人性營(yíng)銷：百雀羚、陳歐體的事件營(yíng)銷為什么火了？
發(fā)布時(shí)間：2024-08-30 點(diǎn)擊：115
人的欲望無窮無盡，所以貪;人人都愛當(dāng)主角，所以裝。所以權(quán)力膨脹定律說的是人性又貪又裝。
既然如此，就讓人貪個(gè)夠，裝個(gè)夠。
比如：
之前百雀羚的「選擇百雀羚，美過黃永靈」的事件營(yíng)銷。
黃永靈本身并不是什么大明星，她只是百雀羚旗艦店一名普通的文案。那么此次營(yíng)銷為什么會(huì)選擇一名普通人來做主角呢？
因?yàn)楸敬蝹鞑ヒ怀龅氖瞧放苾r(jià)值，也就是自信。女人越自信才會(huì)越美麗。
要突出品牌的“自信”，顯然不能直接說出來，而是要找一名代言，女明星似乎很合適，但又不太接地氣。
所以，需要一名普通人的代表，因?yàn)榻拥貧狻６S永靈就非常符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，夠勵(lì)志，由內(nèi)向到開朗、由菜鳥到主管、由自卑到自信，簡(jiǎn)直就是一部現(xiàn)實(shí)版的丑小鴨成長(zhǎng)為白天鵝的勵(lì)志故事呀！
在百雀羚團(tuán)隊(duì)的宣傳、炒作下，「選擇百雀羚，美過黃永靈」的事件營(yíng)銷火了，黃永靈成了所有女人心中的女神。
因?yàn)楹芏嗯藘?nèi)心深處都有一個(gè)明星夢(mèng)，都渴望過自己能夠成為電視劇里的女主角。但是，即使有再美好的夢(mèng)想，在現(xiàn)實(shí)的反復(fù)摧殘下，也會(huì)變得越來越?jīng)]自信。在這個(gè)時(shí)候，自己親眼見證了一名平凡的女孩，因?yàn)橛凶孕牛划?dāng)作明星一樣來宣傳，會(huì)讓她們覺得原來自己的夢(mèng)想從來沒有走遠(yuǎn)，沒錯(cuò)，只要有自信，人人都是明星。
所以此次事件營(yíng)銷火了，它滿足了女人心中的明星夢(mèng)，它滿足了人性中的貪與裝。所以百雀羚以380萬的銷售額、品類top1的成績(jī)完美收官。
比如：
之前聚美優(yōu)品的“我是陳歐，我為自己代言”的事件營(yíng)銷。
陳歐是聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人，他在廣告中說出了年輕人想說而又不敢說的辛酸與無奈，在人感同身受之余，又打了劑雞湯，告訴所有年輕人：
“夢(mèng)想，注定是孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但，那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要 活得漂亮 。我是陳歐， 我為自己代言 。”
短短的幾句話，讓年輕人們由失落到振奮。
因?yàn)槊總€(gè)年輕人內(nèi)心深處都有一個(gè)偉大理想。但是，即便再美好的夢(mèng)想，在現(xiàn)實(shí)的反復(fù)摧殘下，也會(huì)慢慢認(rèn)清理想與現(xiàn)實(shí)的差距，從而放棄理想，渾渾噩噩地混著一天又一天。這時(shí)，如果他們看到有一個(gè)人，被現(xiàn)實(shí)的反復(fù)折磨下仍不放棄理想，仍孤獨(dú)、勇敢地向前走，最后實(shí)現(xiàn)了自己的理想。
相信所有年輕人看到這頓時(shí)會(huì)覺得熱血沸騰，他能行為什么我不行？
所以陳歐火了，他的陳歐體火了，他的聚美優(yōu)品火了，他滿足了大眾的貪與裝，為品牌塑造了積極、向上、勵(lì)志的形象，讓所有人相信我也可以。所以一個(gè)月內(nèi)聚美優(yōu)品的uv訪問量由100萬2倍3倍地往上翻，一天能有20多萬個(gè)訂單。
讓人貪，讓人裝，做營(yíng)銷就是要塑造一個(gè)品牌代言，讓人們?cè)诓恢挥X中代入自己的角色。而這說的就是權(quán)力膨脹定律。
