傳統酒企社群營銷面臨的最大難點

社群營銷對企業提出了新的要求，要求企業從產品、組織、渠道等各個層面進行改革，對白酒行業同樣如此，本文以白酒營銷專家多年的從業經驗及白酒社群營銷的實踐出發，從四個維度指出白酒社群營銷需要注意的事項。
(一)重新定義白酒產品消費的新標準
2012年之后隨著移動互聯網的廣泛應用，特別是微信工具的使用，消費者對各行業的知識獲取更加容易，白酒行業也不例外，雖然電商的銷售量占比不大，但是增長速度驚人，更為關鍵的是消費者在選擇產品之前，會利用互聯網對產品進一步了解之后再做出購買決定。這就說明了消費者認識升級，如果廠家再按照原來的思維與目前的消費者溝通，將會變的更加困難。這就需要我們的酒廠的思維要順應時代發展。我們必須根據時代推出高標準的產品來提高產品的性價比。有些酒廠也推出了所謂的互聯網白酒，漂流瓶、三人炫等，從目前來看幾乎是銷聲匿跡。為什么會出現這種情況呢?白酒營銷策劃專家指出，以上產品的問題就在于，在互聯網時代里，還在用傳統方式來提高產品的性價比，其結果早已定局。
那么互聯網時代白酒產品的新標準應該怎么來衡量?白酒營銷策劃專家通過服務的幾家白酒企業提煉出一好二高的新標準，一好就是好品質，比如醬香型白酒原來大家只是說醬香型白酒品質好，其實醬香型白酒級別也有很多種，大曲醬香、麩曲醬香、碎沙酒、翻沙酒和竄香酒等，現在隨著白酒廠家借助互聯網推廣，很多醬香白酒的消費者就知道了什么樣的醬香型白酒才是好酒，如果我們一說五年大曲醬香，消費者立即就會想到和飛天茅臺是同一標準的酒水。無形之中加速了消費者對產品的認知度。消費者一下子就明白了產品標準。
二高指的是高價值和高顏值，高價值就是讓消費者感覺有檔次、有面子，滿足白酒消費的社交需要，因此我們要把品牌的價值感塑造放在首位，如果我們僅僅認為自己的酒質比較好，但消費者的體驗也是千差萬別，無論過去還是現在，喝茅臺的消費者

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