8個提升廣告營銷效果的建議
發(fā)布時間：2024-06-12 點擊：100
哪有那么多經(jīng)典廣告，哪有那么多轉(zhuǎn)化率碉堡的廣告，大部分廣告都是一般般的，不要整天想著寫出絕世文案，做出驚天廣告，能提升一點營銷效果就很不錯了。
1、你的廣告重點目的是什么？
普通營銷運營人員只需要在創(chuàng)作內(nèi)容和設(shè)計的時候，明確廣告的目的。
用戶沒有相關(guān)需求
我們的廣告目的就是要激活用戶的需求，在他沒有產(chǎn)生關(guān)注之前，你說再多自己產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，說再多優(yōu)惠政策都無濟(jì)于事。
用戶有需求，但還不知道你
我們的廣告目的就是讓用戶記住你的品牌，記住你的產(chǎn)品，很快記住你的產(chǎn)品是干什么的，記住你的產(chǎn)品能解決他的哪個痛點，記住你的產(chǎn)品有哪些明顯特征。那些關(guān)注產(chǎn)品、關(guān)于品牌的震撼點，能抓住注意力的點這個時候都可以拿出來背書。
一定要注意，做流量做曝光，不是把一個品牌名或產(chǎn)品名一擺上去就行了，而是你的產(chǎn)品一個關(guān)鍵點，讓用戶記住的不僅僅是一個名字，而是一個解決他xx痛點的名字，這樣才有意義。
借用腦白金時代，史玉柱說的一段話，大意是：
“不管消費者喜不喜歡這個廣告，你首先要做到的是要給人留下深刻的印象。能記住好的廣告當(dāng)然最好，不行就算差的也要讓他們記住。
觀眾看時很討厭這個廣告，但買的時候卻不見得，消費者站在柜臺前，面對那么多產(chǎn)品，他們的選擇基本上是下意識的，就是那些他們印象深刻的。”
用戶知道你，但也知道別人
用戶是知道你的產(chǎn)品的，在有曝光的情況下，大家拼的就是轉(zhuǎn)化率了。這個時候，廣告目的就是讓用戶看到你的強(qiáng)勢賣點，你產(chǎn)品的突出優(yōu)勢、品牌的強(qiáng)大、價格的優(yōu)勢、差異化的東西、個性化的東西、或者是老羅那樣情懷化的東西等等。
2、需求不匹配，努力都白費
行業(yè)里有一句流傳的警示名言：用戶要的永遠(yuǎn)不是直徑五毫米的鉆頭，而是直徑五毫米的鉆孔。
這是非常有意思的一句話，強(qiáng)調(diào)的就是要區(qū)分表面?zhèn)涡枨蠛碗[形真實需求。鉆頭就是我們花重金在廣告里包裝的產(chǎn)品賣點，而鉆孔就是用戶需求，盡管用戶買鉆頭是為了最終的鉆孔，但鉆孔這個隱性需求才是真實需求。
如果你沒搞清楚用戶真實需求，廣告宣傳點都包裝錯了，那就是事倍功半甚至是竹籃打水一場空，看不到效果也是很正常的。這就像當(dāng)年福特的例子“如果你問消費者他們想要什么？他們會告訴你，我要一架跑得更快的馬車！”
而其實，消費者的需求其實不是馬車，而是快、更快。所以，汽車應(yīng)運而生，滿足了消費者的需求。
3、廣告的重復(fù)投放
大規(guī)模的廣告投放，有一個核心的目標(biāo)：讓人們記住你的品牌或產(chǎn)品，也就是占領(lǐng)用戶心智。
廣告內(nèi)容重復(fù)
一段時間的內(nèi)容，廣告始終圍繞一個核心點或核心目標(biāo)進(jìn)行，不要一個廣告里包含所有內(nèi)容，什么都想表達(dá)。
長時間重復(fù)投放
需要經(jīng)過一段時間的積累，才能看見效果，沒有重復(fù)的進(jìn)行是成就不了記憶的，想占領(lǐng)用戶心智就得占領(lǐng)用戶時間。千萬不要今天一個策略，明天一個策略，不斷的變，費錢費力。
廣告中核心關(guān)鍵點重復(fù)
那么，這個最重要的核心信息你就要在廣告里重復(fù)，比如“上58同城”、“瓜子二手車”、“餓了別叫媽”這些廣告等等，你會發(fā)現(xiàn)它會反復(fù)提及重點關(guān)鍵信息，你記不住都不可能。
4、廣告?zhèn)鬟f的聲音
營銷傳播的關(guān)鍵在于傳，傳是口耳相傳，如果僅僅是視覺感官，沒有聽覺上面的傳播，那效率會很低，要知道能說出來的廣告才是好廣告。
說白了，這個“聲音”就是那些不管你是聽到，還是看到，都能在你腦袋里停留下來，不斷循壞的話語。再直接點，就是那些高度概括的精華短句，而且這個點要反復(fù)突出。