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既然如此，就讓人貪個(gè)夠，裝個(gè)夠。
比如：
之前百雀羚的「選擇百雀羚，美過黃永靈」的事件營(yíng)銷。
黃永靈本身并不是什么大明星，她只是百雀羚旗艦店一名普通的文案。那么此次營(yíng)銷為什么會(huì)選擇一名普通人來做主角呢？
因?yàn)楸敬蝹鞑ヒ怀龅氖瞧放苾r(jià)值，也就是自信。女人越自信才會(huì)越美麗。
要突出品牌的“自信”，顯然不能直接說出來，而是要找一名代言，女明星似乎很合適，但又不太接地氣。
所以，需要一名普通人的代表，因?yàn)榻拥貧狻６S永靈就非常符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，夠勵(lì)志，由內(nèi)向到開朗、由菜鳥到主管、由自卑到自信，簡(jiǎn)直就是一部現(xiàn)實(shí)版的丑小鴨成長(zhǎng)為白天鵝的勵(lì)志故事呀！
在百雀羚團(tuán)隊(duì)的宣傳、炒作下，「選擇百雀羚，美過黃永靈」的事件營(yíng)銷火了，黃永靈成了所有女人心中的女神。
因?yàn)楹芏嗯藘?nèi)心深處都有一個(gè)明星夢(mèng)，都渴望過自己能夠成為電視劇里的女主角。但是，即使有再美好的夢(mèng)想，在現(xiàn)實(shí)的反復(fù)摧殘下，也會(huì)變得越來越?jīng)]自信。在這個(gè)時(shí)候，自己親眼見證了一名平凡的女孩，因?yàn)橛凶孕牛划?dāng)作明星一樣來宣傳，會(huì)讓她們覺得原來自己的夢(mèng)想從來沒有走遠(yuǎn)，沒錯(cuò)，只要有自信，人人都是明星。
所以此次事件營(yíng)銷火了，它滿足了女人心中的明星夢(mèng)，它滿足了人性中的貪與裝。所以百雀羚以380萬的銷售額、品類top1的成績(jī)完美收官。
比如：
之前聚美優(yōu)品的“我是陳歐，我為自己代言”的事件營(yíng)銷。
陳歐是聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人，他在廣告中說出了年輕人想說而又不敢說的辛酸與無奈，在人感同身受之余，又打了劑雞湯，告訴所有年輕人：
“夢(mèng)想，注定是孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但，那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要 活得漂亮 。我是陳歐， 我為自己代言 。”
短短的幾句話，讓年輕人們由失落到振奮。
因?yàn)槊總€(gè)年輕人內(nèi)心深處都有一個(gè)偉大理想。但是，即便再美好的夢(mèng)想，在現(xiàn)實(shí)的反復(fù)摧殘下，也會(huì)慢慢認(rèn)清理想與現(xiàn)實(shí)的差距，從而放棄理想，渾渾噩噩地混著一天又一天。這時(shí)，如果他們看到有一個(gè)人，被現(xiàn)實(shí)的反復(fù)折磨下仍不放棄理想，仍孤獨(dú)、勇敢地向前走，最后實(shí)現(xiàn)了自己的理想。
相信所有年輕人看到這頓時(shí)會(huì)覺得熱血沸騰，他能行為什么我不行？
所以陳歐火了，他的陳歐體火了，他的聚美優(yōu)品火了，他滿足了大眾的貪與裝，為品牌塑造了積極、向上、勵(lì)志的形象，讓所有人相信我也可以。所以一個(gè)月內(nèi)聚美優(yōu)品的uv訪問量由100萬2倍3倍地往上翻，一天能有20多萬個(gè)訂單。
讓人貪，讓人裝，做營(yíng)銷就是要塑造一個(gè)品牌代言，讓人們?cè)诓恢挥X中代入自己的角色。而這說的就是權(quán)力膨脹定律。
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