愛馬仕竟沒有營(yíng)銷部，前CEO透露10條成功的秘訣
發(fā)布時(shí)間：2024-02-26 點(diǎn)擊：123
根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)普爾資本智商（s&p capital iq）的數(shù)據(jù)，在2015年愛馬仕集團(tuán)市值達(dá)358.21億。然而正是這樣一家頂級(jí)奢侈品集團(tuán)，從1837年創(chuàng)立至今，橫跨3個(gè)世紀(jì)，在180年的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)演變中依然傲嬌，鼎立于品牌世界的巔峰，最讓人意外的卻是沒有營(yíng)銷部，就憑這一點(diǎn)卻是耐熱尋味。
沒有營(yíng)銷部的愛馬仕，在品牌創(chuàng)建及管理上又有著那些與眾不同的理念與方法？
patrick是愛馬仕歷史上第一位非家族成員的ceo。他說，愛馬仕誕生至今，整個(gè)戰(zhàn)略沒發(fā)生過任何變化，始終保持著相同的管理理念，即：選最好的材料，不管成本多么高昂；要有創(chuàng)造力；創(chuàng)建一種生活方式與生活風(fēng)格。
在patrick眼中，當(dāng)下的奢侈品市場(chǎng)分成了兩塊：一塊是真正高端的奢侈品；另一塊是給更多大眾去購(gòu)買的奢侈品。他看到在中國(guó)市場(chǎng)，那些最講究聲譽(yù)和質(zhì)量的品牌在越來越往上走，因?yàn)椤缚偸怯幸恍┤?，他們什么都不?jì)較，只計(jì)較最好的質(zhì)量」。而相對(duì)低端的所謂奢侈品品牌，是在用自己的標(biāo)識(shí)和品牌來賣產(chǎn)品。
patrick說，真正奢侈品的理念，應(yīng)該靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來培育品牌，即是要增加價(jià)值，而不是降低成本。
一、根植于初衷
做產(chǎn)品，一切都要根植于初衷。你要考慮清楚，你從什么地方來，又想給客戶帶來什么樣的東西，就像愛馬仕一直在做馬具。
左邊的馬鞍是2004年款，右邊的是2003年款，右邊馬鞍的特點(diǎn)是：由一塊完整的皮革做成，上面沒有縫一針一線。
二、執(zhí)著于質(zhì)量
圖片所展示的是一段法語，意思就是愛馬仕要一直對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)，對(duì)材料的質(zhì)量負(fù)責(zé)。有一個(gè)我自身經(jīng)歷的故事：在我剛擔(dān)任ceo的時(shí)候，有位女士拿著一個(gè)馬鞍找到我說， 她的馬鞍出現(xiàn)了一些重復(fù)的縫合，這是工藝水平的下降。
然后我?guī)谖覀兊纳a(chǎn)記錄本中尋找這款馬鞍，卻沒有找到。才知道這款馬鞍在1937年就生產(chǎn)出來了，是這位女士的外祖母購(gòu)買的，中間稍維修過一次，所以出現(xiàn)了重復(fù)的縫合。
這位年輕的女士認(rèn)為愛馬仕的產(chǎn)品即使過了80年也不應(yīng)該出現(xiàn)質(zhì)量問題，要求重新縫一縫。修好之后我們做馬鞍的大師還專門寫了一封信給她。信中說：女士，給你造成的不便非常抱歉，經(jīng)過這次維修，我們可以確保這款馬鞍能繼續(xù)傳給你的后代而不會(huì)壞掉。從這件小事中可以看到我們對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著追求。
三、出眾于風(fēng)格
做奢侈品品牌，其實(shí)做的是自己的風(fēng)格。圖片上展示的是我們?cè)诓煌甏a(chǎn)的幾款圍巾，左邊這款產(chǎn)自1985年；中間是2010年款，有些發(fā)展；右邊是2011年款的圍巾。可以看到這幾款圍巾在當(dāng)時(shí)的審美觀下都是最好看的，但更重要的是保持了愛馬仕一貫的風(fēng)格。
