小米的“滑鐵盧”
發布時間：2024-03-08 點擊：110
切入市場短短幾年，小米便幾乎以一己之力開創了國內智能手機市場的全新局面，這或許是所有人都沒有預料到的。
2015年2月，idc公布了2014年中國智能手機銷量排名，小米以12.5%的占有率位居第一，同比漲幅高達186.5%。
2015年6月30日，小米上半年手機銷售量為3470萬臺，同比去年增長33%，連續五個季度穩居國內手機銷量第一。
靠著“米粉文化+電商手機”建立的“小米模式”，一時所向披靡。
在登上頂峰的同時，小米公司內部悄然發生了變化。
金凡敏感地注意到了這樣的變化。
早期安卓系統各種功能高度不完善，很容易就可以把零分的事情做到六分。比如加一個手電筒的小功能，很快就可以完成，用戶的感知度也很高，效果立竿見影。可以做的事情太多，根本忙不過來。
然而經過三四年的開發，李偉星和金凡們發現所有容易的功能都做完了，這時只能專攻一些比較龐大的功能。“龐大”意味著不可能在短時間內給出結論，譬如一個強大的圖像編輯功能，可能需要半年的時間才能開發完成。
與此同時用戶的反饋時間也會越來越長，且隨著功能復雜度的增加，用戶也很難提出很有見解的建議，反饋的痛點也更加模糊。
李偉星和金凡還會去看論壇的反饋，但漸漸發現：過去一年看的幾百個帖子，有可能絕大部分在用不同的方式在說同一件事情，而且這件事情可能是非常模糊的，或者是可做可不做的，或者是做了會損傷一部分用戶不做卻會損傷另一部分用戶的。
“比較難有那種做了大家都很開心的東西了。開發節奏依然很快，但成就感急速下降。”金凡說，“打游戲爽的原因在于它能給你持續的刺激感。剛開始打哪一個野怪都能獲得經驗，但現在你已經60級了，打小怪沒意義了，怎么辦？只能打非常難打的怪，以獲得更大的成就感。”
然而2016的小米不見得能開心。
整整一年小米不但不能重現輝煌，idc數據更顯示，小米2016年第一季度到第四季度，小米智能手機銷量（出貨量）同比下跌分別為：32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出貨量同比下跌達36%，市場份額也從2015年的15.1%下跌到8.9%。
這不禁讓人感慨中國智能手機市場風云變幻之快。
一方面，“消費升級”取代“性價比”成為市場主流。2015年相較于2014年，2000-3000元價位國產機占比從2014年的28%提升到2015年三季度的88%；3000-4000元檔位國產機占比從2014年的8%提升到2015年三季度的77%。“拋棄低端價格戰、走精品路線、尋求品牌溢價”成為2016年各大國產手機廠商的共識。
但小米在這方面并無優勢。極光大數據的最新統計顯示，截至2017年2月小米手機的整體保有量為8.4%，其中數量最大的機型為相對低價的紅米note3，占比10%。
另一方面，在手機同質化的大背景下，線下渠道的重要性開始顯現。2015年華為利潤增長率高達49%，主要源于線下渠道；vivo 2015年出貨量同比增加了66.7%，線上渠道出貨占比僅為5%。
而小米長期堅持“低價策略”，未給線下渠道留有足夠利潤空間，因此不能推進渠道分銷模式來爭奪線下市場。“去渠道化”起家讓小米先天缺乏線下渠道，很難跟上市場下沉的趨勢。而在三四五線城市，賣場和店面是消費者體驗手機最重要的一種途徑。
更讓小米頭痛的是，隨著其他廠商ui能力的提升，從前miui吊打其他廠商的情況不再。如今miui很難跟競爭對手拉開差距，以往建立的優勢也在縮小。
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2015年6月30日，小米上半年手機銷售量為3470萬臺，同比去年增長33%，連續五個季度穩居國內手機銷量第一。
靠著“米粉文化+電商手機”建立的“小米模式”，一時所向披靡。
在登上頂峰的同時，小米公司內部悄然發生了變化。
金凡敏感地注意到了這樣的變化。
早期安卓系統各種功能高度不完善，很容易就可以把零分的事情做到六分。比如加一個手電筒的小功能，很快就可以完成，用戶的感知度也很高，效果立竿見影。可以做的事情太多，根本忙不過來。
然而經過三四年的開發，李偉星和金凡們發現所有容易的功能都做完了，這時只能專攻一些比較龐大的功能。“龐大”意味著不可能在短時間內給出結論，譬如一個強大的圖像編輯功能，可能需要半年的時間才能開發完成。
與此同時用戶的反饋時間也會越來越長，且隨著功能復雜度的增加，用戶也很難提出很有見解的建議，反饋的痛點也更加模糊。
李偉星和金凡還會去看論壇的反饋，但漸漸發現：過去一年看的幾百個帖子，有可能絕大部分在用不同的方式在說同一件事情，而且這件事情可能是非常模糊的，或者是可做可不做的，或者是做了會損傷一部分用戶不做卻會損傷另一部分用戶的。
“比較難有那種做了大家都很開心的東西了。開發節奏依然很快，但成就感急速下降。”金凡說，“打游戲爽的原因在于它能給你持續的刺激感。剛開始打哪一個野怪都能獲得經驗，但現在你已經60級了，打小怪沒意義了，怎么辦？只能打非常難打的怪，以獲得更大的成就感。”
然而2016的小米不見得能開心。
整整一年小米不但不能重現輝煌，idc數據更顯示，小米2016年第一季度到第四季度，小米智能手機銷量（出貨量）同比下跌分別為：32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出貨量同比下跌達36%，市場份額也從2015年的15.1%下跌到8.9%。
這不禁讓人感慨中國智能手機市場風云變幻之快。
一方面，“消費升級”取代“性價比”成為市場主流。2015年相較于2014年，2000-3000元價位國產機占比從2014年的28%提升到2015年三季度的88%；3000-4000元檔位國產機占比從2014年的8%提升到2015年三季度的77%。“拋棄低端價格戰、走精品路線、尋求品牌溢價”成為2016年各大國產手機廠商的共識。
但小米在這方面并無優勢。極光大數據的最新統計顯示，截至2017年2月小米手機的整體保有量為8.4%，其中數量最大的機型為相對低價的紅米note3，占比10%。
另一方面，在手機同質化的大背景下，線下渠道的重要性開始顯現。2015年華為利潤增長率高達49%，主要源于線下渠道；vivo 2015年出貨量同比增加了66.7%，線上渠道出貨占比僅為5%。
而小米長期堅持“低價策略”，未給線下渠道留有足夠利潤空間，因此不能推進渠道分銷模式來爭奪線下市場。“去渠道化”起家讓小米先天缺乏線下渠道，很難跟上市場下沉的趨勢。而在三四五線城市，賣場和店面是消費者體驗手機最重要的一種途徑。
更讓小米頭痛的是，隨著其他廠商ui能力的提升，從前miui吊打其他廠商的情況不再。如今miui很難跟競爭對手拉開差距，以往建立的優勢也在縮小。
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