揚長避短 快印行業需要健康發展

快印行業發展的25年來，已經有了不小的發展，現在正處于陣痛整合階段。快速的發展必然會引來很多問題，以至于會有很多快印企業走向畸形的發展道路。因此必須走出誤區健康發展。
制約數碼印刷發展的一些因素
1.傳統短版印刷機的沖擊
成都的印刷行業內有許多的彩色小膠印機，這些小幅面膠印機質量優異，速度也較快，并且隨著大量投資者的介入，價格也一路下滑，分割了很多本該屬于數碼印刷的市場，使數碼印刷僅局限在超短版(100份以內或50本以內)和急件上。小膠印對數碼印刷企業的沖擊甚至超過數碼印刷企業之間的競爭的影響。
2.專業度不夠，影響客戶對數碼印刷的信心
大多數數碼印刷企業由于不懂印前及印刷，涉及到的相關問題得不到解決，而且也不能利用數碼印刷的優勢幫助客戶實現個性化、可變數據內容印刷品的印制，從而無法讓客戶明白數碼印刷與小膠印的區別，嚴重影響客戶對數碼印刷的看法。
3.數碼數印刷設備的不穩定性
成都的主流數碼印刷機就其工作原理來講，受溫度、濕度等環境的影響較大，數碼印刷企業很難控制其穩定性，質量的不穩定性和不一致性使得人們總是認為數碼印刷只適合質量要求不高的業務，而無法與精品印刷相聯系。
4.最適合數碼印刷的應用僅停留在概念或無法廣泛推廣
諸如可變數據、個性化印刷等都是最適合數碼印刷的，理論上講也是非常有市場前景的，但在當前數碼印刷企業還在考慮生存問題的背景下，薥-愿意冒風險開發此類應用?一旦開發成功，在這個極不尊重知識產權的環境下，復制成功經驗只是短暫的時間問題。另外，對于可變數據應用較多的賬單、商函等業務，由于國內法律環境的不完善，銀行、電信、大型企業等，很難將非常重要的數據庫資料交由數碼印刷企業。
5.行業專業型人才匱乏，挖人現象嚴重，導致入行較早的企業運行成本增加
數碼印刷專業人才的缺乏，使得較早投入數碼印刷運營的企業成為后起競爭者挖掘人才的“寶地”，許多數碼印刷企業通過幾年的運營培養了專業的操作、業務人員，卻被競爭對手挖走，不得不重新培養新的人才，早先培養人才的花費付諸東流。
二、走出低價誤區
1.生存壓力造成低價的形成
成都的數碼印刷設備多以分期付款或融資租賃方式購買，雖然降低了準入門檻，可在后面還有更大的負擔，為了保證達到一定的業務量，只能依靠降低價格來爭奪客戶，而這樣下去，只能保證暫時的生存。同時，低價的不斷升級也擾亂了市場的正常秩序，更會讓一些不了解數碼技術的人對數碼印刷的品質表示懷疑。
2.價格戰不是一個企業長期發展之道
價格戰是快印行業發展到目前呈現出的一種病態，數碼印刷設備高更新速度和快降價速度使投資者必須盡快收回投資，因此必須要有較高的單張利潤做支撐，低價只能使自已變得越來越被動，最終只能是給設備供應商打工。
3.低價競爭為何沒有出路
上游：供應商集中度很高，想把下游降價的壓力傳達給上游，很難。
下游：數碼印刷對大部分客戶來講并不神秘，快印店、印刷廠多的是，實在不行辦公室弄個激光打印機也能應付一陣。
進入門檻：低。全包服務、融資租賃使很多并不具備實力的公司都能進入。
退出門檻：高。一旦簽訂了融資租賃衆-議，不賺錢也得想辦法把月供印出來。
替代品：太多了。小膠印競爭力太強了，辦公設備的打印能力也是越來越強。
其中，退出門檻高決定了價格競爭只能降低行業的蠃利水平，而不可能達到使競爭對手退出市場的目的，因為他們根本無法退出!想靠低價消滅競爭對手是不可能的。
4.走出數碼印刷成本誤區
全包服務確實為直觀的成本控制提供了方便，但很多綷-營者在考慮數碼印刷成本時，往往只重視印張費，而忽略了設備的高折舊成本、時間成本、損耗成本等。
5.算一筆簡單賬
以一臺180萬元的生產型設備為例，加上資金利息得花210萬元，以3年收回投資，每月設備款為6萬元，人工3萬元，房租1萬元，水電及各種雜費1萬元，總計每月費用11萬元，按照成都目前的市場狀況，平均每印張收2.5元算很不錯了，再減去0.7元/張的印張費，0.2元/張的紙張費，每張只能有1.6元的毛利，綜合下來約需7萬印，試問每月能有7萬印的快印店有幾家?
數碼印刷市場的競爭將會更加激烈，這是不爭的事實。而作為數碼印刷的從業者，如果將取勝的砝碼壓在打“價格戰”上，最后只能在利潤越來越低的情況下，自挖墳墓。要想獲得良性的發展，必須要不斷開發特色業務，提高技術的含量，并且通過行業內的專業培訓，內外兼修，例如印聯培訓等等。這樣才能增自己的競爭優勢，在眾多的快印企業中脫穎而出。


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