我們一直堅(jiān)持在自己風(fēng)格的基礎(chǔ)上再「發(fā)明出」自己的風(fēng)格，這一點(diǎn)非常重要，如果公司換了一個(gè)藝術(shù)總監(jiān)，設(shè)計(jì)出的東西很漂亮，但不是愛馬仕的風(fēng)格，這樣的產(chǎn)品我們只會(huì)收藏在樣品庫(kù)里，不會(huì)向市場(chǎng)推出。所以要記住，從一開始，就要保持自己的風(fēng)格。
四、創(chuàng)造「購(gòu)買欲望」
在做奢侈品的時(shí)候，沒有市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)概念，我們不是在做營(yíng)銷，而僅僅是在為客戶提供產(chǎn)品。營(yíng)銷的本質(zhì)，是你要去迎合客戶的口味，滿足客戶的需求。如果是做快銷商品，做同質(zhì)化的商品，比如牙膏，你可能會(huì)采訪1000個(gè)消費(fèi)者，問他們需要什么顏色、容量、以及別的喜好的牙膏，最終的產(chǎn)品是針對(duì)消費(fèi)者的需求做出來的。
而我們做的事情是反過來的，我們只做自己最為專長(zhǎng)的東西，而不是先去調(diào)查客戶的口味，然后再去迎合他們的口味。真正能夠做到不做市場(chǎng)營(yíng)銷，不去迎合消費(fèi)者口味的公司是很少的。我們創(chuàng)造的其實(shí)是一種「讓人想要購(gòu)買的欲望」。
五、拒絕丑陋
愛馬仕的產(chǎn)品絕對(duì)不會(huì)是很難看的東西。雖然現(xiàn)實(shí)情況是，在奢侈品行業(yè)，你做出了東西，哪怕再難看也會(huì)有人買。但至少我們不會(huì)做這樣的事情。我們只做好看的產(chǎn)品。
六、內(nèi)涵多于標(biāo)識(shí)
不要太糾結(jié)于logo，要用產(chǎn)品來提升你的logo，而不是用logo去提升你的產(chǎn)品。如果說一家公司，僅僅依靠logo，依靠標(biāo)識(shí)才能夠賣出去東西的話，這樣公司遲早會(huì)越來越匱乏。 而如果不是非常依賴于你的logo，就能賣出去東西的話，說明你的公司的內(nèi)涵非常豐富，因?yàn)榭蛻糇罱K看的是你的內(nèi)涵，而不是你的標(biāo)識(shí)。
七、拒絕擠奶
在市場(chǎng)上，一般的公司有擠奶的過程，意思就是在做一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，在投資之后要從它身上不斷地?cái)D奶，不斷地獲取利益。在大眾商品的行業(yè)，你是可以采取這種擠奶的做法，但是在奢侈品行業(yè)不能這么做。如果我們有一個(gè)產(chǎn)品是非常成功或者越來越成功的話，我們會(huì)在一個(gè)時(shí)點(diǎn)上把這個(gè)產(chǎn)品叫停，因?yàn)槿绻粋€(gè)產(chǎn)品一直非常成功下去的話，會(huì)破壞我們奢侈品的品牌，品牌就是我們的一切。
八、關(guān)注自身多于關(guān)注外界
不要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)，如果去競(jìng)爭(zhēng)的話，你很快就會(huì)變成跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣；不要去看外界，就看自己，你自己的核心能力是什么；不要盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在你跟別人競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，就會(huì)慢慢失去自我。
九、利潤(rùn)不是目標(biāo)
這條原則說的是，利潤(rùn)只是一個(gè)比較的基準(zhǔn)，只是干得不錯(cuò)的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，而絕對(duì)不是戰(zhàn)略目標(biāo)。
十、最重要的資產(chǎn)是人
對(duì)一家奢侈品公司來說，最重要的資產(chǎn)就是人，對(duì)人的投資是永遠(yuǎn)值得的，我們會(huì)想各種辦法讓我們的員工開心，也要讓他們?cè)诼殬I(yè)生涯上有所發(fā)展。個(gè)人生活是員工私人的事，但員工在公司工作得開不開心，也直接影響到員工的個(gè)人生活。員工的微笑對(duì)于作為ceo的我來說，是最好的獎(jiǎng)勵(lì)。
