不漲價(jià)等死漲價(jià)找死,圖文加盟店怎樣才能拯救自己？
發(fā)布時(shí)間：2024-04-25 點(diǎn)擊：125
2018年，去產(chǎn)能、抓環(huán)保、進(jìn)區(qū)入園仍然是不能逃避的關(guān)鍵詞。限產(chǎn)、限排、關(guān)停，無(wú)數(shù)企業(yè)直接倒在了環(huán)保風(fēng)口上。而這場(chǎng)被稱為最徹底、最嚴(yán)厲的環(huán)保風(fēng)暴仍未結(jié)束，那么，如此環(huán)保“寒冬”，擺在圖文加盟企業(yè)面前的只有兩條路：一是早日完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，二是抱團(tuán)取暖。
對(duì)于整個(gè)制造業(yè)來(lái)說(shuō)，大多原材料上漲，帶動(dòng)下游產(chǎn)品漲價(jià)，眾多工廠紛紛發(fā)布漲價(jià)通知。2017年以來(lái)，國(guó)際漿價(jià)一路飆升，環(huán)保治理更加劇行業(yè)的生產(chǎn)成本。2018年，生活用紙行業(yè)比包裝用紙、工業(yè)用紙、文化用紙漲價(jià)稍微遲來(lái)一個(gè)月，漲價(jià)最早的是包裝用紙和工業(yè)用紙，它們受國(guó)際漿價(jià)與國(guó)廢、進(jìn)口政策的幾重壓力，開(kāi)工后一天一個(gè)價(jià)，驚心動(dòng)魄，有單不敢接，中小企業(yè)的老板有紙不敢屯雙重窘境。
2018年3月10日左右，生活用紙企業(yè)原紙陸續(xù)漲價(jià)，筆者在第一時(shí)間給大家推送了生活用紙企業(yè)最新漲價(jià)函，生活用紙?jiān)埓蠖嗵醿r(jià)在200元/噸左右，對(duì)于下游圖文加盟店來(lái)說(shuō)，漲價(jià)意味漲去了200元/噸的利潤(rùn)，上游成本上升的同時(shí)，賣價(jià)卻很難上漲。很多客戶并不買賬，繼續(xù)上漲就面臨著“不漲價(jià)等死、漲價(jià)找死”的兩難境地。
大家都在問(wèn)：路在何方？
縱觀目前行業(yè)的各個(gè)廠家，其實(shí)漲價(jià)策略與漲價(jià)幅度都不同。各品牌都有各自的戰(zhàn)略目標(biāo)，前期各自的價(jià)格操作空間也不盡相同，經(jīng)營(yíng)策略也各有差異。但殊途同歸，各個(gè)廠家已經(jīng)意識(shí)到行業(yè)的冬天提前到來(lái)，行業(yè)洗牌在所難免。越是在這樣的危機(jī)下，其實(shí)越是企業(yè)彎道超車的好機(jī)會(huì)。再成熟的行業(yè)不可能盡善盡美，在行情動(dòng)蕩的時(shí)候，切中行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)，抑或事半功倍。
如今的行業(yè)又有哪些痛點(diǎn)？
一、產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品精細(xì)化能力較弱
隨著市場(chǎng)的越來(lái)越成熟，技術(shù)手段也就越來(lái)越成熟。市場(chǎng)產(chǎn)品的同質(zhì)化問(wèn)題也就更為突出。在各家產(chǎn)品都相差無(wú)幾的情況下，消費(fèi)者自然是要比價(jià)格的，這也是為什么價(jià)格一旦上漲，銷量瞬間下跌的原因之一。所以，產(chǎn)品的差異化與創(chuàng)新性，是在目前市場(chǎng)能夠突出的最快速手段。
二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一
很多有著多年經(jīng)驗(yàn)與龐大市場(chǎng)占有率的企業(yè)，往往想“一招鮮吃遍天”。而現(xiàn)如今的市場(chǎng)，從地域、工資水平、平均年齡等不同維度來(lái)看，各個(gè)地區(qū)都有不同特點(diǎn)的市場(chǎng)情況。想靠同一款產(chǎn)品，打通所有市場(chǎng)，已經(jīng)不可能了。
三、品牌意識(shí)薄弱
品牌是如今這個(gè)世界上，最無(wú)價(jià)的資產(chǎn)。以磨料磨具市場(chǎng)為例，目前，三磨所、圣戈班、黃河旋風(fēng)、鄭州華晶、白鴿等，憑借大范圍的市場(chǎng)占有率、高知名度的品牌價(jià)值，占領(lǐng)了磨料磨具市場(chǎng)的大半個(gè)江山。在同樣價(jià)格高漲的情況下，很多消費(fèi)者也寧愿把錢花在大企業(yè)的身上。
