大眾營(yíng)銷手段：娃娃機(jī)的高明

營(yíng)銷就是要花錢，但是要藝術(shù)性地花錢，要讓你的目標(biāo)受眾認(rèn)定絕對(duì)有利可圖，也就是最大程度地激發(fā)消費(fèi)者的欲望。
娃娃機(jī)就是欲望營(yíng)銷的典型范例，它能夠風(fēng)靡大街小巷也就證明了這種大眾營(yíng)銷手段的高明所在。
每個(gè)去抓娃娃的人，都抱著用幾塊錢就能抓到一個(gè)娃娃的想法。兩塊錢換個(gè)精美的娃娃，這其中就大有可為了。讓用戶看到顯而易見的獲利機(jī)會(huì)，也就能成功吸引到消費(fèi)者。
為什么那么多人都喜歡玩游戲，因?yàn)橥瓿扇蝿?wù)就能最快獲得成就感。抓娃娃這種游戲簡(jiǎn)單易操作，并且存在一定的挑戰(zhàn)性，消費(fèi)者能夠有掌控全局的感覺，也就容易沉浸其中。讓用戶投入一定成本一提到收費(fèi)，企業(yè)就會(huì)擔(dān)心用戶會(huì)排斥，實(shí)則不然，一定的成本投入更能牢牢抓住消費(fèi)者。在玩抓娃娃時(shí)，首先要投幣，投的幣越多消費(fèi)者玩下去的欲望也就越大。不愿舍棄沉沒成本的結(jié)果就是消費(fèi)者會(huì)投入更多。給用戶提供闖關(guān)攻略要讓游戲好玩就不能讓游戲太難，抓娃娃之所以好玩，就是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為它是技巧與運(yùn)氣的結(jié)合。抓娃娃攻略的盛行，充分激發(fā)了消費(fèi)者的挑戰(zhàn)欲望。難易相結(jié)合，調(diào)動(dòng)用戶的參與積極性。


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