印刷業(yè)全球化競爭加劇
發(fā)布時間：2024-03-26 點擊：144
我國加入后，社會經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了變化，印刷業(yè)面臨著更加激烈的世界范圍的競爭。國有印刷企業(yè)不僅要受到國內(nèi)不同體制印刷企業(yè)的沖擊，同時還要面對大量涌入國內(nèi)的國際資本的激烈競爭。
印刷企業(yè)作為訂單型加工類企業(yè)，只能依據(jù)客戶訂單印刷加工，客戶資源是印刷企業(yè)最重要的信息資源之一，持久和可靠的客戶是印刷企業(yè)生存的條件，也是所有印刷企業(yè)競相爭奪的對象。因此，如何做好客戶關(guān)系管理工作已成為企業(yè)成功的關(guān)鍵。
什么是客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理也叫關(guān)系營銷，是一個獲取、保持和增加可獲利客戶的過程。它是一套先進的管理思想及技術(shù)手段，通過將人力資源、業(yè)務(wù)流程與專業(yè)技術(shù)進行有效的整合，最終為企業(yè)涉及到客戶的各個領(lǐng)域提供了完美的解決方案，使得企業(yè)可以更低成本、更高效率滿足客戶的需求，并與客戶建立起互相協(xié)調(diào)、長期穩(wěn)定的全新關(guān)系，其目的是實現(xiàn)企業(yè)利潤和客戶滿意度的雙贏。
國有印刷企業(yè)如何進行客戶關(guān)系管理國有印刷企業(yè)的主要收入和利潤大都來自老客戶，因此進行客戶關(guān)系管理主要針對老客戶。
以維持為基本出發(fā)點，把營銷側(cè)重點放在現(xiàn)有客戶身上，培養(yǎng)忠誠消費者群體為特征的后營銷管理，牢固樹立全心全意為消費者服務(wù)的宗旨，同時也要通過客戶關(guān)系管理的方式，不斷地將新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶，使客戶關(guān)系管理始終處在一個動態(tài)管理的模式下。國有印刷企業(yè)進行客戶關(guān)系管理的主要手段有：對客戶篩選，重點關(guān)注核心客戶。對一個國有印刷企業(yè)來說，通常有教材、教輔、圖書、期刊、零印等主要客戶，這些客戶也可區(qū)分為長期、較長期、中長期、短期合作的客戶;還可分為固定的、流動的客戶等。總之不管習(xí)慣上如何稱謂、分類，首要的是對主要的客戶實行重點管理，建立重點客戶數(shù)據(jù)庫，錄入客戶原始記錄，具體包括客戶名稱、地址、郵編、聯(lián)系人、電話號碼、銀行帳號、優(yōu)惠條件，付款信用記錄、付款條款、與其他競爭者交易情況、需求潛力等。當(dāng)然，那些未能列入重點管理類別的客戶，也不能輕易放棄，只是管理的頻率與幅度不同罷了。客戶關(guān)系管理要建立在企業(yè)內(nèi)部嚴(yán)格有效的質(zhì)量保證體系基礎(chǔ)上，以能夠保證為客戶提供優(yōu)質(zhì)的印刷產(chǎn)品來贏得客戶的信任。特別是在加入的條件下，經(jīng)濟全球化的發(fā)展，一方面促進了國內(nèi)經(jīng)濟的增長，另一方面，也促使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量有更高標(biāo)準(zhǔn)的要求。所以，企業(yè)要不斷地利用新技術(shù)、新工藝、新材料使印刷品的質(zhì)量滿足用戶的要求，才能留住客戶。經(jīng)常性與客戶進行雙向溝通，了解客戶的需求。這是進行客戶關(guān)系管理的重要環(huán)節(jié)。印刷企業(yè)要主動與客戶溝通，讓客戶感覺到雙方不僅僅是業(yè)務(wù)上的合作，是買賣關(guān)系，更多地體現(xiàn)為緊密關(guān)系、朋友關(guān)系。溝通是帶有很濃厚的人情味的，增進的是友誼，每次溝通都是聯(lián)誼。客戶單位重大的慶典活動，傳統(tǒng)的節(jié)假日及領(lǐng)導(dǎo)層、業(yè)務(wù)主管部門人事變動等等都是溝通的時機。
