頂層設(shè)計——中小型企業(yè)也要有的外部競爭力

正如微信公眾號所宣稱的：“再小的個體也有自己的品牌！”一樣，每個中小微企業(yè)也可以有自己的夢想。可現(xiàn)實卻是：我們大多數(shù)從草根起家的中小微企業(yè)家雖然心里念念不忘自己創(chuàng)業(yè)的初衷，表面上卻時時難解“活下來”的痛！尤其是說到“頂層設(shè)計”，簡直就有些妄自菲薄了——那是大企業(yè)才有的奢侈，我們這樣的企業(yè)，活下來才是王道，說什么頂層設(shè)計，別扯了！
其實，這純屬誤解！頂層設(shè)計并不是什么高大上的東西，它只是以終為始，基于企業(yè)的長期可持續(xù)盈利，探尋一套基于企業(yè)當(dāng)下所擁有的資源可操作、能落地的系統(tǒng)性解決方案的過程。
之所以在當(dāng)下中小型工業(yè)品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的緊要關(guān)頭提出這個問題，是因為在杜忠老師在幾家中小型工業(yè)品企業(yè)做原點戰(zhàn)略市場運(yùn)營體系咨詢過程中發(fā)現(xiàn)：無論是純貿(mào)易型、還是加工制造為中心的中小型工業(yè)品企業(yè)都有個共性的特點——其業(yè)務(wù)模式的形成都是“自然習(xí)得”，老板當(dāng)年起家多是憑著對機(jī)會的敏感、對行業(yè)的熟悉、對業(yè)務(wù)的復(fù)制，貌似糊里糊涂就干出來了，直到現(xiàn)在。也從來沒靜心想過:為啥這樣做就能賺到錢？為啥一起干的那么多人，陸陸續(xù)續(xù)地倒了一大批，而能剩下我、還有不多幾家還能活到現(xiàn)在？到了當(dāng)下——中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)大背景下，要轉(zhuǎn)型升級，往哪轉(zhuǎn)?往哪升？那么多專家學(xué)者叨叨，也沒聽出個所以然來！
隨著用戶需求的升級、隨著市場競爭的加劇，這種稀里糊涂就做企業(yè)賺錢的“好日子”基本已經(jīng)到頭了，而且，即使是以前風(fēng)光無限、當(dāng)下苦苦掙扎的大部分企業(yè)，不能真正理解自己企業(yè)“為什么能活著？”這個問題的話，也將在未來1-3年內(nèi)被迅速淘汰，能夠順利跨過次輪轉(zhuǎn)型升級的坎兒的企業(yè)，至少是能夠真正理解自己企業(yè)到底為目標(biāo)客戶群提供了哪種價值、為用戶的哪種問題提供了最佳解決方案、繼而為什么是你的企業(yè)而不是別人的企業(yè)……想清楚了這些問題，也基本算是有了“頂層設(shè)計”的雛形。
即使對中小型企業(yè)來講，更加系統(tǒng)完善的頂層設(shè)計也不僅止于此，但具備了這種最樸素的思考，也就擁有了與外部專業(yè)機(jī)構(gòu)對話和探討的基礎(chǔ)。正如人們所常說：我們總不能為了吃口豬肉就自己去養(yǎng)頭豬吧！市場經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展，專業(yè)分工就越來越細(xì)，花錢買時間是中小型工業(yè)品企業(yè)最有價值的投資，因此，請專精于中小型工業(yè)品企業(yè)的第三方咨詢專家來幫忙做頂層設(shè)計，就顯然是當(dāng)下中小型工業(yè)品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級最積極穩(wěn)妥的選擇！


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