(tái)來(lái)說(shuō)，如何獲得更大流量，吸引更多用戶入駐平臺(tái)仍是難點(diǎn)。
位于二手電商頭部的閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其用戶均以年輕人為主體，同時(shí)各自有巨頭在背后提供資源跟資金，讓它們?cè)诙质袌?chǎng)占據(jù)重要位置。為了搶奪二手書市場(chǎng)，它們也都推出了二手書業(yè)務(wù)。比如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有書是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)針對(duì)二手書籍交易推出的自營(yíng)業(yè)務(wù),也是采用c2b2c模式，相對(duì)于其它二手書平臺(tái)，閑魚跟轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)流量跟經(jīng)驗(yàn)上更占優(yōu)勢(shì)。但是如何將二手書業(yè)務(wù)作出獨(dú)特概念仍是一道難題，而且它們肯定不會(huì)投入太多精力放在某項(xiàng)業(yè)務(wù)上。
傳統(tǒng)舊書交易平臺(tái)難盈利，尋新的贏利點(diǎn)是難題
傳統(tǒng)舊書交易平臺(tái)以孔夫子舊書網(wǎng)、舊書街、有路網(wǎng)為代表，它們應(yīng)該是國(guó)內(nèi)畢竟有年代氣息的圖書交易網(wǎng)了，二手書交易業(yè)務(wù)也算是積累了一定的用戶跟渠道，但是如何增加盈利空間是難點(diǎn)。如孔夫子舊書網(wǎng)是一個(gè)純粹的平臺(tái)，類似淘寶，銷售的也主要是線裝古籍、民國(guó)舊書期刊、二手舊書、古玩雜項(xiàng)等等，可以看出它的書籍定位還是偏歷史風(fēng)格。
它的特殊性質(zhì)決定他的特殊功能，盡管買賣的用戶體驗(yàn)不一定完美，但是在買舊書這一塊來(lái)說(shuō)，孔網(wǎng)還是別的網(wǎng)站沒法比的；外面買不到的舊書大部分都能在孔網(wǎng)買到；如果你有收藏古舊書的愛好習(xí)慣，那么基本是離不開孔網(wǎng)的。
這幾類平臺(tái)在二手書交易上雖各占優(yōu)勢(shì)，但由于實(shí)力還不足導(dǎo)致它們?cè)诙謺袌?chǎng)難以形成寡頭格局。同時(shí)，二手書市場(chǎng)存在的痛點(diǎn)也在阻礙它們的發(fā)展。
二手書交易平臺(tái)面臨幾大發(fā)展難題
對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)與圖書市場(chǎng)推出的新書價(jià)格相比，很多二手網(wǎng)站上銷售的舊圖書，內(nèi)容質(zhì)量與價(jià)格比有著明顯的優(yōu)勢(shì)，這也是他們會(huì)在二手書平臺(tái)購(gòu)書的理由。但是二手書平臺(tái)畢竟不能做到面面俱到，在帶給用戶方便跟實(shí)惠的同時(shí)，其實(shí)也有一些問題不能忽視。
1、 盜版書籍是平臺(tái)亟需解決的坎
最關(guān)鍵的就是市場(chǎng)上沒辦法杜絕盜版書籍了，盜版價(jià)格便宜雖說(shuō)在它不合法，但是市面上仍然還是難以完全解決。目前網(wǎng)絡(luò)上的二手圖書交易，不管是平臺(tái)還是消費(fèi)者，都難辨盜版、影印還是正版，平臺(tái)也只能盡可能地做一些審查工作，但也不敢保證。有的平臺(tái)甚至睜一只眼閉一只眼，或者干脆裝糊涂，為盜版圖書大開方便之門。
2、二手圖書面臨物流交易等阻力
對(duì)于圖書的二手賣出，大多數(shù)人考慮的首因素還是價(jià)格，如果開出的價(jià)格過低，還不如送人還能做順?biāo)饲?。二手書售賣之所以價(jià)格低，是因?yàn)橐徊糠忠峙浣o了運(yùn)費(fèi)開支，而運(yùn)費(fèi)又受到距離的影響，距離范圍的限制又會(huì)造成圖書的數(shù)量品類有限，圖書品類數(shù)量有限就會(huì)過濾掉購(gòu)買者，大量的圖書需求未能得到滿足，用戶基數(shù)就會(huì)逐步減小。同時(shí)由于書籍的特殊性，還有可能面臨受損，易受潮，難以存放等問題，導(dǎo)致它的交易可能也存有問題。
3、在線購(gòu)買雖便利但失去線下購(gòu)書的趣味
為什么很多人喜歡逛圖書館以及線下的實(shí)體書店，那是因?yàn)橛幸环N找書籍的樂趣，同時(shí)還有一種閱讀的氛圍，有時(shí)候這種感覺上的體驗(yàn)是一種精神享受，在線購(gòu)買是沒有辦法實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)然不能否認(rèn)通過二手書平臺(tái)，也能買到有需求的書籍，同時(shí)性價(jià)比實(shí)惠，但是對(duì)于更多人來(lái)說(shuō)這種線上快速成交的形式，失去了一定的購(gòu)書樂趣。
中國(guó)作為全球最大的紙張消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)，隨著國(guó)內(nèi)圖書零售市場(chǎng)規(guī)模也在逐年擴(kuò)大，二手書的線上交易肯定也會(huì)越來(lái)越頻繁。對(duì)于眾多二手書平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這是它們的發(fā)展機(jī)遇，但要想將二手書市場(chǎng)發(fā)展成為小而美仍然還有不少挑戰(zhàn)。未來(lái)如何將二手書市場(chǎng)健康平穩(wěn)發(fā)展，借書籍實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)將是它們的發(fā)展方向。


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