有的印刷企業(yè)與客戶溝通做得出色，不單是與領(lǐng)導(dǎo)層有著良好的關(guān)系，而是與相關(guān)的編輯室、出版部、財務(wù)部等都保持緊密聯(lián)系，在爭取訂單、加工全過程和及時收回貨款等方面都有著和諧的氛圍。這就在企業(yè)競爭中有著全方位的優(yōu)勢，形成競爭力。印刷企業(yè)在與客戶溝通中要主動提供最新印刷信息動態(tài)，無論是印刷設(shè)備、材料、還是工藝和技術(shù)涌現(xiàn)的新東西，義務(wù)幫助客戶補上在這方面的缺陷，讓其掌握信改革與管理印刷世界息并加以運用，為客戶在本行業(yè)的競爭中給其力所能及的幫助。
出色的、到位的溝通，不僅維系了客戶資源，給企業(yè)源源不斷地增加訂單，而且為企業(yè)獲取了
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國有印刷企業(yè)如何進行客戶關(guān)系管理國有印刷企業(yè)的主要收入和利潤大都來自老客戶，因此進行客戶關(guān)系管理主要針對老客戶。
以維持為基本出發(fā)點，把營銷側(cè)重點放在現(xiàn)有客戶身上，培養(yǎng)忠誠消費者群體為特征的后營銷管理，牢固樹立全心全意為消費者服務(wù)的宗旨，同時也要通過客戶關(guān)系管理的方式，不斷地將新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶，使客戶關(guān)系管理始終處在一個動態(tài)管理的模式下。國有印刷企業(yè)進行客戶關(guān)系管理的主要手段有：對客戶篩選，重點關(guān)注核心客戶。對一個國有印刷企業(yè)來說，通常有教材、教輔、圖書、期刊、零印等主要客戶，這些客戶也可區(qū)分為長期、較長期、中長期、短期合作的客戶;還可分為固定的、流動的客戶等。總之不管習(xí)慣上如何稱謂、分類，首要的是對主要的客戶實行重點管理，建立重點客戶數(shù)據(jù)庫，錄入客戶原始記錄，具體包括客戶名稱、地址、郵編、聯(lián)系人、電話號碼、銀行帳號、優(yōu)惠條件，付款信用記錄、付款條款、與其他競爭者交易情況、需求潛力等。當(dāng)然，那些未能列入重點管理類別的客戶，也不能輕易放棄，只是管理的頻率與幅度不同罷了。客戶關(guān)系管理要建立在企業(yè)內(nèi)部嚴(yán)格有效的質(zhì)量保證體系基礎(chǔ)上，以能夠保證為客戶提供優(yōu)質(zhì)的印刷產(chǎn)品來贏得客戶的信任。特別是在加入的條件下，經(jīng)濟全球化的發(fā)展，一方面促進了國內(nèi)經(jīng)濟的增長，另一方面，也促使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量有更高標(biāo)準(zhǔn)的要求。所以，企業(yè)要不斷地利用新技術(shù)、新工藝、新材料使印刷品的質(zhì)量滿足用戶的要求，才能留住客戶。經(jīng)常性與客戶進行雙向溝通，了解客戶的需求。這是進行客戶關(guān)系管理的重要環(huán)節(jié)。印刷企業(yè)要主動與客戶溝通，讓客戶感覺到雙方不僅僅是業(yè)務(wù)上的合作，是買賣關(guān)系，更多地體現(xiàn)為緊密關(guān)系、朋友關(guān)系。溝通是帶有很濃厚的人情味的，增進的是友誼，每次溝通都是聯(lián)誼。客戶單位重大的慶典活動，傳統(tǒng)的節(jié)假日及領(lǐng)導(dǎo)層、業(yè)務(wù)主管部門人事變動等等都是溝通的時機。
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