人性營銷：百雀羚、陳歐體的事件營銷為什么火了？

人的欲望無窮無盡，所以貪;人人都愛當主角，所以裝。所以權力膨脹定律說的是人性又貪又裝。
既然如此，就讓人貪個夠，裝個夠。
比如：
之前百雀羚的「選擇百雀羚，美過黃永靈」的事件營銷。
黃永靈本身并不是什么大明星，她只是百雀羚旗艦店一名普通的文案。那么此次營銷為什么會選擇一名普通人來做主角呢？
因為本次傳播要突出的是品牌價值，也就是自信。女人越自信才會越美麗。
要突出品牌的“自信”，顯然不能直接說出來，而是要找一名代言，女明星似乎很合適，但又不太接地氣。
所以，需要一名普通人的代表，因為接地氣。而黃永靈就非常符合這個標準，夠勵志，由內向到開朗、由菜鳥到主管、由自卑到自信，簡直就是一部現實版的丑小鴨成長為白天鵝的勵志故事呀！
在百雀羚團隊的宣傳、炒作下，「選擇百雀羚，美過黃永靈」的事件營銷火了，黃永靈成了所有女人心中的女神。
因為很多女人內心深處都有一個明星夢，都渴望過自己能夠成為電視劇里的女主角。但是，即使有再美好的夢想，在現實的反復摧殘下，也會變得越來越沒自信。在這個時候，自己親眼見證了一名平凡的女孩，因為有自信，而被當作明星一樣來宣傳，會讓她們覺得原來自己的夢想從來沒有走遠，沒錯，只要有自信，人人都是明星。
所以此次事件營銷火了，它滿足了女人心中的明星夢，它滿足了人性中的貪與裝。所以百雀羚以380萬的銷售額、品類top1的成績完美收官。
比如：
之前聚美優品的“我是陳歐，我為自己代言”的事件營銷。
陳歐是聚美優品的創始人，他在廣告中說出了年輕人想說而又不敢說的辛酸與無奈，在人感同身受之余，又打了劑雞湯，告訴所有年輕人：
“夢想，注定是孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但，那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要 活得漂亮 。我是陳歐， 我為自己代言 。”
短短的幾句話，讓年輕人們由失落到振奮。
因為每個年輕人內心深處都有一個偉大理想。但是，即便再美好的夢想，在現實的反復摧殘下，也會慢慢認清理想與現實的差距，從而放棄理想，渾渾噩噩地混著一天又一天。這時，如果他們看到有一個人，被現實的反復折磨下仍不放棄理想，仍孤獨、勇敢地向前走，最后實現了自己的理想。
相信所有年輕人看到這頓時會覺得熱血沸騰，他能行為什么我不行？
所以陳歐火了，他的陳歐體火了，他的聚美優品火了，他滿足了大眾的貪與裝，為品牌塑造了積極、向上、勵志的形象，讓所有人相信我也可以。所以一個月內聚美優品的uv訪問量由100萬2倍3倍地往上翻，一天能有20多萬個訂單。
讓人貪，讓人裝，做營銷就是要塑造一個品牌代言，讓人們在不知不覺中代入自己的角色。而這說的就是權力膨脹定律。


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