5、用戶購買決策環(huán)節(jié)你弄清楚了嗎？
用戶購買決策行為包括幾個階段：產(chǎn)生需求、收集信息、信息對比、購買決策，還有一個購買行為。
做廣告投放，首先就要知道，我們的用戶大多數(shù)情況需求是怎么被刺激的，是發(fā)生在線下還是線上，如果是線下刺激那加大線下的廣告行為，如果是線上刺激，那相應(yīng)的就要強(qiáng)化線上廣告了。比如一個賣臭豆腐的，那肯定得線下鋪開。
6、用戶行動起來難度太大
人都是習(xí)慣于待在舒適區(qū)的，不愿冒險，不愿意改變，也不愿意跳出固有思維思考太多，哪怕你的產(chǎn)品、活動或某個其他廣告目的很值得去嘗試，但是如果改變或行動起來不是那么容易，不容易做成，那可能很多人都會放棄。
而這就是現(xiàn)在絕大多數(shù)企業(yè)的問題，一直在用大部分資源強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品有多棒，品牌有多好，而很少去不斷告訴消費者“改變有多容易”“行動有多簡單”，沒有想方設(shè)法的讓消費者覺得完成目標(biāo)很容易。
反正，不管怎么說，你除了花重金，從不同角度不同渠道告訴消費者“我們的產(chǎn)品肯定適合你”“我們的活動舉世無雙”之外，還要告訴消費者“行動起來其實很容易”“輕松就能做好”“很多人已經(jīng)做好了”等等，這一點一定要做好。
7、測試，反復(fù)測試
在營銷世界里，沒有什么是可以說絕對怎么樣的，不進(jìn)行實驗，不進(jìn)行測試，一次性就想做出好廣告，那是鬧得玩的。什么叫好廣告？很簡單，經(jīng)過實戰(zhàn)測試有效的廣告就叫好廣告。
8、不要以為你的品牌夠大了
我們知道廣告的作用有：告知、說服、提醒、強(qiáng)化。大部分廣告前期都是為了告知和說服，而當(dāng)品牌比較大時，就需要強(qiáng)化了。
不要覺得你的品牌有多么大了，不需要推廣了，你跟可口可樂相比如何？跟麥當(dāng)勞比如何？
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1、你的廣告重點目的是什么？
普通營銷運營人員只需要在創(chuàng)作內(nèi)容和設(shè)計的時候，明確廣告的目的。
用戶沒有相關(guān)需求
我們的廣告目的就是要激活用戶的需求，在他沒有產(chǎn)生關(guān)注之前，你說再多自己產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，說再多優(yōu)惠政策都無濟(jì)于事。
用戶有需求，但還不知道你
我們的廣告目的就是讓用戶記住你的品牌，記住你的產(chǎn)品，很快記住你的產(chǎn)品是干什么的，記住你的產(chǎn)品能解決他的哪個痛點，記住你的產(chǎn)品有哪些明顯特征。那些關(guān)注產(chǎn)品、關(guān)于品牌的震撼點，能抓住注意力的點這個時候都可以拿出來背書。
一定要注意，做流量做曝光，不是把一個品牌名或產(chǎn)品名一擺上去就行了，而是你的產(chǎn)品一個關(guān)鍵點，讓用戶記住的不僅僅是一個名字，而是一個解決他xx痛點的名字，這樣才有意義。
借用腦白金時代，史玉柱說的一段話，大意是：
“不管消費者喜不喜歡這個廣告，你首先要做到的是要給人留下深刻的印象。能記住好的廣告當(dāng)然最好，不行就算差的也要讓他們記住。
觀眾看時很討厭這個廣告，但買的時候卻不見得，消費者站在柜臺前，面對那么多產(chǎn)品，他們的選擇基本上是下意識的，就是那些他們印象深刻的。”
用戶知道你，但也知道別人
用戶是知道你的產(chǎn)品的，在有曝光的情況下，大家拼的就是轉(zhuǎn)化率了。這個時候，廣告目的就是讓用戶看到你的強(qiáng)勢賣點，你產(chǎn)品的突出優(yōu)勢、品牌的強(qiáng)大、價格的優(yōu)勢、差異化的東西、個性化的東西、或者是老羅那樣情懷化的東西等等。
2、需求不匹配，努力都白費
行業(yè)里有一句流傳的警示名言：用戶要的永遠(yuǎn)不是直徑五毫米的鉆頭，而是直徑五毫米的鉆孔。
