解析國產(chǎn)裝訂設(shè)備低端產(chǎn)品為何暢銷

近幾年，在能滿足客戶實際需求的前提下，產(chǎn)品的性價比便成為客戶選購產(chǎn)品最敏感的指標(biāo)。國內(nèi)外裝訂設(shè)備的實際生產(chǎn)速度均低于自身的標(biāo)稱生產(chǎn)速度，而針對目前大多數(shù)國內(nèi)裝訂設(shè)備的現(xiàn)況，國產(chǎn)設(shè)備的速度又高于國外設(shè)備，所以在滿足客戶所需的生產(chǎn)效率的情況下，國產(chǎn)設(shè)備并沒有遜于國外設(shè)備。問題的關(guān)鍵在于，在這種速度下，國產(chǎn)設(shè)備的可靠性及故障率是否在客戶可以接受的范圍內(nèi)。
一般情況下，高速機電一體化產(chǎn)品的速度與可靠性成反比關(guān)系，即速度越高，可靠性越低。在速度足夠高的情況下(不同的設(shè)備有不同的速度臨界點)，國外設(shè)備的可靠性優(yōu)勢十分明顯，這種差距或許需要很長時間才能縮小。但在速度臨界點以下，國產(chǎn)設(shè)備的可靠性雖然低于國外設(shè)備，但客戶是可以接受的，當(dāng)然這種接受是在國產(chǎn)設(shè)備售價大大低于國外設(shè)備的前提下，正所謂"同等價格看性能，同等性能看價格"。
和其他設(shè)備一樣，國內(nèi)低端騎馬訂聯(lián)動線的市場占有率遠(yuǎn)大于高端產(chǎn)品，據(jù)近幾年不完全統(tǒng)計，我國國內(nèi)每年銷售騎馬裝訂聯(lián)動線約120條(含進口設(shè)備)，其中，標(biāo)稱機械速度為8000本/小時左右的低端設(shè)備約占80%的份額，而標(biāo)稱機械速度在10000本/小時以上的設(shè)備份額僅為20%。這是由于客戶引進設(shè)備時，在功能相差不大的情況下，會綜合考慮產(chǎn)品速度、可靠性、價格等因素。
這正是國產(chǎn)裝訂設(shè)備的競爭力不輸于、甚至大于進口設(shè)備的關(guān)鍵原因。同樣，這也是在國產(chǎn)裝訂設(shè)備中，低端設(shè)備的市場占有率大于高端設(shè)備的原因。


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