四、渠道狹窄
現(xiàn)在很多的企業(yè)主要的市場(chǎng)推廣依然圍繞一級(jí)渠道做文章，很少有企業(yè)能夠做到渠道下沉，這樣也就收窄了銷售的渠道。
五、管理成本過(guò)高
當(dāng)原材料上漲、運(yùn)輸費(fèi)用上漲、環(huán)保等重重壓力來(lái)襲之時(shí)，很多企業(yè)開(kāi)始重視企業(yè)成本問(wèn)題。其實(shí)，企業(yè)的成本不僅僅來(lái)源于以上三個(gè)方面，管理成本在企業(yè)內(nèi)部同樣占比不少。在控制原材料等成本的同時(shí)，深挖內(nèi)部，查缺補(bǔ)漏，對(duì)企業(yè)降低成本大有裨益。
目前，行業(yè)環(huán)境的確很嚴(yán)峻，2017年，企業(yè)關(guān)門和經(jīng)銷商關(guān)門將不是個(gè)例，很多低質(zhì)低價(jià)粗制濫造的小廠將舉步維艱。當(dāng)然，機(jī)會(huì)也往往就在危機(jī)之中，對(duì)于真正優(yōu)質(zhì)的圖文加盟店來(lái)說(shuō)，或許行業(yè)洗牌來(lái)的越早越好，只有真正優(yōu)質(zhì)的行業(yè)，發(fā)展的路才會(huì)越走越寬。
六、近期行業(yè)疑點(diǎn)回復(fù)
筆者在這里給大家回復(fù)：漲價(jià)是趨勢(shì)，大企業(yè)的漲價(jià)函擺在眼前，且成品原紙都有，但是中國(guó)生活用紙廠家眾多、漿料品種眾多、設(shè)備類型多樣，企業(yè)現(xiàn)狀不一，所以有些反常情況要具體問(wèn)題具體對(duì)待，不能一刀切的看待，或許有的企業(yè)逆勢(shì)促銷奪取市場(chǎng)，更多市場(chǎng)疑問(wèn)，可以根據(jù)圖文加盟店與品牌的具體情況做分析。
柔版印刷 您正確的伙伴選擇
現(xiàn)代企業(yè)管理需要重視人際關(guān)系
ColorPilot控制系統(tǒng)在海圖印刷中的應(yīng)用
圖文快印企業(yè)如何把營(yíng)銷技巧融入到產(chǎn)品中去？
uv干燥機(jī)的八大優(yōu)勢(shì)你了解嗎
圖文快印企業(yè)應(yīng)該從陸貞身上看到的管理哲學(xué)
數(shù)碼快印企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷的基本特征
柳州印刷業(yè)未來(lái)發(fā)展目標(biāo)：三年后總產(chǎn)值突破20億
對(duì)于整個(gè)制造業(yè)來(lái)說(shuō)，大多原材料上漲，帶動(dòng)下游產(chǎn)品漲價(jià)，眾多工廠紛紛發(fā)布漲價(jià)通知。2017年以來(lái)，國(guó)際漿價(jià)一路飆升，環(huán)保治理更加劇行業(yè)的生產(chǎn)成本。2018年，生活用紙行業(yè)比包裝用紙、工業(yè)用紙、文化用紙漲價(jià)稍微遲來(lái)一個(gè)月，漲價(jià)最早的是包裝用紙和工業(yè)用紙，它們受國(guó)際漿價(jià)與國(guó)廢、進(jìn)口政策的幾重壓力，開(kāi)工后一天一個(gè)價(jià)，驚心動(dòng)魄，有單不敢接，中小企業(yè)的老板有紙不敢屯雙重窘境。
2018年3月10日左右，生活用紙企業(yè)原紙陸續(xù)漲價(jià)，筆者在第一時(shí)間給大家推送了生活用紙企業(yè)最新漲價(jià)函，生活用紙?jiān)埓蠖嗵醿r(jià)在200元/噸左右，對(duì)于下游圖文加盟店來(lái)說(shuō)，漲價(jià)意味漲去了200元/噸的利潤(rùn)，上游成本上升的同時(shí)，賣價(jià)卻很難上漲。很多客戶并不買賬，繼續(xù)上漲就面臨著“不漲價(jià)等死、漲價(jià)找死”的兩難境地。
大家都在問(wèn)：路在何方？
縱觀目前行業(yè)的各個(gè)廠家，其實(shí)漲價(jià)策略與漲價(jià)幅度都不同。各品牌都有各自的戰(zhàn)略目標(biāo)，前期各自的價(jià)格操作空間也不盡相同，經(jīng)營(yíng)策略也各有差異。但殊途同歸，各個(gè)廠家已經(jīng)意識(shí)到行業(yè)的冬天提前到來(lái)，行業(yè)洗牌在所難免。越是在這樣的危機(jī)下，其實(shí)越是企業(yè)彎道超車的好機(jī)會(huì)。再成熟的行業(yè)不可能盡善盡美，在行情動(dòng)蕩的時(shí)候，切中行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)，抑或事半功倍。
