電子商務的必勝市場競爭策略

有人認為企業的競爭力就是獨特的創意、領先的科技、先進的設備、產品的成份、精英的團隊等與眾不同的營銷要素。這些要素雖然是企業的競爭條件，但并不是所有企業都必須具備的硬性競爭條件。這是完全不切合實際的、也根本不符合市場規律。
真正的競爭力是相對高出市場平均水平，是相對于企業自身的優勢提練，通過系列的營銷策劃和營銷舉措，將優勢放大就成為了市場競爭力。企業經常尋找的市場切入點，就是針對某一部分目標人群，放大、改變原有的產品或服務賣點，順利引進市場共鳴，整個策劃過程就是競爭策略的制定過程。
一、提煉企業自有優勢
企業要經營電子商務的時候，一但煞費苦心地去鉆研新的模式、新的功能、新的網絡營銷手段、新的產品賣點作為的競爭優勢。就會因此陷入了誤區，遲遲無法找到所謂的核心優勢，只有憑空去想象出一種新理念或者新模式，成為語言的巨人行動的矮子。一段時間后由于沒有找到所謂的核心競爭優勢，經營網絡營銷的信心逐漸衰退，最終完全喪失了經營電子商務的勇氣，沒有開始就直接失敗。
義烏的小商品生產批發，以種類齊全、價格低廉聞名全國。一個長期經營外貿辦公用品的企業老板，想利用接近義烏商品市場的地理優勢和貨源優勢，開展電子商務渠道專門經營各種家庭飾品。大量拍攝市場中的小商品資料，網上有銷售后可以立刻去市場購買并發貨。
他感覺這一模式可以穩賺不賠，初期信心百倍、野心勃勃，決心要投入200萬作為初期營銷費用。在注冊品牌期間，不斷上網查找資料、飛往全國各地拜訪業內專家取經、學習電商網站設計風格。由于接觸的信息太過寵雜，各種聲音和建議干擾了他的既定思路。開始認為自己的模式過于保守沒有創新，難以快速吸引大量消費者購買，間接增加人員和辦公成本。
最終在經歷了2個月的探索后，認為這一模式沒有任何優勢，風險過大。從而放棄了開展網絡營銷的念頭，堅定的信念轉瞬化為泡沫。浪費了時間和精力后，注冊的品牌也束之高閣。
企業的競爭優勢很容易提煉放大：工廠型企業的核心優勢，就是優質的批量生產加工能力;商貿企業的核心優勢，就是整合分銷的經營管理能力;而個體創業者的核心優勢，就是高效的執行力。包括地理優勢、貨源優勢、創意優勢、團隊優勢、人脈優勢、技術優勢、物流優勢等等方面，都可以成為競爭優勢。
二、保持營銷市場速度
在經營電子商務的時候，如果沒有十分充足的運營資金，就沒有必要去鉆研電子商務各種模式的運營方法。把企業的生產能力、質量把控能力、設計能力充分展現給電商平臺，吸引電商平臺采購或者合作。同樣展示了企業從事電子商務的核心競爭力，借勢銷售即可搶占市場先機。
2011年開始，由于開展網絡營銷的企業逐漸增多，成熟的電商平臺對供貨企業的篩選也逐漸嚴格，較早開展網絡營銷的企業由于已經建立了合作關系，就顯得較為輕松。
杭州的一家商貿公司，在2003年開始在傳統市場經營著家紡、服裝、鞋襪等產品。雖然線下有著一定的分銷能力，但在電子商務領域似乎是沒有競爭力可言。在2010年看家紡電子商務市場的火爆，決定將主營方向轉移至網上。
企業只有數名員工，也沒有自有知名品牌。但卻有十幾個加工廠的合作關系并代理著幾個知名品牌。在梳理并對比了網絡家紡銷售情況后，將打造爆款單品、量化批發和供貨定為網絡營銷主要方向，也充分發揮了其快速、大量、保質的供貨優勢。
只在幾家b2b網站注冊了會員，詳細介紹了企業情況，并通過軟文和論壇發布了企業經營信息。數周后紅孩子、唯品會等b2c商城的招商采購人員，就已經主動上門聯系。這時，企業的綜合采購能力和價格優勢就自然成為了競爭優勢，順利地與知名b2c達成了供貨協議。
在傳統的市場環境中，最賺錢的不是生產經營企業，通常都是渠道和終端銷售企業。受到現金流的影響，生產加工等優勢很難被放大突出。特別在廣州、深圳、杭州、義烏等城市，生產加工型企業過度集中，行業內耗過度，許多企業被迫互相降低利潤甚至賠本接訂單。在電子商務市場中，企業可以避免層層加價的中間環節，直接通過網站面對目標受眾。
此時生產加工型企業的生產能力，就可以被彰顯擴大為質量優勢、價格優勢、批量優勢和供貨優勢。這些是最受電子商務平臺關注和歡迎的合作條件，還為電子商務平臺創造了高性價比商品占領市場、吸引網民的優勢。
如果生產企業、設計企業、技術企業和有影響力的電商平臺合作，共同打造oem品牌，將有機會突破供貨商的身份瓶頸，轉而成為品牌運營商。當然，這需要看企業的經營 步伐、戰略規劃和營銷團隊的配合。
有著傳統渠道整合能力的企業，也就是在某行業中代理各種廠家產品，然后全國進行招商或者分銷的企業。以豐富的商品貨源和優異的供貨價格備受歡迎，通過電子商務平臺進行全國直銷，同樣避免了下級分銷渠道的價格分剝。
市場競爭環境和格局時時在變化，競爭力能起到作用的大小也不盡相同。要求企業在不同的競爭環境中，不斷調整競爭策略，不是一味的照搬照抄。
本文編輯/印聯小黑


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