移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的六種模式之事件營(yíng)銷(xiāo)

在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中，如果說(shuō)有一種營(yíng)銷(xiāo)模式性?xún)r(jià)比最高、效果顯現(xiàn)最快，那無(wú)疑就是事件營(yíng)銷(xiāo)。從事件營(yíng)銷(xiāo)興起之處，這種集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公關(guān)效果和形象傳播為一體的營(yíng)銷(xiāo)模式，就引起了營(yíng)銷(xiāo)界和公眾的廣泛關(guān)注和議論。
然而，如其他營(yíng)銷(xiāo)模式一樣，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，讓用戶(hù)對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)模式都有了極高的免疫性，其效果開(kāi)始衰弱，稍瞬即逝的少量曝光，已經(jīng)難以滿(mǎn)足廣告主的需求。
一、借勢(shì)事件營(yíng)銷(xiāo)
最簡(jiǎn)單的事件營(yíng)銷(xiāo)模式，無(wú)疑是借勢(shì)事件營(yíng)銷(xiāo)。借助已經(jīng)形成的某一熱點(diǎn)事件，你可以順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)需耗費(fèi)精力制造事件，卻能獲得不錯(cuò)的效果。
1、參與事件
作為營(yíng)銷(xiāo)人，在事件發(fā)生之后，你可以直接參與到事件當(dāng)中，抓住事件的某個(gè)關(guān)鍵詞，將你的營(yíng)銷(xiāo)信息與事件相結(jié)合,并貼上該事件話(huà)題,從而借勢(shì)推廣。如果你的營(yíng)銷(xiāo)信息足夠出色，其效果甚至?xí)绞录旧怼?br> 2、整合事件
移動(dòng)社交時(shí)代的信息是碎片化的，在140字的短信息中，用戶(hù)往往很難了解一個(gè)事件的全貌，只有在不斷的搜索和刷新中，用戶(hù)才能獲知事件全部。為了便于用戶(hù)詳細(xì)了解事件以及相關(guān)信息,你可以對(duì)事件或者類(lèi)似事件進(jìn)行整合。立足于純粹的媒體角色，以全面、詳細(xì)的介紹吸引用戶(hù)的關(guān)注。
此時(shí)，如果熱點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)信息契合度較高，你也可以不露痕跡地進(jìn)行植入。
二、制造事件營(yíng)銷(xiāo)
想要真正掌控整個(gè)事件，并有針對(duì)性地借此推送某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)信息，你就需要主動(dòng)制造事件，進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)。
1、制定推廣邏輯
在事件營(yíng)銷(xiāo)的制作中，你需要制定邏輯，運(yùn)用話(huà)題炒作的方式，以更定加隱蔽的操作，讓用戶(hù)在主動(dòng)了解中，接觸你的營(yíng)銷(xiāo)信息。
舉個(gè)典型的的推廣邏輯例子：最近某條街道很吵→為何吵→原來(lái)這里要拆遷→為何拆遷→因?yàn)楦鶕?jù)規(guī)劃，五年內(nèi)這里要建成本地最大商圈→這里的房產(chǎn)要增值→買(mǎi)房投資。
2、設(shè)計(jì)事件內(nèi)容
有了推廣邏輯之后，你就要開(kāi)始據(jù)此設(shè)計(jì)事件內(nèi)容。在一個(gè)事件當(dāng)中， 必然要有人物和場(chǎng)景，你需要塑造更加符合實(shí)際的人物，講述具有沖突性、戲劇性、趣味性的故事。
故事是事件營(yíng)銷(xiāo)的核心部分，一個(gè)曲折委婉的故事，能夠在初期迅速獲得巨大的關(guān)注，并隱藏你的營(yíng)銷(xiāo)意圖。事實(shí)上，一個(gè)話(huà)題的勁爆程度，也決定了你的事件營(yíng)銷(xiāo)的生存期。
2014年底，“人生總有起落，精神終可傳承”的流行語(yǔ)盛傳網(wǎng)絡(luò)，其描述的就是曾經(jīng)的“煙王”褚時(shí)建。“85年跌宕人生，75歲再次創(chuàng)業(yè)，耕耘十載，結(jié)出24000萬(wàn)累累橙果。”褚時(shí)建的故事，是“褚橙”成功的關(guān)鍵
3、推送媒體渠道
設(shè)計(jì)好故事內(nèi)容，你就可以將之推送到媒體渠道。對(duì)于不同的產(chǎn)品服務(wù)、不同的目標(biāo)用戶(hù)、不同的事件營(yíng)銷(xiāo)模式，你選擇的媒體渠道也要有所區(qū)別，針對(duì)不同的媒體渠道，你也需要對(duì)事件內(nèi)容進(jìn)行微調(diào)。
比如在微博上，你的事件內(nèi)容要做到語(yǔ)言精練、圖片誘人，盡可能引起情緒波動(dòng)，并借助“大v”的力量;在貼吧里，你則要有更好的故事講述能力，更多地體現(xiàn)個(gè)性化，并不斷與回復(fù)用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng):在軟文創(chuàng)作中，則要提煉新聞點(diǎn)，滿(mǎn)足新聞的敘事需求，便于新聞推廣。
4、借助網(wǎng)推公司
在這個(gè)信息過(guò)剩的年代，可能你精心設(shè)計(jì)的內(nèi)容，在推送到媒體渠道之后，卻迅速“石沉大?！保藭r(shí)，你則要借助網(wǎng)推公司，保證你的事件不會(huì)夭折。
5、借力新聞點(diǎn)
一個(gè)高回復(fù)量的故事，充其量只能稱(chēng)為“熱帖”，想要真正制造出事件,在發(fā)布信息之后，還需要媒體的助力，讓媒體將之當(dāng)作新聞進(jìn)行傳播。為此，你就要在設(shè)計(jì)事件時(shí)，就融入“新聞點(diǎn)，之后，在撰寫(xiě)軟文、推送信息時(shí)，則要盡可能提升關(guān)注度。
三、終極事件營(yíng)銷(xiāo)
事件營(yíng)銷(xiāo)的終極狀態(tài)是怎樣的呢?大多數(shù)事件營(yíng)銷(xiāo)，都只能風(fēng)靡一時(shí)，這并不利于品牌的長(zhǎng)期推廣。但通過(guò)持續(xù)創(chuàng)作，你的事件卻能一直實(shí)現(xiàn) “永生”。
如何讓事件營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到終極狀態(tài)呢?
一次成功的事件營(yíng)銷(xiāo)， 首先就能在用戶(hù)心中留下深刻的印象，但僅有印象仍然不夠。你可以立足于這個(gè)印象，不斷對(duì)事件進(jìn)行再創(chuàng)作，直至將其打造為“年度盛事”，也就是“節(jié)日”。
“雙十一”原本只是天貓針對(duì)電商界的一次事件營(yíng)銷(xiāo)，但基于第一次“雙十一”出乎意料的效果，通過(guò)一年一 度的持續(xù)創(chuàng)作，如今，“雙十一”已經(jīng)成為用戶(hù)公認(rèn)的“網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)”。


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