這是非常有意思的一句話，強(qiáng)調(diào)的就是要區(qū)分表面?zhèn)涡枨蠛碗[形真實需求。鉆頭就是我們花重金在廣告里包裝的產(chǎn)品賣點，而鉆孔就是用戶需求，盡管用戶買鉆頭是為了最終的鉆孔，但鉆孔這個隱性需求才是真實需求。
如果你沒搞清楚用戶真實需求，廣告宣傳點都包裝錯了，那就是事倍功半甚至是竹籃打水一場空，看不到效果也是很正常的。這就像當(dāng)年福特的例子“如果你問消費者他們想要什么？他們會告訴你，我要一架跑得更快的馬車！”
而其實，消費者的需求其實不是馬車，而是快、更快。所以，汽車應(yīng)運而生，滿足了消費者的需求。
3、廣告的重復(fù)投放
大規(guī)模的廣告投放，有一個核心的目標(biāo)：讓人們記住你的品牌或產(chǎn)品，也就是占領(lǐng)用戶心智。
廣告內(nèi)容重復(fù)
一段時間的內(nèi)容，廣告始終圍繞一個核心點或核心目標(biāo)進(jìn)行，不要一個廣告里包含所有內(nèi)容，什么都想表達(dá)。
長時間重復(fù)投放
需要經(jīng)過一段時間的積累，才能看見效果，沒有重復(fù)的進(jìn)行是成就不了記憶的，想占領(lǐng)用戶心智就得占領(lǐng)用戶時間。千萬不要今天一個策略，明天一個策略，不斷的變，費錢費力。
廣告中核心關(guān)鍵點重復(fù)
那么，這個最重要的核心信息你就要在廣告里重復(fù)，比如“上58同城”、“瓜子二手車”、“餓了別叫媽”這些廣告等等，你會發(fā)現(xiàn)它會反復(fù)提及重點關(guān)鍵信息，你記不住都不可能。
4、廣告?zhèn)鬟f的聲音
營銷傳播的關(guān)鍵在于傳，傳是口耳相傳，如果僅僅是視覺感官，沒有聽覺上面的傳播，那效率會很低，要知道能說出來的廣告才是好廣告。
說白了，這個“聲音”就是那些不管你是聽到，還是看到，都能在你腦袋里停留下來，不斷循壞的話語。再直接點，就是那些高度概括的精華短句，而且這個點要反復(fù)突出。
5、用戶購買決策環(huán)節(jié)你弄清楚了嗎？
用戶購買決策行為包括幾個階段：產(chǎn)生需求、收集信息、信息對比、購買決策，還有一個購買行為。
做廣告投放，首先就要知道，我們的用戶大多數(shù)情況需求是怎么被刺激的，是發(fā)生在線下還是線上，如果是線下刺激那加大線下的廣告行為，如果是線上刺激，那相應(yīng)的就要強(qiáng)化線上廣告了。比如一個賣臭豆腐的，那肯定得線下鋪開。
6、用戶行動起來難度太大
人都是習(xí)慣于待在舒適區(qū)的，不愿冒險，不愿意改變，也不愿意跳出固有思維思考太多，哪怕你的產(chǎn)品、活動或某個其他廣告目的很值得去嘗試，但是如果改變或行動起來不是那么容易，不容易做成，那可能很多人都會放棄。
而這就是現(xiàn)在絕大多數(shù)企業(yè)的問題，一直在用大部分資源強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品有多棒，品牌有多好，而很少去不斷告訴消費者“改變有多容易”“行動有多簡單”，沒有想方設(shè)法的讓消費者覺得完成目標(biāo)很容易。
反正，不管怎么說，你除了花重金，從不同角度不同渠道告訴消費者“我們的產(chǎn)品肯定適合你”“我們的活動舉世無雙”之外，還要告訴消費者“行動起來其實很容易”“輕松就能做好”“很多人已經(jīng)做好了”等等，這一點一定要做好。
7、測試，反復(fù)測試
在營銷世界里，沒有什么是可以說絕對怎么樣的，不進(jìn)行實驗，不進(jìn)行測試，一次性就想做出好廣告，那是鬧得玩的。什么叫好廣告？很簡單，經(jīng)過實戰(zhàn)測試有效的廣告就叫好廣告。
8、不要以為你的品牌夠大了
我們知道廣告的作用有：告知、說服、提醒、強(qiáng)化。大部分廣告前期都是為了告知和說服，而當(dāng)品牌比較大時，就需要強(qiáng)化了。
不要覺得你的品牌有多么大了，不需要推廣了，你跟可口可樂相比如何？跟麥當(dāng)勞比如何？
如何有效降低人力成本？
戶外廣告牌一般都有哪些尺寸？
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