解析快印店實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論

對(duì)于圖文快印行業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷是一門新學(xué)問(wèn)。即便是營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)與管理在中國(guó)已經(jīng)有了數(shù)十年的系統(tǒng)培訓(xùn)歷史，但是大多數(shù)的快印企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷還依然是一籌莫展。那么，我們就來(lái)研究下，快印店要想做好營(yíng)銷應(yīng)該從哪幾方面入手?？煊〉甑臓I(yíng)銷過(guò)程要分為戰(zhàn)略層和戰(zhàn)術(shù)層，戰(zhàn)略層無(wú)非就是品牌規(guī)劃，產(chǎn)品定位等等，關(guān)鍵在于戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用，對(duì)于快印店簡(jiǎn)單的營(yíng)銷過(guò)程來(lái)說(shuō)，只記住一點(diǎn)就夠了，實(shí)踐是一切成功的基礎(chǔ)，營(yíng)銷是要見(jiàn)效果的。
就市場(chǎng)營(yíng)銷而言筆者認(rèn)為核心要素不外乎以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)團(tuán)隊(duì)管理公司實(shí)力，地方差異化及行業(yè)不同叫法不同，萬(wàn)變不離其宗，民用類產(chǎn)品核心要素輸出基本雷同。
當(dāng)然細(xì)分的化就比較復(fù)雜，就產(chǎn)品來(lái)言又會(huì)細(xì)分為產(chǎn)品文化，產(chǎn)品定位產(chǎn)品述求產(chǎn)品品牌規(guī)劃產(chǎn)品線幅度產(chǎn)品價(jià)格政策品質(zhì)等等這里就不細(xì)化闡述了，那么在這核心要素中究竟哪一點(diǎn)是起到?jīng)Q定性作用的呢?很多營(yíng)銷理論家都愿意從兵法及戰(zhàn)爭(zhēng)中吸取商戰(zhàn)精華，筆者認(rèn)為，孫子在幾百年前已經(jīng)為這個(gè)問(wèn)題做了很好的定義。孫子曰：兵者詭道也又曰：上兵伐謀就已經(jīng)確定了戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用將是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵，不要急于駁斥筆者，戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用其實(shí)遍及以上極大要數(shù)中相生相克。
產(chǎn)品戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理中都有戰(zhàn)術(shù)的影子，也有人叫他技巧，高招，方法，水平等等
那些神話(媒體投入起家者)的締造者哪一個(gè)不是依靠戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的成功創(chuàng)造的輝煌?
成功后戰(zhàn)術(shù)的普及有使許多商業(yè)大鱷瞬間崩塌，戰(zhàn)術(shù)的失敗即使在強(qiáng)大的戰(zhàn)略理論在優(yōu)秀的細(xì)節(jié)管理都無(wú)法阻擋巨人倒下的時(shí)間…
有一個(gè)典故很有意思筆者愿意拿出來(lái)分析，古時(shí)候兩位將軍約定兵團(tuán)會(huì)戰(zhàn)，每人率500人，武器長(zhǎng)槍，各自訓(xùn)練3天，決戰(zhàn)!
將軍甲屬于武林高手(槍術(shù)家家)將軍乙(其實(shí)就是豐臣秀吉，因?yàn)槭侨毡救司筒徽f(shuō)了)白面書(shū)生骨瘦如柴要團(tuán)隊(duì)pk。
將軍甲三天連叫代練一身本事傾囊相授以排頭兵及領(lǐng)頭羊的模范帶頭作用訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)，將軍乙親自率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)3天吃喝了2天半最后訓(xùn)了訓(xùn)話演練了幾遍就洗洗睡了。
第四天比賽開(kāi)始將軍甲身先士卒團(tuán)隊(duì)奮勇上去兩軍馬上進(jìn)行廝殺，結(jié)果將軍乙全勝，取勝原因戰(zhàn)術(shù)也就是最后一個(gè)晚上將軍乙安排全軍分為三組品字形布陣聽(tīng)號(hào)令1聲全軍舉槍平刺2聲平刺前行3聲兩翼包抄，武功?學(xué)槍?實(shí)戰(zhàn)模擬?外行?沒(méi)錯(cuò)將軍乙全占，但是訓(xùn)練三天的甲隊(duì)在乙隊(duì)槍陣密密麻麻的攻擊下，戰(zhàn)敗。所有的單兵攻擊在簡(jiǎn)單有效的戰(zhàn)術(shù)下蒼白無(wú)力。


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