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沒有營(yíng)銷部的愛馬仕，在品牌創(chuàng)建及管理上又有著那些與眾不同的理念與方法？
patrick是愛馬仕歷史上第一位非家族成員的ceo。他說，愛馬仕誕生至今，整個(gè)戰(zhàn)略沒發(fā)生過任何變化，始終保持著相同的管理理念，即：選最好的材料，不管成本多么高昂；要有創(chuàng)造力；創(chuàng)建一種生活方式與生活風(fēng)格。
在patrick眼中，當(dāng)下的奢侈品市場(chǎng)分成了兩塊：一塊是真正高端的奢侈品；另一塊是給更多大眾去購(gòu)買的奢侈品。他看到在中國(guó)市場(chǎng)，那些最講究聲譽(yù)和質(zhì)量的品牌在越來越往上走，因?yàn)椤缚偸怯幸恍┤?，他們什么都不?jì)較，只計(jì)較最好的質(zhì)量」。而相對(duì)低端的所謂奢侈品品牌，是在用自己的標(biāo)識(shí)和品牌來賣產(chǎn)品。
patrick說，真正奢侈品的理念，應(yīng)該靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來培育品牌，即是要增加價(jià)值，而不是降低成本。
一、根植于初衷
做產(chǎn)品，一切都要根植于初衷。你要考慮清楚，你從什么地方來，又想給客戶帶來什么樣的東西，就像愛馬仕一直在做馬具。
左邊的馬鞍是2004年款，右邊的是2003年款，右邊馬鞍的特點(diǎn)是：由一塊完整的皮革做成，上面沒有縫一針一線。
二、執(zhí)著于質(zhì)量
圖片所展示的是一段法語，意思就是愛馬仕要一直對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)，對(duì)材料的質(zhì)量負(fù)責(zé)。有一個(gè)我自身經(jīng)歷的故事：在我剛擔(dān)任ceo的時(shí)候，有位女士拿著一個(gè)馬鞍找到我說， 她的馬鞍出現(xiàn)了一些重復(fù)的縫合，這是工藝水平的下降。
然后我?guī)谖覀兊纳a(chǎn)記錄本中尋找這款馬鞍，卻沒有找到。才知道這款馬鞍在1937年就生產(chǎn)出來了，是這位女士的外祖母購(gòu)買的，中間稍維修過一次，所以出現(xiàn)了重復(fù)的縫合。
這位年輕的女士認(rèn)為愛馬仕的產(chǎn)品即使過了80年也不應(yīng)該出現(xiàn)質(zhì)量問題，要求重新縫一縫。修好之后我們做馬鞍的大師還專門寫了一封信給她。信中說：女士，給你造成的不便非常抱歉，經(jīng)過這次維修，我們可以確保這款馬鞍能繼續(xù)傳給你的后代而不會(huì)壞掉。從這件小事中可以看到我們對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著追求。
三、出眾于風(fēng)格
做奢侈品品牌，其實(shí)做的是自己的風(fēng)格。圖片上展示的是我們?cè)诓煌甏a(chǎn)的幾款圍巾，左邊這款產(chǎn)自1985年；中間是2010年款，有些發(fā)展；右邊是2011年款的圍巾。可以看到這幾款圍巾在當(dāng)時(shí)的審美觀下都是最好看的，但更重要的是保持了愛馬仕一貫的風(fēng)格。
我們一直堅(jiān)持在自己風(fēng)格的基礎(chǔ)上再「發(fā)明出」自己的風(fēng)格，這一點(diǎn)非常重要，如果公司換了一個(gè)藝術(shù)總監(jiān)，設(shè)計(jì)出的東西很漂亮，但不是愛馬仕的風(fēng)格，這樣的產(chǎn)品我們只會(huì)收藏在樣品庫(kù)里，不會(huì)向市場(chǎng)推出。所以要記住，從一開始，就要保持自己的風(fēng)格。
四、創(chuàng)造「購(gòu)買欲望」
在做奢侈品的時(shí)候，沒有市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)概念，我們不是在做營(yíng)銷，而僅僅是在為客戶提供產(chǎn)品。營(yíng)銷的本質(zhì)，是你要去迎合客戶的口味，滿足客戶的需求。如果是做快銷商品，做同質(zhì)化的商品，比如牙膏，你可能會(huì)采訪1000個(gè)消費(fèi)者，問他們需要什么顏色、容量、以及別的喜好的牙膏，最終的產(chǎn)品是針對(duì)消費(fèi)者的需求做出來的。