如今的行業(yè)又有哪些痛點(diǎn)？
一、產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品精細(xì)化能力較弱
隨著市場(chǎng)的越來(lái)越成熟，技術(shù)手段也就越來(lái)越成熟。市場(chǎng)產(chǎn)品的同質(zhì)化問(wèn)題也就更為突出。在各家產(chǎn)品都相差無(wú)幾的情況下，消費(fèi)者自然是要比價(jià)格的，這也是為什么價(jià)格一旦上漲，銷量瞬間下跌的原因之一。所以，產(chǎn)品的差異化與創(chuàng)新性，是在目前市場(chǎng)能夠突出的最快速手段。
二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一
很多有著多年經(jīng)驗(yàn)與龐大市場(chǎng)占有率的企業(yè)，往往想“一招鮮吃遍天”。而現(xiàn)如今的市場(chǎng)，從地域、工資水平、平均年齡等不同維度來(lái)看，各個(gè)地區(qū)都有不同特點(diǎn)的市場(chǎng)情況。想靠同一款產(chǎn)品，打通所有市場(chǎng)，已經(jīng)不可能了。
三、品牌意識(shí)薄弱
品牌是如今這個(gè)世界上，最無(wú)價(jià)的資產(chǎn)。以磨料磨具市場(chǎng)為例，目前，三磨所、圣戈班、黃河旋風(fēng)、鄭州華晶、白鴿等，憑借大范圍的市場(chǎng)占有率、高知名度的品牌價(jià)值，占領(lǐng)了磨料磨具市場(chǎng)的大半個(gè)江山。在同樣價(jià)格高漲的情況下，很多消費(fèi)者也寧愿把錢花在大企業(yè)的身上。
四、渠道狹窄
現(xiàn)在很多的企業(yè)主要的市場(chǎng)推廣依然圍繞一級(jí)渠道做文章，很少有企業(yè)能夠做到渠道下沉，這樣也就收窄了銷售的渠道。
五、管理成本過(guò)高
當(dāng)原材料上漲、運(yùn)輸費(fèi)用上漲、環(huán)保等重重壓力來(lái)襲之時(shí)，很多企業(yè)開(kāi)始重視企業(yè)成本問(wèn)題。其實(shí)，企業(yè)的成本不僅僅來(lái)源于以上三個(gè)方面，管理成本在企業(yè)內(nèi)部同樣占比不少。在控制原材料等成本的同時(shí)，深挖內(nèi)部，查缺補(bǔ)漏，對(duì)企業(yè)降低成本大有裨益。
目前，行業(yè)環(huán)境的確很嚴(yán)峻，2017年，企業(yè)關(guān)門和經(jīng)銷商關(guān)門將不是個(gè)例，很多低質(zhì)低價(jià)粗制濫造的小廠將舉步維艱。當(dāng)然，機(jī)會(huì)也往往就在危機(jī)之中，對(duì)于真正優(yōu)質(zhì)的圖文加盟店來(lái)說(shuō)，或許行業(yè)洗牌來(lái)的越早越好，只有真正優(yōu)質(zhì)的行業(yè)，發(fā)展的路才會(huì)越走越寬。
六、近期行業(yè)疑點(diǎn)回復(fù)
筆者在這里給大家回復(fù)：漲價(jià)是趨勢(shì)，大企業(yè)的漲價(jià)函擺在眼前，且成品原紙都有，但是中國(guó)生活用紙廠家眾多、漿料品種眾多、設(shè)備類型多樣，企業(yè)現(xiàn)狀不一，所以有些反常情況要具體問(wèn)題具體對(duì)待，不能一刀切的看待，或許有的企業(yè)逆勢(shì)促銷奪取市場(chǎng)，更多市場(chǎng)疑問(wèn)，可以根據(jù)圖文加盟店與品牌的具體情況做分析。
柔版印刷 您正確的伙伴選擇
現(xiàn)代企業(yè)管理需要重視人際關(guān)系
ColorPilot控制系統(tǒng)在海圖印刷中的應(yīng)用
圖文快印企業(yè)如何把營(yíng)銷技巧融入到產(chǎn)品中去？
uv干燥機(jī)的八大優(yōu)勢(shì)你了解嗎
圖文快印企業(yè)應(yīng)該從陸貞身上看到的管理哲學(xué)
數(shù)碼快印企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷的基本特征
柳州印刷業(yè)未來(lái)發(fā)展目標(biāo)：三年后總產(chǎn)值突破20億