紙價(jià)瘋漲，廣告圖文店也要“風(fēng)”一樣的轉(zhuǎn)型

從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，紙價(jià)年年都會(huì)漲，一般每年三四月份都會(huì)有一個(gè)紙價(jià)上漲的趨勢(shì)，然后有點(diǎn)回落。現(xiàn)在環(huán)保、勞動(dòng)力成本各方面壓力都比較大，再加上各類(lèi)造紙企業(yè)還存在不同程度的寡頭壟斷問(wèn)題，因此綜合來(lái)看漲價(jià)是正常的。但是2017年這么大的漲幅我是真的沒(méi)想到。八月漲價(jià)最猛的時(shí)候，兩三天我就接一回漲價(jià)函，然后就得在系統(tǒng)里調(diào)價(jià)。不過(guò)由于我們常規(guī)紙的采購(gòu)量占比不大，而主要采購(gòu)的特種紙漲價(jià)又存在幾個(gè)月的滯后期，再加上跟客戶溝通調(diào)價(jià)還算順暢，所以整體來(lái)看我們受到的影響不算大。
現(xiàn)在想來(lái)，2017年紙價(jià)上漲確實(shí)已經(jīng)到了“瘋狂”的地步。很多紙廠利潤(rùn)成倍增長(zhǎng)，這在加工制造業(yè)里實(shí)屬罕見(jiàn)。
盡管漲價(jià)存在很多客觀因素，但從這種漲法來(lái)看肯定存在炒作成分。因?yàn)閱渭儚男枨蠖藖?lái)看，這幾年包裝文化的改變和互聯(lián)網(wǎng)傳播媒介的發(fā)展給印刷行業(yè)造成了很大沖擊，產(chǎn)品需求量在減少。2006年我們接單做索尼愛(ài)立信手機(jī)包裝的印刷品，當(dāng)時(shí)包裝文化崇尚繁雜，一部手機(jī)的包裝盒里有好幾本說(shuō)明書(shū)，所以我們接到這樣一份大訂單做都做不完。拐點(diǎn)出現(xiàn)在蘋(píng)果公司生產(chǎn)出ipod，蘋(píng)果的產(chǎn)品包裝盒里只有一份簡(jiǎn)要說(shuō)明，用戶有任何疑問(wèn)只需上網(wǎng)了解。這一下子改變了原先繁雜的包裝文化，對(duì)印企造成了很大影響。這兩年雖說(shuō)商務(wù)印刷還有做頭，但我們也焦慮。因?yàn)樯鐣?huì)整體對(duì)紙質(zhì)媒介的需求在下降，全部都在向電子媒介轉(zhuǎn)移。尤其是中國(guó)，移動(dòng)端發(fā)展太迅猛。所以很多廠商紛紛拋棄了傳統(tǒng)的紙質(zhì)印刷的宣傳方式，直接跑到移動(dòng)端去做廣告了。
在這種背景下紙價(jià)還能狂漲，炒作的成分就很大了。一方面有可能是大盤(pán)商、二盤(pán)商在中間操縱市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行炒作；另一方面也存在熱錢(qián)炒作的可能性。現(xiàn)在大宗商品價(jià)格普遍有所上漲，紙品也難例外。這有點(diǎn)像前幾年的“蒜”你狠，蒜農(nóng)和經(jīng)銷(xiāo)商可能并不想把蒜價(jià)抬那么高，但資本把價(jià)格炒高了。
最近，我又開(kāi)始收到紙廠發(fā)的漲價(jià)函，通知我春節(jié)前后各漲一次。但我個(gè)人覺(jué)得這一次漲價(jià)和之前不太一樣，這次是上游和下游在打心理戰(zhàn)。
我認(rèn)為如果想了解紙張價(jià)格變動(dòng)的趨勢(shì)，紙廠庫(kù)存量是一個(gè)有參考價(jià)值的數(shù)據(jù)。紙廠庫(kù)存量上漲后通常可以有兩種截然相反的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)消化，一個(gè)是實(shí)際的降價(jià)促銷(xiāo)，另一種方案則是漲價(jià)，就是紙廠通過(guò)發(fā)布漲價(jià)信息造成市場(chǎng)恐慌，催促經(jīng)銷(xiāo)商和下游印廠購(gòu)買(mǎi)囤貨。
拿春節(jié)前的漲價(jià)情況來(lái)說(shuō)，臨近春節(jié)，這個(gè)時(shí)節(jié)印廠都開(kāi)始?jí)嚎s采購(gòu)，只要能保證年前的生產(chǎn)就夠了。因?yàn)橐偶伲I(mǎi)回來(lái)紙也只能是放庫(kù)房，就算過(guò)完年回來(lái)，印刷廠的產(chǎn)能也沒(méi)法很快爆發(fā)，對(duì)紙的需求量不會(huì)那么大。而紙廠因?yàn)橥C(jī)成本過(guò)高，只能放慢生產(chǎn)速度，并不停機(jī)。不停生產(chǎn)的情況下紙廠庫(kù)存量一定是在上升。一旦庫(kù)存太多需求過(guò)少，紙廠就只有通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)。所以我分析紙廠為了避免出現(xiàn)年后降價(jià)的情況，這次應(yīng)該是用漲價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)辦法在消化庫(kù)存。
紙價(jià)上漲確實(shí)對(duì)印刷行業(yè)產(chǎn)生了一些消極影響，但凡事也有兩面性，比如積極的一點(diǎn)，它可能會(huì)刺激新的包裝需求。京東、阿里巴巴這些電商正在研發(fā)可循環(huán)利用的包裝盒、可降解塑料這些新材料，用來(lái)替代傳統(tǒng)的紙質(zhì)包裝。如果真的能做出可降解塑料的話，那我認(rèn)為真是一個(gè)顛覆性的創(chuàng)新了。因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)印刷行業(yè)中，包裝業(yè)占據(jù)半壁以上的江山，其中增長(zhǎng)最快的就是快遞、電商類(lèi)包裝，一旦這種新的材料出現(xiàn)，要是不依賴印刷的話，那對(duì)整個(gè)印刷行業(yè)的沖擊將是不可想象的。
所以未來(lái)我們也要嘗試向產(chǎn)業(yè)鏈上下游探索，或者參與設(shè)計(jì)、搭建全套服務(wù)平臺(tái)，也有可能為客戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)，做直郵，總之要適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，做出改變。


基于ICC的數(shù)碼打樣偏色調(diào)整技巧
印刷品營(yíng)銷(xiāo)仍有力量 數(shù)字化無(wú)法完全代替
英國(guó)“E包裝”實(shí)現(xiàn)緩沖材料“全循環(huán)”
自動(dòng)化、智能化是未來(lái)印后設(shè)備的發(fā)展方向
寫(xiě)真機(jī)打圖發(fā)虛是什么原因造成的
談?wù)?大營(yíng)銷(xiāo)組合策略：產(chǎn)品、價(jià)格、 渠道、促銷(xiāo)
海德堡印刷機(jī)的特有結(jié)構(gòu)分析
北京印刷學(xué)院首獲國(guó)家級(jí)教學(xué)成果獎(jiǎng)