不漲價等死漲價找死,圖文加盟店怎樣才能拯救自己？

2018年，去產(chǎn)能、抓環(huán)保、進(jìn)區(qū)入園仍然是不能逃避的關(guān)鍵詞。限產(chǎn)、限排、關(guān)停，無數(shù)企業(yè)直接倒在了環(huán)保風(fēng)口上。而這場被稱為最徹底、最嚴(yán)厲的環(huán)保風(fēng)暴仍未結(jié)束，那么，如此環(huán)保“寒冬”，擺在圖文加盟企業(yè)面前的只有兩條路：一是早日完成轉(zhuǎn)型升級，二是抱團(tuán)取暖。
對于整個制造業(yè)來說，大多原材料上漲，帶動下游產(chǎn)品漲價，眾多工廠紛紛發(fā)布漲價通知。2017年以來，國際漿價一路飆升，環(huán)保治理更加劇行業(yè)的生產(chǎn)成本。2018年，生活用紙行業(yè)比包裝用紙、工業(yè)用紙、文化用紙漲價稍微遲來一個月，漲價最早的是包裝用紙和工業(yè)用紙，它們受國際漿價與國廢、進(jìn)口政策的幾重壓力，開工后一天一個價，驚心動魄，有單不敢接，中小企業(yè)的老板有紙不敢屯雙重窘境。
2018年3月10日左右，生活用紙企業(yè)原紙陸續(xù)漲價，筆者在第一時間給大家推送了生活用紙企業(yè)最新漲價函，生活用紙原紙大多提價在200元/噸左右，對于下游圖文加盟店來說，漲價意味漲去了200元/噸的利潤，上游成本上升的同時，賣價卻很難上漲。很多客戶并不買賬，繼續(xù)上漲就面臨著“不漲價等死、漲價找死”的兩難境地。
大家都在問：路在何方？
縱觀目前行業(yè)的各個廠家，其實漲價策略與漲價幅度都不同。各品牌都有各自的戰(zhàn)略目標(biāo)，前期各自的價格操作空間也不盡相同，經(jīng)營策略也各有差異。但殊途同歸，各個廠家已經(jīng)意識到行業(yè)的冬天提前到來，行業(yè)洗牌在所難免。越是在這樣的危機下，其實越是企業(yè)彎道超車的好機會。再成熟的行業(yè)不可能盡善盡美，在行情動蕩的時候，切中行業(yè)發(fā)展的痛點，抑或事半功倍。
如今的行業(yè)又有哪些痛點？
一、產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品精細(xì)化能力較弱
隨著市場的越來越成熟，技術(shù)手段也就越來越成熟。市場產(chǎn)品的同質(zhì)化問題也就更為突出。在各家產(chǎn)品都相差無幾的情況下，消費者自然是要比價格的，這也是為什么價格一旦上漲，銷量瞬間下跌的原因之一。所以，產(chǎn)品的差異化與創(chuàng)新性，是在目前市場能夠突出的最快速手段。
二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一
很多有著多年經(jīng)驗與龐大市場占有率的企業(yè)，往往想“一招鮮吃遍天”。而現(xiàn)如今的市場，從地域、工資水平、平均年齡等不同維度來看，各個地區(qū)都有不同特點的市場情況。想靠同一款產(chǎn)品，打通所有市場，已經(jīng)不可能了。
三、品牌意識薄弱
品牌是如今這個世界上，最無價的資產(chǎn)。以磨料磨具市場為例，目前，三磨所、圣戈班、黃河旋風(fēng)、鄭州華晶、白鴿等，憑借大范圍的市場占有率、高知名度的品牌價值，占領(lǐng)了磨料磨具市場的大半個江山。在同樣價格高漲的情況下，很多消費者也寧愿把錢花在大企業(yè)的身上。
四、渠道狹窄
現(xiàn)在很多的企業(yè)主要的市場推廣依然圍繞一級渠道做文章，很少有企業(yè)能夠做到渠道下沉，這樣也就收窄了銷售的渠道。
五、管理成本過高
當(dāng)原材料上漲、運輸費用上漲、環(huán)保等重重壓力來襲之時，很多企業(yè)開始重視企業(yè)成本問題。其實，企業(yè)的成本不僅僅來源于以上三個方面，管理成本在企業(yè)內(nèi)部同樣占比不少。在控制原材料等成本的同時，深挖內(nèi)部，查缺補漏，對企業(yè)降低成本大有裨益。
目前，行業(yè)環(huán)境的確很嚴(yán)峻，2017年，企業(yè)關(guān)門和經(jīng)銷商關(guān)門將不是個例，很多低質(zhì)低價粗制濫造的小廠將舉步維艱。當(dāng)然，機會也往往就在危機之中，對于真正優(yōu)質(zhì)的圖文加盟店來說，或許行業(yè)洗牌來的越早越好，只有真正優(yōu)質(zhì)的行業(yè)，發(fā)展的路才會越走越寬。
六、近期行業(yè)疑點回復(fù)
筆者在這里給大家回復(fù)：漲價是趨勢，大企業(yè)的漲價函擺在眼前，且成品原紙都有，但是中國生活用紙廠家眾多、漿料品種眾多、設(shè)備類型多樣，企業(yè)現(xiàn)狀不一，所以有些反常情況要具體問題具體對待，不能一刀切的看待，或許有的企業(yè)逆勢促銷奪取市場，更多市場疑問，可以根據(jù)圖文加盟店與品牌的具體情況做分析。


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