如何在老板面前說(shuō)“不”，贏取信任！
發(fā)布時(shí)間：2024-03-10 點(diǎn)擊：125
沒(méi)有一個(gè)人敢說(shuō)自己身在職場(chǎng)，不揣摩領(lǐng)導(dǎo)的想法，但是大部分的人都不得其法，認(rèn)為老板最喜歡的員工就是一味地服從、討好領(lǐng)導(dǎo)。事實(shí)并不是這樣的。
領(lǐng)導(dǎo)們身處高層，每一個(gè)決策都關(guān)系到企業(yè)的生死存亡和切身利益，沒(méi)有人有資格認(rèn)定領(lǐng)導(dǎo)層的人只喜歡應(yīng)聲蟲(chóng)，而不希望自己的員工能靠著冷靜的頭腦成為自己的左膀右臂。這是一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，就像很多女人總是不懂得如何留住男人的心，但是坦白說(shuō)，和古代的妃嬪們?nèi)〗?jīng)吧，武則天不是僅僅靠著美色就打動(dòng)皇帝的，她有著清楚的頭腦，讓皇帝也依賴。
當(dāng)然，這和服從的理論并不違背，重要的是，前方真的有“真理”！
案例說(shuō)明：
小李是單位里最不起眼的人物。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他陪同公司的大領(lǐng)導(dǎo)張先生一起去外地談一個(gè)大項(xiàng)目。
大家都認(rèn)為小李是個(gè)陪襯品，因?yàn)楹驼块T談的大項(xiàng)目，所有溝通的進(jìn)程和節(jié)奏都是由張先生掌握的。
但是沒(méi)想到談判遇到了瓶頸，張先生的產(chǎn)品雖然占有很大的優(yōu)勢(shì)，但是因?yàn)橛辛硪患夜疽舱谶M(jìn)行同樣產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，于是本來(lái)應(yīng)該很順利談下來(lái)的項(xiàng)目，突然遇到了阻力，張先生事先也沒(méi)料到會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。
于是，他馬上召集隨行的人員，開(kāi)了一個(gè)小會(huì)，討論應(yīng)該怎么辦。大家的意見(jiàn)都是采取降價(jià)的措施，這樣可以保證項(xiàng)目順利進(jìn)行下去。
大家商議完，張先生例行公事地問(wèn)了一句：“大家還有別的意見(jiàn)嗎？沒(méi)有異議，我現(xiàn)在就過(guò)去談降價(jià)這個(gè)事情。”
沒(méi)想到小李當(dāng)時(shí)站了出來(lái)，說(shuō)：“張總，我認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目，我們不要輕易降價(jià)，因?yàn)槿绻覀冋{(diào)價(jià)，損失的將是幾千萬(wàn)的項(xiàng)目。”
就在大家非常吃驚的時(shí)候，張先生馬上說(shuō)：“說(shuō)出你的理由。”
小李說(shuō)：“現(xiàn)在還沒(méi)有具體的數(shù)據(jù)和形式分析報(bào)告，因?yàn)槟f(shuō)現(xiàn)在就要去談降價(jià)，所以我簡(jiǎn)單說(shuō)下我的想法。在我看來(lái)，我們做這個(gè)項(xiàng)目，是為了實(shí)現(xiàn)公司的利潤(rùn)，所以我們不能輕易降價(jià)，而對(duì)于談判對(duì)手來(lái)說(shuō)，他看重產(chǎn)品的原因不是用來(lái)贏利，而是政績(jī)。”
這番話說(shuō)完，張先生也立即冷靜了，他也分析了客觀的原因，的確，在其他公司還沒(méi)有開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品的時(shí)候，它們根本就不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而只是“假想敵”。因?yàn)樾±罴皶r(shí)的否定和提醒，讓他冷靜下來(lái)思考。
后來(lái)，事情的發(fā)展果然如小李說(shuō)的那樣，公司在沒(méi)有分文降價(jià)的情況下，順利簽單。也因?yàn)樗@次的勇氣，使他獲得了張先生的無(wú)限信任和器重，事業(yè)也有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。
案例總結(jié)：
當(dāng)一個(gè)人和大多數(shù)人一樣去討好自己領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，那么，他就必然喪失了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的好印象和信任。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)看的討好太多了，他會(huì)把這個(gè)人也當(dāng)做溜須拍馬，沒(méi)有真才實(shí)學(xué)的小人。
沒(méi)有哪一個(gè)掌握著公司發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)，是靠著員工的恭維生活的，他們最需要的就是，在自己舉棋不定的時(shí)候，或者在自己做出錯(cuò)誤判斷的時(shí)候，有人能站出來(lái)，給出中肯的參考和意見(jiàn)。
當(dāng)然，如果你有好的創(chuàng)意和想法，要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)“no”，也要注意自己的態(tài)度，而且最好用數(shù)據(jù)和客觀的實(shí)例，幫助領(lǐng)導(dǎo)做好正確的分析。
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領(lǐng)導(dǎo)們身處高層，每一個(gè)決策都關(guān)系到企業(yè)的生死存亡和切身利益，沒(méi)有人有資格認(rèn)定領(lǐng)導(dǎo)層的人只喜歡應(yīng)聲蟲(chóng)，而不希望自己的員工能靠著冷靜的頭腦成為自己的左膀右臂。這是一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，就像很多女人總是不懂得如何留住男人的心，但是坦白說(shuō)，和古代的妃嬪們?nèi)〗?jīng)吧，武則天不是僅僅靠著美色就打動(dòng)皇帝的，她有著清楚的頭腦，讓皇帝也依賴。
當(dāng)然，這和服從的理論并不違背，重要的是，前方真的有“真理”！
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于是，他馬上召集隨行的人員，開(kāi)了一個(gè)小會(huì)，討論應(yīng)該怎么辦。大家的意見(jiàn)都是采取降價(jià)的措施，這樣可以保證項(xiàng)目順利進(jìn)行下去。
大家商議完，張先生例行公事地問(wèn)了一句：“大家還有別的意見(jiàn)嗎？沒(méi)有異議，我現(xiàn)在就過(guò)去談降價(jià)這個(gè)事情。”
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