圖文快印行業(yè)究竟需要怎樣的第三方電商服務(wù)平臺？

我們要深思的是，號稱印刷業(yè)“第三方、開放式電商公共平臺”的印刷電商平臺，到底是不是真正的第三方、開放式電商公共平臺?什么叫第三方?第三方是指平臺自身利益、自身業(yè)務(wù)與其服務(wù)的客戶不沖突，這樣才能心無旁鶩，為客戶服務(wù)。
好幾年前，筆者在某公司工作時(shí)，工資收入較低，生活壓力很大，便動念利用業(yè)余時(shí)間掙外快，故而四處想找機(jī)會。在瀏覽了一家非常知名的擁有大量的文化創(chuàng)意人材、及其“買家”的網(wǎng)站后，筆者朦朧地意識到這可能是能掙錢的平臺，因?yàn)樵诖耍憧梢詫⒆约旱膶ｉL展示出來，然后會有想做公司文案、商業(yè)策劃或商業(yè)采訪的客戶找到你。而且，這些客戶也會拋繡球般發(fā)出“懸賞令”，即拋出一個(gè)命題，然后號令各方把自己的作品呈上，然后再由其篩選，最優(yōu)者奪走豐厚的報(bào)酬。由于許諾的報(bào)酬甚至有的一篇商業(yè)策劃達(dá)幾千塊錢，這對當(dāng)時(shí)筆者極具誘惑力。然而，一次，筆者偶然與一位很有靈氣的設(shè)計(jì)師同事交流，談到這家網(wǎng)站，她很直白的說，其實(shí)她也關(guān)注過這個(gè)網(wǎng)站，也曾經(jīng)想過作類似的事情，但是這網(wǎng)站對設(shè)計(jì)師的利益沒有保障。因?yàn)楫?dāng)許許多多設(shè)計(jì)師把自己煞費(fèi)苦心、捱夜設(shè)計(jì)后的作品呈上后，客戶百里挑一，只能挑中一件，九十九個(gè)應(yīng)征者的辛苦勞動“泡湯”。然而，這個(gè)看不見的客戶，卻網(wǎng)羅了一百個(gè)設(shè)計(jì)師的作品。請注意，這不是公眾的設(shè)計(jì)大賽，有評委、有媒體監(jiān)督、有評選標(biāo)準(zhǔn)。誰知道你背后那個(gè)不和你通電話，不見你面的客戶到底在耍什么花招?如果客戶，只是下一個(gè)套，早就把“獲獎?wù)?rdquo;內(nèi)定為自家親戚，那該客戶豈不是空手套白狼，將九十九個(gè)設(shè)計(jì)師的智慧和作品免費(fèi)奪去?嗚乎哀哉!進(jìn)一步分析，這種模式背后的平臺，到底是否真正在替設(shè)計(jì)師考慮?
我們再來思考，互聯(lián)網(wǎng)思維中最為重要的思維之一是整合思維。當(dāng)下你如果繼續(xù)散兵游勇式的作戰(zhàn)方式，不擅長作大作強(qiáng)則很快面臨大魚吃小魚、快魚吃慢魚式的生存危機(jī)。于是，協(xié)會、專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司、印刷廠、印刷軟件或系統(tǒng)專業(yè)制造商、印刷裝備制造商，甚至沒有背景的“個(gè)人”都紛紛建立電子商務(wù)平臺，也想要從中分一杯羹。竅以為，皆因?yàn)樗麄冎阑ヂ?lián)網(wǎng)在整合能力上的優(yōu)勢，“號令天下諸侯”繼而成為“盟主”是他們的目的。只要能成為盟主，自然有“海內(nèi)外來朝者”進(jìn)貢。這是其中一個(gè)深層次原因。網(wǎng)站的整合力加上有效的推廣和概念營銷，可以引來流量，引來加盟者，即便前期要花很多錢，乃至虧個(gè)幾年也沒關(guān)系，總之以后錢會慢慢來，只要你“上套”。
問題是，個(gè)個(gè)都想當(dāng)盟主，其中必定有詐，你到底是為什么?你是挾天子以令諸侯的曹操，還是一心要“中興漢室”的劉備，還是孫權(quán)?還是坐擁精銳西涼軍最終目的是要當(dāng)皇上的董卓?但不管這些人真正的目的是什么，總歸他們都要高舉“道德大旗”。于是，我們也看到了一個(gè)又一個(gè)印刷業(yè)電商平臺的大旗，五花八門，但聽上去都很動聽。確實(shí)，他們也各有客戶群體或背景實(shí)力，部分電商平臺也確有本事砸錢把流量做上去乃至買來。
所以我們要深思的是，號稱印刷業(yè)“第三方、開放式電商公共平臺”的印刷電商平臺，到底是不是真正的第三方、開放式電商公共平臺?什么叫第三方?第三方是指平臺自身利益、自身業(yè)務(wù)與其服務(wù)的客戶不沖突，這樣才能心無旁鶩，這樣才能真正把客戶的利益放在第一位，也才能讓客戶有尊嚴(yán)地、放心地、愉快地進(jìn)駐，并真正感受到信息化的優(yōu)勢及對其業(yè)務(wù)及管理的改變實(shí)效，而且最主要的是，你永遠(yuǎn)不必?fù)?dān)心和懷疑你身邊——有人，老變著法子、百般甜言蜜語地想從你的業(yè)務(wù)中撈到或多或少的好處!!!!!
本文編輯/印聯(lián)小黑


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