三只松鼠：強大的雙線營銷能力

堅果類市場，是個紅海市場。但是碧根果（松鼠家的主打產品）是個藍海市場。我們看到碧根果極具成長力，它離市場飽和還遠得很。重要的一點是找到優勢消費群體。對三只松鼠來說，用比如鉆展，比如雙11，比如聚劃算找到優質來源，，然后瘋狂投入相應渠道費用資源傾斜，全力投入擴大該優質來源。接著通過好的描述，賣萌式銷售，極致的用戶體驗來贏得客戶。所以，章燎原選擇碧根果作為主打，是有深刻動機的。碧根果本身市場的擴大也是支撐三只松鼠目前業績的第一個關鍵原因。
賣萌營銷
“親”是淘寶的，“主人”才是三只松鼠的，三只松鼠的所有客服或者新媒體網絡運營在互動時一律稱消費者（不管是已經購買的或者是潛在消費者）是“主人”，以純個性化服務消費者的方式打破客服與主人間單純的買賣關系。這樣的效果是，消費者眼前一亮，樂了，爽了順手就分享了，也達到了口碑傳播的效果
品牌動漫化
親切的卡通吉祥物及其衍生的動漫作品更能體現品牌和產品的內涵，能夠在品牌（產品）與消費者在某一意識形態上建立一種和諧共鳴的契合點，最終給消費者的感受是：企業了解我，品牌代表我。使公眾對企業產生一致的認同感，從而贏得社會大眾及消費者對企業的信賴與肯定，有效地開拓和擴大市場，促進產品銷售。三只松鼠的動漫形象以其極具親和力、及富人性化的特點滿足著消費者的個性化和差異化的消費需求，同時這也是日趨激烈的市場競爭中突顯企業特色、營造企業形象、拉近企業與消費者距離的絕佳途徑。
培養維護粉絲群體
有新聞媒體專員和sns專員來看，章燎原打算將松鼠老爹的角色扮演到底，通過明星ceo+產品文化，打造粉絲的認同感，并通過各種sns平臺，建立粉絲交流的平臺，鼓勵粉絲微博分享，完成粉絲文化的傳播和消費閉環，這樣做一是能達到持續人人傳播的效果，而是可以引導粉絲的”二次消費“行為。從而逐漸減少三只松鼠的”暴力“營銷（例如淘寶首頁，天貓一級關鍵詞的推廣，都是很燒錢的行為，除了產品，網絡媒體的消費入口推廣費用絕對是三只松鼠最大的成本支出）。同時還制作品牌衍生品黏在粉絲身邊。


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