印刷電商企業(yè)靠什么來(lái)接單？
發(fā)布時(shí)間：2024-04-21 點(diǎn)擊：131
最近網(wǎng)絡(luò)上的一篇文章《印刷從肯德基可以學(xué)到什么》，引起了廣泛回響，該文點(diǎn)出了國(guó)內(nèi)大部分印刷電商容易走進(jìn)的誤區(qū)--彈性。
20世紀(jì)80年代，在美國(guó)許多大學(xué)計(jì)算機(jī)系里，教授都用相同的教科書教授“信息管理系統(tǒng)”這門課，這本書開宗明義就提出“過(guò)份彈性無(wú)法管理(flexible is useless)”的警告，成為后來(lái)設(shè)計(jì)管理系統(tǒng)的第一條金科玉律。
我們家里的燈泡、插頭、水龍頭、水管……可以從五金行買零件回來(lái)自己修理;汽車輪胎和鋼圈可以任意更換品牌，這都得益于產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。但印刷廠服務(wù)客戶，往往會(huì)滿足其各種彈性需求。滿足多元化的需求本來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)的好策略，但即便如此，也沒有一家印刷廠可以來(lái)者不拒，有活就接。表面上好像印刷服務(wù)范圍很寬泛，實(shí)際上印刷需要自動(dòng)化來(lái)大量生產(chǎn)，無(wú)所不做根本不符合經(jīng)濟(jì)效益。
我們仔細(xì)觀察國(guó)外成功的網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的網(wǎng)頁(yè)會(huì)設(shè)置有“購(gòu)物車”，像極了亞馬遜這一類購(gòu)物網(wǎng)站，最近國(guó)內(nèi)印刷電商此起彼落，大部分依樣畫葫蘆都把重點(diǎn)放在網(wǎng)頁(yè)的功能上面，唯恐功能無(wú)法媲美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。大家似乎都沒想過(guò)，印刷門戶根本不是那些成功電商最主要的“生意窗口”。
一位客戶可能會(huì)同時(shí)需要印刷名片、信封、信紙等多樣商品，印刷門戶也歡迎客戶一次購(gòu)買多樣服務(wù)，購(gòu)物車的設(shè)計(jì)顯然是必要的。
第一次上網(wǎng)下單的印刷客戶，首先要注冊(cè)登錄，然后根據(jù)網(wǎng)頁(yè)介紹了解企業(yè)所能提供的服務(wù)，再選定印刷項(xiàng)目，確定印刷規(guī)格，例如紙張種類、印量、尺寸等，以及后加工的要求。而印刷企業(yè)根據(jù)客戶填寫的具體要求，才能報(bào)價(jià)、接單，完成交易。
聽起來(lái)這些都是印刷門戶的基本功能，再省也省不到哪去。那么為何說(shuō)，頁(yè)面不是網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)主要的生意窗口?
我們來(lái)看看，國(guó)內(nèi)的印刷電商幾乎都提供了原來(lái)線下印刷服務(wù)的所有彈性，報(bào)價(jià)系統(tǒng)都很智能，可以準(zhǔn)確計(jì)算出各種印刷條件組合的價(jià)格，如同一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的印刷廠業(yè)務(wù)老總在線上對(duì)客戶的報(bào)價(jià)一般。
不錯(cuò)，今天國(guó)內(nèi)許多印刷廠都是老板親自報(bào)價(jià)，因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格容許度太低，業(yè)務(wù)員不敢報(bào)價(jià)，不是接到訂單賠了錢，就是因價(jià)格高了一點(diǎn)導(dǎo)致訂單流失。印刷電商的電腦報(bào)價(jià)要有多智能，才能報(bào)出打敗這些印刷“老法師”的價(jià)格，才有機(jī)會(huì)搶到印刷生意?
