廣告發展的四大階段，未來的廣告形式是什么？
發布時間：2024-07-19 點擊：106
廣告的定義是廣而告之，廣告的目的是拉動產品的市場銷售。顯然，廣而告之只是廣告的表象形式，形式終究要服務于廣告的市場目的。什么樣的廣告是好廣告呢，目前業內對廣告有很多爭議：一是廣告有了很好的受眾到達，市場銷售沒有反映，這是不是好廣告呢?廣告學院派稱，廣告追求是的傳播到達，市場上有沒有銷售行為是銷營銷方面的事;二是廣告過于追求市場上的目標人群，小眾到達，市場的拉動效應好，廣告功利心強，這是不是好廣告呢?三是客戶追求市場轉換率，如何策劃客戶滿意、市場轉換率強的廣告，有不有可以復制的模式。對銷售沒有推動作用的廣告一定不是好廣告;廣告行業的造血功能來自于產品的市場銷售收入，沒有市場拉動的廣告，遲早會被市場淘汰，這是廣告市場規律。進入了全互聯網時代，廣告行業已走過了哪些歷史階段?未來的廣告形式會是什么?
一、平面廣告階段，——平面廣告主宰廣告市場階段
1. 民國時期的月份牌
中國的平面廣告起源于民國時期，這一時期的民族企業和廣告畫家合作，創作了大量優秀廣告畫，特別在對女性形象的描繪方面，把中國女性畫提高到一個全新的階段，也推動了中國廣告行業的發展，產生了當時新興的廣告形式，——月份牌。最早的月份牌，是1896年鴻福來票行隨彩票奉送了一種“滬景開彩圖，中西月份牌”的畫片。后來商家就去掉年歷，月份牌從而成為名副其實的廣告畫。“月份牌”做商品宣傳，涌現了一大批以月份牌為生的畫家，比如周柏生、徐詠青、杭穉英等等。上海的“月份牌”畫是整個民國時期(1912年至1949年)一個時代生活側面的記錄。
2.九十年代后平面廣告的黃金期
平面廣告主要集中于戶外和報媒。20世紀90年代以來，我國戶外廣告行業取得了突發猛進的發展，企業對戶外廣告的投入以年均25%的速度遞增。2010年，我國戶外廣告投放總額達452億元。我國報紙在1980年僅有199種，到1999年達到2038種。2000年以后，中國的平面廣告開展融入世界廣告圈，開始參加世界范圍內的廣告大賽，一些國際化的廣告公司進入中國，進一步催生了中國廣告行業的發展，但此時的平面廣告在中國整個廣告市場份額中開始走下坡路，但平面廣告作為廣告設計的基礎行業，設計的水平和理論進入了全新階段。
二、內容黏性階段，——廣告通過依附優質廣告載體的黏性實現市場轉換
廣告效果依靠的不是廣告形式，而完全取決于廣告載體的優質度和品牌效應，這種新的變化，從電視廣告開始，逐漸向互聯網廣告轉移。2014年后，優質的載體內容決定著平臺的生死，廣告和內容的黏性到了一種前所未有的階段。
2016年騰訊的互聯網廣告總交易額近300億元，其中很大一部分是屬于微信公眾號的市場營收。行業內對微信公眾號廣告市場發展持續看好的。2017年，中國微商廣告模式完全成熟，優質的微信大號，不僅受到資本的追捧，也受到廣告商的追捧。安科麗化妝品在《靈魂有香氣的女子》微信大號2017上半年的銷售量就有1000多萬，而廣告模式是銷售分成。這種分成的廣告模式，廣告商以最集約化的成本獲得了最優厚的市場回報，廣告依附的就是平臺的優質文章，而微信公共號銷售的廣告產品也就是有閱讀率的優質文章。同一號里的不同文章，閱讀量不同，市場效果差別也很大。什么樣的文章對什么樣的讀者有黏性，什么樣的讀者適合植入樣的廣告，這是內容黏性階段廣告營銷的內核。
三、全鏈接化階段，——廣告和銷售終端一體化階段
1.全鏈接化廣告是廣告的最高級形式
看廣告就能實現產品購買，這是廣告商最滿意的廣告形式。這也是廣告最高級形式，是很多傳統媒體無法實現的。這也是廣告進入了追求“怎么有效、怎么直接，怎么能夠達成目標就怎么進行創意”的新階段，目前的終端廣告主要是為了促成購買決策或者購買遷移的廣告形式。