而我們做的事情是反過來的，我們只做自己最為專長(zhǎng)的東西，而不是先去調(diào)查客戶的口味，然后再去迎合他們的口味。真正能夠做到不做市場(chǎng)營(yíng)銷，不去迎合消費(fèi)者口味的公司是很少的。我們創(chuàng)造的其實(shí)是一種「讓人想要購(gòu)買的欲望」。
五、拒絕丑陋
愛馬仕的產(chǎn)品絕對(duì)不會(huì)是很難看的東西。雖然現(xiàn)實(shí)情況是，在奢侈品行業(yè)，你做出了東西，哪怕再難看也會(huì)有人買。但至少我們不會(huì)做這樣的事情。我們只做好看的產(chǎn)品。
六、內(nèi)涵多于標(biāo)識(shí)
不要太糾結(jié)于logo，要用產(chǎn)品來提升你的logo，而不是用logo去提升你的產(chǎn)品。如果說一家公司，僅僅依靠logo，依靠標(biāo)識(shí)才能夠賣出去東西的話，這樣公司遲早會(huì)越來越匱乏。 而如果不是非常依賴于你的logo，就能賣出去東西的話，說明你的公司的內(nèi)涵非常豐富，因?yàn)榭蛻糇罱K看的是你的內(nèi)涵，而不是你的標(biāo)識(shí)。
七、拒絕擠奶
在市場(chǎng)上，一般的公司有擠奶的過程，意思就是在做一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，在投資之后要從它身上不斷地?cái)D奶，不斷地獲取利益。在大眾商品的行業(yè)，你是可以采取這種擠奶的做法，但是在奢侈品行業(yè)不能這么做。如果我們有一個(gè)產(chǎn)品是非常成功或者越來越成功的話，我們會(huì)在一個(gè)時(shí)點(diǎn)上把這個(gè)產(chǎn)品叫停，因?yàn)槿绻粋€(gè)產(chǎn)品一直非常成功下去的話，會(huì)破壞我們奢侈品的品牌，品牌就是我們的一切。
八、關(guān)注自身多于關(guān)注外界
不要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)，如果去競(jìng)爭(zhēng)的話，你很快就會(huì)變成跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣；不要去看外界，就看自己，你自己的核心能力是什么；不要盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在你跟別人競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，就會(huì)慢慢失去自我。
九、利潤(rùn)不是目標(biāo)
這條原則說的是，利潤(rùn)只是一個(gè)比較的基準(zhǔn)，只是干得不錯(cuò)的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，而絕對(duì)不是戰(zhàn)略目標(biāo)。
十、最重要的資產(chǎn)是人
對(duì)一家奢侈品公司來說，最重要的資產(chǎn)就是人，對(duì)人的投資是永遠(yuǎn)值得的，我們會(huì)想各種辦法讓我們的員工開心，也要讓他們?cè)诼殬I(yè)生涯上有所發(fā)展。個(gè)人生活是員工私人的事，但員工在公司工作得開不開心，也直接影響到員工的個(gè)人生活。員工的微笑對(duì)于作為ceo的我來說，是最好的獎(jiǎng)勵(lì)。
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上海樣品畫冊(cè)印刷都有什么樣的狀況
普通印刷設(shè)計(jì)油墨的基本組成
企業(yè)臺(tái)歷定制-臺(tái)歷印刷設(shè)計(jì)要與時(shí)俱進(jìn)
上海印刷廠家怎樣節(jié)約用紙的方式
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上海手提袋印刷制作的規(guī)格尺寸