我有位從事印刷行業(yè)的朋友，剛開始他在網(wǎng)上報(bào)價(jià)，從來(lái)沒有下文。后來(lái)漸漸地理出其中的道理-貨比三家不吃虧，網(wǎng)上的客人和進(jìn)店的客人秉持同樣的心理。后來(lái)，再有人詢價(jià)，這位朋友一定不會(huì)馬上報(bào)價(jià)，而是先留下對(duì)方的聯(lián)絡(luò)信息，隔一陣子再聯(lián)絡(luò)對(duì)方，詢問(wèn)“你問(wèn)了幾家價(jià)格，最低的價(jià)格是多少”，最終他用比最低價(jià)降一點(diǎn)的價(jià)格拿到生意。
然而，有10年以上歷史的網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)，如美國(guó)vistaprint，他的網(wǎng)頁(yè)雖也具備以上的基本功能，但與國(guó)內(nèi)大部分印刷電商最大差別就在于“報(bào)價(jià)”方式不同。他們把印量和
請(qǐng)教一些簡(jiǎn)單的印刷知識(shí)
2018年上半年我國(guó)印刷品進(jìn)口量同比增長(zhǎng)49.9%
金屬直接燒結(jié)快速成型技術(shù)成3D打印機(jī)領(lǐng)域的明珠
影響柔印產(chǎn)品質(zhì)量的因素
理光Aficio SP C240DN彩色激光打印機(jī)
成就員工=成就自己
方正電子：技術(shù)變革造就大傳媒時(shí)代
Grant Sadowski啟動(dòng)Becoming 3D印刷項(xiàng)目
20世紀(jì)80年代，在美國(guó)許多大學(xué)計(jì)算機(jī)系里，教授都用相同的教科書教授“信息管理系統(tǒng)”這門課，這本書開宗明義就提出“過(guò)份彈性無(wú)法管理(flexible is useless)”的警告，成為后來(lái)設(shè)計(jì)管理系統(tǒng)的第一條金科玉律。
我們家里的燈泡、插頭、水龍頭、水管……可以從五金行買零件回來(lái)自己修理;汽車輪胎和鋼圈可以任意更換品牌，這都得益于產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。但印刷廠服務(wù)客戶，往往會(huì)滿足其各種彈性需求。滿足多元化的需求本來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)的好策略，但即便如此，也沒有一家印刷廠可以來(lái)者不拒，有活就接。表面上好像印刷服務(wù)范圍很寬泛，實(shí)際上印刷需要自動(dòng)化來(lái)大量生產(chǎn)，無(wú)所不做根本不符合經(jīng)濟(jì)效益。
我們仔細(xì)觀察國(guó)外成功的網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的網(wǎng)頁(yè)會(huì)設(shè)置有“購(gòu)物車”，像極了亞馬遜這一類購(gòu)物網(wǎng)站，最近國(guó)內(nèi)印刷電商此起彼落，大部分依樣畫葫蘆都把重點(diǎn)放在網(wǎng)頁(yè)的功能上面，唯恐功能無(wú)法媲美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。大家似乎都沒想過(guò)，印刷門戶根本不是那些成功電商最主要的“生意窗口”。
一位客戶可能會(huì)同時(shí)需要印刷名片、信封、信紙等多樣商品，印刷門戶也歡迎客戶一次購(gòu)買多樣服務(wù)，購(gòu)物車的設(shè)計(jì)顯然是必要的。
第一次上網(wǎng)下單的印刷客戶，首先要注冊(cè)登錄，然后根據(jù)網(wǎng)頁(yè)介紹了解企業(yè)所能提供的服務(wù)，再選定印刷項(xiàng)目，確定印刷規(guī)格，例如紙張種類、印量、尺寸等，以及后加工的要求。而印刷企業(yè)根據(jù)客戶填寫的具體要求，才能報(bào)價(jià)、接單，完成交易。
聽起來(lái)這些都是印刷門戶的基本功能，再省也省不到哪去。那么為何說(shuō)，頁(yè)面不是網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)主要的生意窗口?
我們來(lái)看看，國(guó)內(nèi)的印刷電商幾乎都提供了原來(lái)線下印刷服務(wù)的所有彈性，報(bào)價(jià)系統(tǒng)都很智能，可以準(zhǔn)確計(jì)算出各種印刷條件組合的價(jià)格，如同一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的印刷廠業(yè)務(wù)老總在線上對(duì)客戶的報(bào)價(jià)一般。
不錯(cuò)，今天國(guó)內(nèi)許多印刷廠都是老板親自報(bào)價(jià)，因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格容許度太低，業(yè)務(wù)員不敢報(bào)價(jià)，不是接到訂單賠了錢，就是因價(jià)格高了一點(diǎn)導(dǎo)致訂單流失。印刷電商的電腦報(bào)價(jià)要有多智能，才能報(bào)出打敗這些印刷“老法師”的價(jià)格，才有機(jī)會(huì)搶到印刷生意?
我有位從事印刷行業(yè)的朋友，剛開始他在網(wǎng)上報(bào)價(jià)，從來(lái)沒有下文。后來(lái)漸漸地理出其中的道理-貨比三家不吃虧，網(wǎng)上的客人和進(jìn)店的客人秉持同樣的心理。后來(lái)，再有人詢價(jià)，這位朋友一定不會(huì)馬上報(bào)價(jià)，而是先留下對(duì)方的聯(lián)絡(luò)信息，隔一陣子再聯(lián)絡(luò)對(duì)方，詢問(wèn)“你問(wèn)了幾家價(jià)格，最低的價(jià)格是多少”，最終他用比最低價(jià)降一點(diǎn)的價(jià)格拿到生意。
然而，有10年以上歷史的網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)，如美國(guó)vistaprint，他的網(wǎng)頁(yè)雖也具備以上的基本功能，但與國(guó)內(nèi)大部分印刷電商最大差別就在于“報(bào)價(jià)”方式不同。他們把印量和
請(qǐng)教一些簡(jiǎn)單的印刷知識(shí)
2018年上半年我國(guó)印刷品進(jìn)口量同比增長(zhǎng)49.9%
金屬直接燒結(jié)快速成型技術(shù)成3D打印機(jī)領(lǐng)域的明珠
影響柔印產(chǎn)品質(zhì)量的因素
理光Aficio SP C240DN彩色激光打印機(jī)
成就員工=成就自己
方正電子：技術(shù)變革造就大傳媒時(shí)代
Grant Sadowski啟動(dòng)Becoming 3D印刷項(xiàng)目