2.全鏈接化是阿里巴巴的成功之道
大家熟知的電商廣告就是全鏈接廣告形式，廣告與微商完全鏈接，廣告直接促進銷售，廣告產生了銷售動機后，可直接將銷售動機轉化為銷售行為。其實現流程是：看了廣告——產生興趣——點擊進入銷售終端——進一步了解產品——產生購買欲望——下單購買。這種新型廣告模式就是全鏈接廣告形式，其最大優點就是縮短了客戶購買的猶豫時間，讓客戶在廣告刺激沒有消退情況下，實現了購買行為，就是這種廣告效應成就了今天的阿里巴巴。
3.無終端鏈接是 “有收視無市場轉換率”的最直接原因
電視廣告下行的主要原因就是，觀眾產生了購買動機后，不方便直接購買，受時間淡化的影響，購買欲出現消退，廣告成為無效市場效果，這也就是“有收視無市場轉換率”的最直接原因。省級衛視曾經嘗試“邊看邊買”的“線上線下結合”的廣告模式，實踐證明是行不通的。其核心原因是，如果電視內容好，觀眾不會放棄觀看內容去購物，且流程麻煩，在切屏間鏈接，不符合受眾心理。
四、產品定制階段，——廣告形式裂變化階段
產品定制化就是個性化定制產品，是市場細分的極限化。傳統的產品銷售方式是，廠家生產完產品之后進行銷售，用戶選擇產品并付款，而定制化的產品和服務則是目標客戶需要什么，供應商就生產什么，為他們提供相應的個性化服務。產品定制化是不是商品經濟要經過的一種市場階段呢?這個的確不好去評論，但是一種市場趨勢。根據中國市場調查網發布的《2017-2022年我國高端定制產品市場規模及投資前景調查分析報告》，2011-2015年我國高端定制產品消費總額持續增長，2015年達到96.7億元。高端定制市場，其購買群體以貴族、企業高管、商務精英、影視明星、時尚達人等消費水平高、具有一定社會地位的高端人士為主，具有非常好市場附加價，是很多企業積極開發的一塊市場。隨著社會的發展及消費觀念的轉變，越來越多的新興中產階級的興起，定制化將呈快速增長的市場，是非常值得開發的市場金礦。
廣告與市場是孿生姐妹，有市場就一定需要廣告。在產品定制階段，產品的購買周期變長，一切的產品形式都是概念化的東西，對企業生產力的宣傳是廣告的主要內容，猶如目前建筑企業的廣告，廣告形式簡單直白。萬物終始是回歸的，那時候，一個戶外廣告牌就足亦廣而告之了，平面廣告是不是又會成為主流廣告形式?
在廣告行業的發展過程中，五大階段是相互滲透、相互疊加的，很難有明顯的區隔。對這個觀點的提出和相關問題的探討，應該對身在一線的廣告人員進行廣告創意和廣告策劃有一定的借鑒和啟發作用，如業內人員有更好的思想，媒體長安街愿意一起持續探討。
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一、平面廣告階段，——平面廣告主宰廣告市場階段
1. 民國時期的月份牌
中國的平面廣告起源于民國時期，這一時期的民族企業和廣告畫家合作，創作了大量優秀廣告畫，特別在對女性形象的描繪方面，把中國女性畫提高到一個全新的階段，也推動了中國廣告行業的發展，產生了當時新興的廣告形式，——月份牌。最早的月份牌，是1896年鴻福來票行隨彩票奉送了一種“滬景開彩圖，中西月份牌”的畫片。后來商家就去掉年歷，月份牌從而成為名副其實的廣告畫。“月份牌”做商品宣傳，涌現了一大批以月份牌為生的畫家，比如周柏生、徐詠青、杭穉英等等。上海的“月份牌”畫是整個民國時期(1912年至1949年)一個時代生活側面的記錄。
2.九十年代后平面廣告的黃金期
