社群營(yíng)銷對(duì)企業(yè)提出了新的要求，要求企業(yè)從產(chǎn)品、組織、渠道等各個(gè)層面進(jìn)行改革，對(duì)白酒行業(yè)同樣如此，本文以白酒營(yíng)銷專家多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及白酒社群營(yíng)銷的實(shí)踐出發(fā)，從四個(gè)維度指出白酒社群營(yíng)銷需要注意的事項(xiàng)。
(一)重新定義白酒產(chǎn)品消費(fèi)的新標(biāo)準(zhǔn)
2012年之后隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，特別是微信工具的使用，消費(fèi)者對(duì)各行業(yè)的知識(shí)獲取更加容易，白酒行業(yè)也不例外，雖然電商的銷售量占比不大，但是增長(zhǎng)速度驚人，更為關(guān)鍵的是消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品之前，會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步了解之后再做出購(gòu)買決定。這就說(shuō)明了消費(fèi)者認(rèn)識(shí)升級(jí)，如果廠家再按照原來(lái)的思維與目前的消費(fèi)者溝通，將會(huì)變的更加困難。這就需要我們的酒廠的思維要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展。我們必須根據(jù)時(shí)代推出高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品來(lái)提高產(chǎn)品的性價(jià)比。有些酒廠也推出了所謂的互聯(lián)網(wǎng)白酒，漂流瓶、三人炫等，從目前來(lái)看幾乎是銷聲匿跡。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?白酒營(yíng)銷策劃專家指出，以上產(chǎn)品的問(wèn)題就在于，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，還在用傳統(tǒng)方式來(lái)提高產(chǎn)品的性價(jià)比，其結(jié)果早已定局。
那么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代白酒產(chǎn)品的新標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該怎么來(lái)衡量?白酒營(yíng)銷策劃專家通過(guò)服務(wù)的幾家白酒企業(yè)提煉出一好二高的新標(biāo)準(zhǔn)，一好就是好品質(zhì)，比如醬香型白酒原來(lái)大家只是說(shuō)醬香型白酒品質(zhì)好，其實(shí)醬香型白酒級(jí)別也有很多種，大曲醬香、麩曲醬香、碎沙酒、翻沙酒和竄香酒等，現(xiàn)在隨著白酒廠家借助互聯(lián)網(wǎng)推廣，很多醬香白酒的消費(fèi)者就知道了什么樣的醬香型白酒才是好酒，如果我們一說(shuō)五年大曲醬香，消費(fèi)者立即就會(huì)想到和飛天茅臺(tái)是同一標(biāo)準(zhǔn)的酒水。無(wú)形之中加速了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。消費(fèi)者一下子就明白了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
二高指的是高價(jià)值和高顏值，高價(jià)值就是讓消費(fèi)者感覺(jué)有檔次、有面子，滿足白酒消費(fèi)的社交需要，因此我們要把品牌的價(jià)值感塑造放在首位，如果我們僅僅認(rèn)為自己的酒質(zhì)比較好，但消費(fèi)者的體驗(yàn)也是千差萬(wàn)別，無(wú)論過(guò)去還是現(xiàn)在，喝茅臺(tái)的消費(fèi)者

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