紙業(yè)巨頭牽手電商巨擘 借助蘇寧云商拓展市場

近年來，“觸電”的江門企業(yè)越來越多，位于新會銀洲湖紙業(yè)基地的亞太森博選擇“聯姻”蘇寧。前日，亞太森博與蘇寧云商集團簽訂戰(zhàn)略合作協議，在線上電商渠道、線下蘇寧門店、招投標、倉儲物流等領域深入合作。亞太森博也成為中國造紙行業(yè)首家也是唯一與蘇寧云商達成深度合作的企業(yè)。蘇寧方面有關負責人表示，有意與更多江門優(yōu)質制造企業(yè)合作。
電商紛紛跑來江門
電商巨頭搶灘江門市場早有先例。早前，京東與新會陳皮行業(yè)合作開設“京東中國特產江門館”，阿里結合江門優(yōu)勢特色產業(yè)推出江門產業(yè)帶，并在恩平設立農村淘寶項目。此次，蘇寧則瞄準了銀湖灣紙業(yè)基地的高檔辦工用紙龍頭亞太森博。
據悉，亞太森博(廣東)紙業(yè)有限公司成立于2002年，位于銀洲湖紙業(yè)基地，是新加坡金鷹集團旗下公司，主要從事文化用紙的生產和銷售，明年二期工程投產后將年產90萬噸高檔文化用紙，是珠江三角洲最大的高檔文化紙生產商。
蘇寧聯姻江門紙業(yè)
前日，亞太森博與蘇寧云商集團簽訂戰(zhàn)略合作協議，蘇寧云商電腦事業(yè)部采購總監(jiān)劉春偉介紹，以往亞太森博就是蘇寧的親密合作伙伴，此次深化合作，還將在倉儲物流、陽光采購平臺等多方面展開。
劉春偉表示，去年蘇寧提出打造互聯網零售生態(tài)圈，依托蘇寧供應鏈、物流、o 2o的核心競爭力向供應商、平臺商戶、平臺合作伙伴、零售末端的中小微企業(yè)全面開放。“此次與亞太的合作，亦將借助蘇寧大數據、廣告引流等，助力亞太森博提高市場份額。蘇寧在紙質辦公消費領域上有平臺渠道優(yōu)勢，亞太則是紙業(yè)龍頭，一方長于渠道，一方長于產品，合作可謂強強聯合，相得益彰。”未來，蘇寧云商還有意與更多江門優(yōu)質制造企業(yè)合作。
根據亞太森博提供的數據，去年該公司在電商平臺銷售額超2000萬元，今年第一季度在線上銷售同期增幅達470%。特別在蘇寧平臺上，也取得了階段性的突破，成為蘇寧當季復印紙銷量第一的供應商。雙方此次合作后，希望亞太森博在蘇寧平臺銷售量呈幾何級增長。
對于此次合作，亞太森博市場營銷總經理完顏紹華表示，公司一直在思考未來銷售渠道會有哪此變化，畢竟現時傳統經銷商模式面臨著極大的挑戰(zhàn)，包括租金、人力成本都在提升;而美國等發(fā)達國家在復印紙行業(yè)由經銷商向綜合連鎖文具場銷售模式的轉變，也提供了很好的經驗。“公司認為，未來在中國復印紙行業(yè)，代表革新性銷售渠道的就是電商，亞太森博去年就組建了電商團隊。除了銷售拓展外，與蘇寧物流供應鏈合作也是我們所看重的，工業(yè)企業(yè)倉儲物流成本一直很高，如果跟大的電商合作可以達到共贏。”完顏紹華稱。
新會銀洲湖紙業(yè)基地作為典型的傳統制造業(yè)集中地，也面臨產能過剩的嚴峻問題，除了技術革新提高核心競爭力外，線上線下渠道的拓展也是一種辦法。
亞太森博銷售總監(jiān)郭鐵柱表示，公司希望兩年內電商銷售銷售額能占到總銷售額的10%，遠期則希望達到30%的目標。
“電腦普及帶來的無紙化辦公，對文化用紙有一定的沖擊，但高檔文化用紙的需求量仍然很大，特別是復印機、打印機在農村的普及，也增加了文化用紙的需求。”郭鐵柱說。


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