圖文快印企業(yè)客戶關(guān)系管理中的客戶分析

目前很多圖文快印企業(yè)對客戶的分析還很欠缺，分析手段較為簡單，方法也不夠系統(tǒng)和完善。而簡單的統(tǒng)計(jì)方法雖然可以在一定程度上得出分析結(jié)果，但因?yàn)椴煌髽I(yè)發(fā)展中存在一定的不平衡性，利用簡單的統(tǒng)計(jì)模式得出的結(jié)論容易有較大的誤差，難以滿足企業(yè)的特殊需求。本文為圖文快印企業(yè)分享企業(yè)客戶分析的主要內(nèi)容。
具體來說，客戶關(guān)系管理中的客戶分析可以包含以下3個(gè)方面的內(nèi)容：
1、客戶忠誠分析
客戶忠誠是基于對企業(yè)的信任度、來往頻率、服務(wù)效果、滿意程度以及繼續(xù)接受同一企業(yè)服務(wù)可能性的綜合評估值，可根據(jù)具體的指標(biāo)進(jìn)行量化。
保持老客戶要比尋求新客戶更加經(jīng)濟(jì)，保持與客戶之間的不斷溝通、長期聯(lián)系、維持和增強(qiáng)消費(fèi)者的感情紐帶，是企業(yè)間新的競爭手段。而且鞏固這種客戶忠誠度的競爭具有隱蔽性，競爭者看不到任何策略變化。
2、客戶收益率分析
對每一個(gè)客戶的成本和收益進(jìn)行分析，可以判斷出哪些客戶是為企業(yè)帶來利潤的。
3、客戶營銷分析
為了對潛在的趨勢和銷售數(shù)據(jù)模型有比較清楚的理解，需要對整個(gè)行銷過程有一個(gè)全面的觀察。


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