平面廣告主要集中于戶外和報媒。20世紀90年代以來，我國戶外廣告行業取得了突發猛進的發展，企業對戶外廣告的投入以年均25%的速度遞增。2010年，我國戶外廣告投放總額達452億元。我國報紙在1980年僅有199種，到1999年達到2038種。2000年以后，中國的平面廣告開展融入世界廣告圈，開始參加世界范圍內的廣告大賽，一些國際化的廣告公司進入中國，進一步催生了中國廣告行業的發展，但此時的平面廣告在中國整個廣告市場份額中開始走下坡路，但平面廣告作為廣告設計的基礎行業，設計的水平和理論進入了全新階段。
二、內容黏性階段，——廣告通過依附優質廣告載體的黏性實現市場轉換
廣告效果依靠的不是廣告形式，而完全取決于廣告載體的優質度和品牌效應，這種新的變化，從電視廣告開始，逐漸向互聯網廣告轉移。2014年后，優質的載體內容決定著平臺的生死，廣告和內容的黏性到了一種前所未有的階段。
2016年騰訊的互聯網廣告總交易額近300億元，其中很大一部分是屬于微信公眾號的市場營收。行業內對微信公眾號廣告市場發展持續看好的。2017年，中國微商廣告模式完全成熟，優質的微信大號，不僅受到資本的追捧，也受到廣告商的追捧。安科麗化妝品在《靈魂有香氣的女子》微信大號2017上半年的銷售量就有1000多萬，而廣告模式是銷售分成。這種分成的廣告模式，廣告商以最集約化的成本獲得了最優厚的市場回報，廣告依附的就是平臺的優質文章，而微信公共號銷售的廣告產品也就是有閱讀率的優質文章。同一號里的不同文章，閱讀量不同，市場效果差別也很大。什么樣的文章對什么樣的讀者有黏性，什么樣的讀者適合植入樣的廣告，這是內容黏性階段廣告營銷的內核。
三、全鏈接化階段，——廣告和銷售終端一體化階段
1.全鏈接化廣告是廣告的最高級形式
看廣告就能實現產品購買，這是廣告商最滿意的廣告形式。這也是廣告最高級形式，是很多傳統媒體無法實現的。這也是廣告進入了追求“怎么有效、怎么直接，怎么能夠達成目標就怎么進行創意”的新階段，目前的終端廣告主要是為了促成購買決策或者購買遷移的廣告形式。
2.全鏈接化是阿里巴巴的成功之道
大家熟知的電商廣告就是全鏈接廣告形式，廣告與微商完全鏈接，廣告直接促進銷售，廣告產生了銷售動機后，可直接將銷售動機轉化為銷售行為。其實現流程是：看了廣告——產生興趣——點擊進入銷售終端——進一步了解產品——產生購買欲望——下單購買。這種新型廣告模式就是全鏈接廣告形式，其最大優點就是縮短了客戶購買的猶豫時間，讓客戶在廣告刺激沒有消退情況下，實現了購買行為，就是這種廣告效應成就了今天的阿里巴巴。
3.無終端鏈接是 “有收視無市場轉換率”的最直接原因
電視廣告下行的主要原因就是，觀眾產生了購買動機后，不方便直接購買，受時間淡化的影響，購買欲出現消退，廣告成為無效市場效果，這也就是“有收視無市場轉換率”的最直接原因。省級衛視曾經嘗試“邊看邊買”的“線上線下結合”的廣告模式，實踐證明是行不通的。其核心原因是，如果電視內容好，觀眾不會放棄觀看內容去購物，且流程麻煩，在切屏間鏈接，不符合受眾心理。
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廣告與市場是孿生姐妹，有市場就一定需要廣告。在產品定制階段，產品的購買周期變長，一切的產品形式都是概念化的東西，對企業生產力的宣傳是廣告的主要內容，猶如目前建筑企業的廣告，廣告形式簡單直白。萬物終始是回歸的，那時候，一個戶外廣告牌就足亦廣而告之了，平面廣告是不是又會成為主流廣告形式?
在廣告行業的發展過程中，五大階段是相互滲透、相互疊加的，很難有明顯的區隔。對這個觀點的提出和相關問題的探討，應該對身在一線的廣告人員進行廣告創意和廣告策劃有一定的借鑒和啟發作用，如業內人員有更好的思想，媒體長安街愿意一起持續探討。
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