快印店必須用合作打開營(yíng)銷困局
發(fā)布時(shí)間：2024-04-10 點(diǎn)擊：137
品牌化發(fā)展趨勢(shì)下的中國(guó)圖文快印行業(yè)需要做的事情還有很多，最關(guān)鍵的部分就是快印專業(yè)營(yíng)銷策略的掌握！快印行業(yè)做營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)才剛剛開始起步，包括絕大多數(shù)的快印企業(yè)都沒有專業(yè)的營(yíng)銷人員，因此，學(xué)習(xí)營(yíng)銷是每一家快印店都必須得做的事情。而當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)于快印店來說，要做好營(yíng)銷已經(jīng)不再簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是一家企業(yè)的事情，而是要尋求行業(yè)合作，進(jìn)行營(yíng)銷合作發(fā)展。
英特爾公司董事長(zhǎng)格魯夫曾斷言：華人對(duì)于財(cái)富有著一種與生懼來的創(chuàng)造力，但對(duì)于組織的運(yùn)做似乎缺乏足夠的熱情和關(guān)注。李嘉誠(chéng)先生說：有錢大家賺，利潤(rùn)大家分享，這樣才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就會(huì)財(cái)源滾滾來。
雖然角度不同，但他們兩位說的其實(shí)是一個(gè)問題——合作!合作就是二人或多人一起工作以達(dá)到共同目的!無論你以前是否關(guān)注合作，無論你是否喜歡合作，只要你生活在有其他人和組織存在的社會(huì)里，從出生到死亡，你就沒有任何一天離開過合作!生病了你必須與醫(yī)生合作;打官司要與律師合作;合作其實(shí)就是如此簡(jiǎn)單和必要!我們可以在這里斷言，合作是銷售的死穴，因?yàn)殇N售過分強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng);合作是現(xiàn)代營(yíng)銷的起點(diǎn)，合作是未來營(yíng)銷的趨勢(shì)+!
全世界的銷售者和銷售導(dǎo)向的企業(yè)，為了逃避合作，已經(jīng)付出了慘痛的代價(jià)，而且各個(gè)筋疲力盡!企業(yè)為了不跟科研機(jī)構(gòu)合作，自建研究中心;科研機(jī)構(gòu)為了不跟企業(yè)合作，自建企業(yè);制造企業(yè)為了不跟流通企業(yè)合作，自建渠道;流通企業(yè)為了不跟制造企業(yè)合作，自建工廠;就算你真的有無窮的資源，但你根本就沒有時(shí)間了;僅就產(chǎn)品而言，產(chǎn)品的更新?lián)Q代太快了，信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品生命周期，70年代平均為8年，80年代則縮短為不足2年。現(xiàn)在呢?你剛研究成功，就可以直接放進(jìn)歷史博物館了!你剛生產(chǎn)出來，渠道就飽和了;你剛擺上貨架，消費(fèi)者家里都淘汰了!如果你還不能清醒，就看看下面的事實(shí)吧，在你忙于堅(jiān)苦卓絕的斗爭(zhēng)的時(shí)候，合作已經(jīng)全面展開!
在1990年，ibm公司與西門子公司結(jié)成聯(lián)盟，共同開發(fā)64兆位芯片.1992年初，日本東芝電器公司也加入這聯(lián)盟，三家聯(lián)手開發(fā)256兆超微芯片，以求加快速度降低風(fēng)險(xiǎn)。
為了與美國(guó)波音公司和麥道公司競(jìng)爭(zhēng)、歐洲空中客車公司把歐洲各國(guó)制造飛機(jī)的智慧和優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起.a300和a310寬體飛機(jī)在法國(guó)總裝，德國(guó)負(fù)責(zé)生產(chǎn)機(jī)身，英國(guó)負(fù)責(zé)生產(chǎn)機(jī)翼，西班牙負(fù)責(zé)主產(chǎn)尾翼等，從而發(fā)揮廣各自的優(yōu)勢(shì)，增加聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)力。
索尼和愛立信在手機(jī)業(yè)務(wù)上建立了全面合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，并且投資4000萬歐元組建了索尼愛立信公司。由此誕生了“索尼愛立信”手機(jī)，兩家公司的手機(jī)品牌進(jìn)行了全面融合。為消費(fèi)者創(chuàng)造全新的附加價(jià)值。
2003年的6月，葡萄酒行業(yè)的新貴“新天”與“海爾”聯(lián)手，“新天”借助“海爾”的銷售網(wǎng)絡(luò)在上海﹑北京﹑武漢等全國(guó)30個(gè)大城市進(jìn)行了持續(xù)半年的捆綁銷售，一舉開創(chuàng)了葡萄酒營(yíng)銷的新模式。
從2003年11月開始，全國(guó)560多家麥當(dāng)勞店掛出“動(dòng)感地帶”的牌子。麥當(dāng)勞目前的“我就喜歡”的主題和中國(guó)移動(dòng)打造的動(dòng)感地帶——“我的地盤聽我的”的品牌主張有著異曲同工之處，因此雙方合作的口號(hào)就是“我的地盤，我喜歡!”
2004年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)食用油知名企業(yè)嘉里糧油公司和制造炊具的著名企業(yè)蘇泊爾公司正式開展兩大知名品牌金龍魚——蘇泊爾的聯(lián)合推廣活動(dòng)，此次聯(lián)合品牌營(yíng)銷的主題是“好鍋好油健康美食”。
2004年歲末，格蘭仕與10家不同行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)在廣州簽署了營(yíng)銷合作協(xié)議，雙方在宣傳和經(jīng)營(yíng)渠道上達(dá)成了共享原則，合作各方希望通過銷售渠道的共享來節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本和擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售規(guī)模。
美國(guó)聯(lián)邦快遞公司在廣州宣布，將與柯達(dá)公司建立合作性伙伴關(guān)系，通過柯達(dá)公司的在中國(guó)的數(shù)千個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，聯(lián)邦快遞成為首家通過零售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立投遞服務(wù)的國(guó)際快遞公司!
