不漲價(jià)等死漲價(jià)找死,圖文加盟店怎樣才能拯救自己?

      發(fā)布時(shí)間:2024-04-25 點(diǎn)擊:125
      2018年,去產(chǎn)能、抓環(huán)保、進(jìn)區(qū)入園仍然是不能逃避的關(guān)鍵詞。限產(chǎn)、限排、關(guān)停,無(wú)數(shù)企業(yè)直接倒在了環(huán)保風(fēng)口上。而這場(chǎng)被稱為最徹底、最嚴(yán)厲的環(huán)保風(fēng)暴仍未結(jié)束,那么,如此環(huán)保“寒冬”,擺在圖文加盟企業(yè)面前的只有兩條路:一是早日完成轉(zhuǎn)型升級(jí),二是抱團(tuán)取暖。
      對(duì)于整個(gè)制造業(yè)來(lái)說(shuō),大多原材料上漲,帶動(dòng)下游產(chǎn)品漲價(jià),眾多工廠紛紛發(fā)布漲價(jià)通知。2017年以來(lái),國(guó)際漿價(jià)一路飆升,環(huán)保治理更加劇行業(yè)的生產(chǎn)成本。2018年,生活用紙行業(yè)比包裝用紙、工業(yè)用紙、文化用紙漲價(jià)稍微遲來(lái)一個(gè)月,漲價(jià)最早的是包裝用紙和工業(yè)用紙,它們受國(guó)際漿價(jià)與國(guó)廢、進(jìn)口政策的幾重壓力,開(kāi)工后一天一個(gè)價(jià),驚心動(dòng)魄,有單不敢接,中小企業(yè)的老板有紙不敢屯雙重窘境。
      2018年3月10日左右,生活用紙企業(yè)原紙陸續(xù)漲價(jià),筆者在第一時(shí)間給大家推送了生活用紙企業(yè)最新漲價(jià)函,生活用紙?jiān)埓蠖嗵醿r(jià)在200元/噸左右,對(duì)于下游圖文加盟店來(lái)說(shuō),漲價(jià)意味漲去了200元/噸的利潤(rùn),上游成本上升的同時(shí),賣價(jià)卻很難上漲。很多客戶并不買賬,繼續(xù)上漲就面臨著“不漲價(jià)等死、漲價(jià)找死”的兩難境地。
      大家都在問(wèn):路在何方?
      縱觀目前行業(yè)的各個(gè)廠家,其實(shí)漲價(jià)策略與漲價(jià)幅度都不同。各品牌都有各自的戰(zhàn)略目標(biāo),前期各自的價(jià)格操作空間也不盡相同,經(jīng)營(yíng)策略也各有差異。但殊途同歸,各個(gè)廠家已經(jīng)意識(shí)到行業(yè)的冬天提前到來(lái),行業(yè)洗牌在所難免。越是在這樣的危機(jī)下,其實(shí)越是企業(yè)彎道超車的好機(jī)會(huì)。再成熟的行業(yè)不可能盡善盡美,在行情動(dòng)蕩的時(shí)候,切中行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn),抑或事半功倍。
      如今的行業(yè)又有哪些痛點(diǎn)?
      一、產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品精細(xì)化能力較弱
      隨著市場(chǎng)的越來(lái)越成熟,技術(shù)手段也就越來(lái)越成熟。市場(chǎng)產(chǎn)品的同質(zhì)化問(wèn)題也就更為突出。在各家產(chǎn)品都相差無(wú)幾的情況下,消費(fèi)者自然是要比價(jià)格的,這也是為什么價(jià)格一旦上漲,銷量瞬間下跌的原因之一。所以,產(chǎn)品的差異化與創(chuàng)新性,是在目前市場(chǎng)能夠突出的最快速手段。
      二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一
      很多有著多年經(jīng)驗(yàn)與龐大市場(chǎng)占有率的企業(yè),往往想“一招鮮吃遍天”。而現(xiàn)如今的市場(chǎng),從地域、工資水平、平均年齡等不同維度來(lái)看,各個(gè)地區(qū)都有不同特點(diǎn)的市場(chǎng)情況。想靠同一款產(chǎn)品,打通所有市場(chǎng),已經(jīng)不可能了。
      三、品牌意識(shí)薄弱
      品牌是如今這個(gè)世界上,最無(wú)價(jià)的資產(chǎn)。以磨料磨具市場(chǎng)為例,目前,三磨所、圣戈班、黃河旋風(fēng)、鄭州華晶、白鴿等,憑借大范圍的市場(chǎng)占有率、高知名度的品牌價(jià)值,占領(lǐng)了磨料磨具市場(chǎng)的大半個(gè)江山。在同樣價(jià)格高漲的情況下,很多消費(fèi)者也寧愿把錢花在大企業(yè)的身上。
      四、渠道狹窄
      現(xiàn)在很多的企業(yè)主要的市場(chǎng)推廣依然圍繞一級(jí)渠道做文章,很少有企業(yè)能夠做到渠道下沉,這樣也就收窄了銷售的渠道。
      五、管理成本過(guò)高
      當(dāng)原材料上漲、運(yùn)輸費(fèi)用上漲、環(huán)保等重重壓力來(lái)襲之時(shí),很多企業(yè)開(kāi)始重視企業(yè)成本問(wèn)題。其實(shí),企業(yè)的成本不僅僅來(lái)源于以上三個(gè)方面,管理成本在企業(yè)內(nèi)部同樣占比不少。在控制原材料等成本的同時(shí),深挖內(nèi)部,查缺補(bǔ)漏,對(duì)企業(yè)降低成本大有裨益。
      目前,行業(yè)環(huán)境的確很嚴(yán)峻,2017年,企業(yè)關(guān)門和經(jīng)銷商關(guān)門將不是個(gè)例,很多低質(zhì)低價(jià)粗制濫造的小廠將舉步維艱。當(dāng)然,機(jī)會(huì)也往往就在危機(jī)之中,對(duì)于真正優(yōu)質(zhì)的圖文加盟店來(lái)說(shuō),或許行業(yè)洗牌來(lái)的越早越好,只有真正優(yōu)質(zhì)的行業(yè),發(fā)展的路才會(huì)越走越寬。
      六、近期行業(yè)疑點(diǎn)回復(fù)
      筆者在這里給大家回復(fù):漲價(jià)是趨勢(shì),大企業(yè)的漲價(jià)函擺在眼前,且成品原紙都有,但是中國(guó)生活用紙廠家眾多、漿料品種眾多、設(shè)備類型多樣,企業(yè)現(xiàn)狀不一,所以有些反常情況要具體問(wèn)題具體對(duì)待,不能一刀切的看待,或許有的企業(yè)逆勢(shì)促銷奪取市場(chǎng),更多市場(chǎng)疑問(wèn),可以根據(jù)圖文加盟店與品牌的具體情況做分析。


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