劉強(qiáng)東上演商場(chǎng)版田忌賽馬

今天上午，京東ceo劉強(qiáng)東的一條微博引發(fā)熱議。“今天，我再次做出一個(gè)決定：京東大家電三年內(nèi)零毛利!如果三年內(nèi)，任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退!從今天起，京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上，公司很快公布實(shí)現(xiàn)方法!”——京東ceo劉強(qiáng)東微博。
兩小時(shí)內(nèi)，此條微博被轉(zhuǎn)發(fā)62937次，評(píng)論14288次。這樣的傳播速度就算是出高價(jià)在電視臺(tái)的黃金時(shí)間投放廣告也不一定達(dá)到這樣的效果。為什么呢?首先，從傳播成本來看，劉強(qiáng)東只是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)簡短的發(fā)了一條大約100字左右的微博，成本幾乎為0，而如果在媒體投放廣告，單純的廣告費(fèi)就不會(huì)太少，廣告效果還不得而知。其次，從傳播受眾來看，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)根植于人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妫娮由虅?wù)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，京東商城、蘇寧易購、國美電器等電商大戶都頻頻出招，而劉強(qiáng)東只需運(yùn)用一條微博就給對(duì)手一個(gè)措手不及，但凡轉(zhuǎn)發(fā)微博的都是互聯(lián)網(wǎng)使用者，但凡使用互聯(lián)網(wǎng)的就有可能是網(wǎng)上購物的消費(fèi)者，劉強(qiáng)東這一微博直接對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)客戶，營銷效果可想而知。
眾所周知，蘇寧線上線下同價(jià)是逐步進(jìn)行的，線下大家電和京東有差距，京東以此便宜10%算不上血戰(zhàn)。再者來說，“大家電零毛利”這一說法純屬戰(zhàn)術(shù)問題，不代表其他品類或開放平臺(tái)也是零毛利。
所以說，京東是用自己的“部分商品”搏擊蘇美的“重要商品”。典型的田忌賽馬以己之下對(duì)敵之上的策略，不可不說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)!


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