2007年的每一天，隨手翻開財(cái)經(jīng)報(bào)道和營(yíng)銷資訊，只要你稍一留心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：合作不僅僅成為主旋律那麼簡(jiǎn)單，事實(shí)是：合作時(shí)代已經(jīng)兇猛而來，勢(shì)不可擋!百度宣布進(jìn)軍c2c市場(chǎng)，這是合作嗎?這是在實(shí)踐搜索引擎與電子商務(wù)的完美合作。戴爾宣布與國(guó)美電器結(jié)盟，這不是簡(jiǎn)單的合作，這是戴爾在中國(guó)100%直銷模式的終結(jié)!對(duì)于營(yíng)銷來講，你仍然固執(zhí)的競(jìng)爭(zhēng)，你就根本沒有未來!如果營(yíng)銷領(lǐng)域真的有所謂的廣闊的藍(lán)海，那麼所有的藍(lán)海都將是合作造就的。銷售競(jìng)爭(zhēng)的模式中，藍(lán)海和紅海你都無法登陸，但只要你的思路向營(yíng)銷合作模式一轉(zhuǎn)，就足可開天辟地!合作打開的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，人與人之間要合作;人與團(tuán)隊(duì)之間要合作，團(tuán)隊(duì)之間要合作，團(tuán)隊(duì)與組織之間要合作，組織與組織之間更需要合作!不管你多麼精通競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在你還不懂得如何去更大范圍的合作，時(shí)代就肯定把你拋在腦后!合作，只有合作才能成就營(yíng)銷的未來!
包裝制品在印后工藝燙金技術(shù)中常見故障的處理
江西南昌圍剿違法戶外廣告，快印加盟店或受影響
[聚焦]“大數(shù)據(jù)時(shí)代”來了！
瓦線生產(chǎn)：雙面機(jī)糊機(jī)上糊出現(xiàn)時(shí)斷時(shí)續(xù)現(xiàn)象的原因
夏天到了，圖文廣告店UV機(jī)高溫保養(yǎng)有妙招！
解決太陽電池制造問題的印刷技術(shù)
惠普M132nw 不一樣的打印體驗(yàn)
圖文快印店的營(yíng)銷必須以客戶為本
英特爾公司董事長(zhǎng)格魯夫曾斷言：華人對(duì)于財(cái)富有著一種與生懼來的創(chuàng)造力，但對(duì)于組織的運(yùn)做似乎缺乏足夠的熱情和關(guān)注。李嘉誠(chéng)先生說：有錢大家賺，利潤(rùn)大家分享，這樣才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就會(huì)財(cái)源滾滾來。
雖然角度不同，但他們兩位說的其實(shí)是一個(gè)問題——合作!合作就是二人或多人一起工作以達(dá)到共同目的!無論你以前是否關(guān)注合作，無論你是否喜歡合作，只要你生活在有其他人和組織存在的社會(huì)里，從出生到死亡，你就沒有任何一天離開過合作!生病了你必須與醫(yī)生合作;打官司要與律師合作;合作其實(shí)就是如此簡(jiǎn)單和必要!我們可以在這里斷言，合作是銷售的死穴，因?yàn)殇N售過分強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng);合作是現(xiàn)代營(yíng)銷的起點(diǎn)，合作是未來營(yíng)銷的趨勢(shì)+!
全世界的銷售者和銷售導(dǎo)向的企業(yè)，為了逃避合作，已經(jīng)付出了慘痛的代價(jià)，而且各個(gè)筋疲力盡!企業(yè)為了不跟科研機(jī)構(gòu)合作，自建研究中心;科研機(jī)構(gòu)為了不跟企業(yè)合作，自建企業(yè);制造企業(yè)為了不跟流通企業(yè)合作，自建渠道;流通企業(yè)為了不跟制造企業(yè)合作，自建工廠;就算你真的有無窮的資源，但你根本就沒有時(shí)間了;僅就產(chǎn)品而言，產(chǎn)品的更新?lián)Q代太快了，信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品生命周期，70年代平均為8年，80年代則縮短為不足2年。現(xiàn)在呢?你剛研究成功，就可以直接放進(jìn)歷史博物館了!你剛生產(chǎn)出來，渠道就飽和了;你剛擺上貨架，消費(fèi)者家里都淘汰了!如果你還不能清醒，就看看下面的事實(shí)吧，在你忙于堅(jiān)苦卓絕的斗爭(zhēng)的時(shí)候，合作已經(jīng)全面展開!
在1990年，ibm公司與西門子公司結(jié)成聯(lián)盟，共同開發(fā)64兆位芯片.1992年初，日本東芝電器公司也加入這聯(lián)盟，三家聯(lián)手開發(fā)256兆超微芯片，以求加快速度降低風(fēng)險(xiǎn)。
為了與美國(guó)波音公司和麥道公司競(jìng)爭(zhēng)、歐洲空中客車公司把歐洲各國(guó)制造飛機(jī)的智慧和優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起.a300和a310寬體飛機(jī)在法國(guó)總裝，德國(guó)負(fù)責(zé)生產(chǎn)機(jī)身，英國(guó)負(fù)責(zé)生產(chǎn)機(jī)翼，西班牙負(fù)責(zé)主產(chǎn)尾翼等，從而發(fā)揮廣各自的優(yōu)勢(shì)，增加聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)力。
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