經過轟轟烈烈的新媒體轉型，傳統(tǒng)媒體本身的價值反而開始被重視。發(fā)行量巨大的傳統(tǒng)媒體，其價值其實遠遠不止是一個資訊平臺，更是一個虛擬的、寬廣的流量平臺。基于此，今年，成都商報在傳統(tǒng)媒體與移動互聯(lián)網的共融發(fā)展上做了一次創(chuàng)新嘗試——3月28日，成都商報《社區(qū)電商周刊》正式推出。讀者對周刊展示的任何商品產生興趣，即可使用任何掃碼軟件拍下報紙上的二維碼，定制自己的購物生活。據悉，首刊掃碼量5天便達52萬次，特推的上千個商品(每天特推200個商品)均在1小時內被讀者掃碼搶完，一些產品甚至在5分鐘內就被搶購一空。緊隨其后，4月初，錢江晚報也重現(xiàn)了一場“紙上”購物狂歡，讀者打開“手機淘寶”app中的掃碼，對準報紙上的二維碼，選中商品，即可在手機上完成下單、付款。至此，紙上電商的風暴席卷而來。
《社區(qū)電商周刊》是成都商報在開設買夠網之后，用紙質周刊布局電商，摸索區(qū)域o2o的重要嘗試。前兩期《社區(qū)電商周刊》隨母報發(fā)行，第三期開始精準發(fā)行30萬份，其中21萬份向成都商報中高收入讀者免費發(fā)行，5萬份在成都1000家紅旗連鎖門店免費領取，4萬份隨同城快遞公司的包裹發(fā)行。這也是全國第一份隨快遞包裹發(fā)行的報紙。其發(fā)展勢頭非常好，截至今年7月，成都商報《社區(qū)電商周刊》已經出刊15期，總掃碼量突破110萬次。
《社區(qū)電商周刊》融合紙媒、電商、社區(qū)以及二維碼購物四大特性，目前商品從精品果蔬、高端滋補品、土特產品、劃算餐券、家電等生活所需品，到影院、景區(qū)票務等等，都有涵蓋。掃碼縮短了媒體展示商品轉化成實際商品的時間，因此購物也更加便捷。
成都商報《社區(qū)電商周刊》主編李天嘯告訴記者，迄今為止，3萬多位市民通過成都商報《社區(qū)電商周刊》“掃碼購”方式認購了汶川車厘子、林芝松茸等多款原產地正宗產品。此外，該刊“微時代”、“驗貨室”等板塊，也成為讀者了解電商以及網購新聞，獲得購買資訊的新渠道。
電商探索步步為營
國內市場上至今還沒有社區(qū)電商的成功案例。但成都商報的舉措并非貿然，過去兩年里，成都商報在拓展新媒體業(yè)務的同時，也在不斷探索電子商務，這些無疑是社區(qū)電商順利發(fā)展的重要鋪墊。
2012年8月6日，買夠網正式上線運行，這是成都商報與紅旗連鎖共同打造的新型電子商務平臺。依托此平臺，剛剛起步的成都商報電商板塊，在特色農副產品營銷上展開了諸多嘗試。據李天嘯介紹，兩年間，平臺成功將汶川車厘子、青川蜂蜜、巴塘冬蟲夏草等數十種川內特色農副產品推向成都乃至全國市場，也將新疆葡萄、東北蘋果梨、陜西大棗、陽澄湖大閘蟹等眾多省外原產地農副產品資源拉到成都市場，還成功拿到了褚橙、柳桃等明星產品的成都銷售代理權。
據不完全統(tǒng)計，在買夠網上線近兩年里，通過買夠直接銷售出去的滯銷農副產品逾百萬斤，通過成都商報宣傳推廣間接售出的更是難以計數。“青海玉樹采挖蟲草的群眾，也通過買夠網的原產地直銷提高了收益。”李天嘯表示。《社區(qū)電商周刊》的成立無疑是以買夠網為支撐和基礎，擴大成都商報電商平臺的銷售。
無獨有偶，另一家致力于紙上社區(qū)電商的媒體——錢江晚報之前也有一定電商基礎。2010年，錢江晚報集團、耀江物業(yè)聯(lián)合發(fā)起成立“窩里快購”網，定位為網上超市。起步時只有50萬元月銷售額，眼下早已突破5000萬元。背靠錢江晚報資源，窩里快購在物流上獲得了很大的便捷，目前其流量來源主要依靠錢江晚報版面宣傳，這種近乎“免費”的流量，使得窩里快購新客戶獲取成本極低。除了紙媒給網站“倒流”，來自媒體股東的背景也使窩里快購更容易獲取消費者的信任。“網上超市、同城物流、社區(qū)服務，這三大核心協(xié)同發(fā)展。”窩里快購總經理蔣國斌曾如此表述窩里快購的發(fā)展戰(zhàn)略。
媒體電商打造線下產業(yè)鏈
成都商報目前已形成自有的“媒體電商”模式——“一刊(《社區(qū)電商周刊》)、一網(成都商報買夠網)、n店(買夠網京東店、天貓店、蘇寧易購店、微信店等)、多終端(2000個中高端社區(qū)，1500家紅旗連鎖門店)”，形成一個完整的閉環(huán)，繼而打造成都“放心生活”社區(qū)電商綜合運營平臺。李天嘯表示，成都商報社區(qū)電商致力于在傳統(tǒng)媒體用戶價值再造領域做出特色與實效，讓市民真正通過這一平臺買到放心產品，“吃得放心、穿得放心，用得放心”。
沒有參照樣本，成都商報媒體電商的道路只能一步一步摸索。在電商業(yè)務與傳統(tǒng)媒體的對接上，一支由電商團隊和編采團隊組成的12人業(yè)務團隊成主力。電商團隊負責產品的搜集、產品在網站的上架，類似于傳統(tǒng)媒體的記者;編采團隊負責產品的策劃、宣傳和推廣，類似于傳統(tǒng)媒體的編輯。“我們每周一會召開一次選題會，對本期銷售產品進行詳細的選題策劃。”李天嘯表示。
“2013年，電商團隊的產值已達2000萬元，今年目標是5000萬元。目前，買夠網的品牌已經逐漸成熟，《社區(qū)電商周刊》正在發(fā)展，接下來我們將在網店上下足功夫，爭取將市場拓展到川外。”李天嘯信心滿滿，他認為，媒體人做電商，更加需要的是對“人”的轉型，即拓展傳統(tǒng)媒體人的互聯(lián)網思維，首先是如何找到適合銷售的產品，其后是怎樣結合傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網各自的優(yōu)勢，很好地將其銷售出去。
“電商平臺成立伊始，第一批銷售為汶川車厘子，不少同行都笑話說我們不做報紙了，居然當了‘水果販子’，其實當后來發(fā)現(xiàn)全城老百姓都通過成都商報來買車厘子時，才真正意識到這也是一個事業(yè)。” 李天嘯強調，電商平臺產品質量的把關尤其重要，他們第一次銷售冬蟲夏草，整個團隊在酒店開了幾個房間，一根根地挑選蟲草，一直挑了2個通宵。“因為是媒體在銷售，老百姓信任你，你的產品就不能有任何問題。所以產品和服務是我們的生命線。”
李天嘯認為，媒體做電商，更適合利用在所處城市多年的公信力和影響力，運營精細化的產品，如此，“成功不敢說，但至少可以找到一條新的收益模式”。李天嘯表示。
本文編輯/印聯(lián)小黑


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