一個(gè)易拉罐賣到75.99億 客戶都是大牌

2016年，奧瑞金作為“紅牛”飲料在中國(guó)市場(chǎng)唯一指定易拉罐供應(yīng)商，營(yíng)收75.99億元人民幣，凈利潤(rùn)達(dá)到11.54億。
它的客戶全部大名鼎鼎：紅牛、旺旺、加多寶、青島啤酒、燕京啤酒、銀鷺、達(dá)利園等。幾乎你在市面上看到的所有一線品牌的易拉罐全出自——奧瑞金。對(duì)于這個(gè)為上述品牌生產(chǎn)金屬包裝罐的公司，說它是站在這些知名企業(yè)背后悶聲發(fā)大財(cái)?shù)墓荆⒉豢鋸垺?br> 大客戶走哪兒跟哪兒，高層反對(duì)，結(jié)果……
周云杰坦言，奧瑞金之所以能夠在2007年后進(jìn)入高速發(fā)展的階段，很大程度上得益于與客戶在生產(chǎn)線以及整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟關(guān)系。
包裝行業(yè)下游客戶對(duì)包裝企業(yè)的制作工藝要求非常高，產(chǎn)品外包裝質(zhì)量直接影響到其產(chǎn)品的銷量。奧瑞金的核心客戶均為我國(guó)食品飲料行業(yè)的知名企業(yè)，它們?cè)诎b供應(yīng)商的選擇上，都需經(jīng)過長(zhǎng)期且嚴(yán)格的考察。但是，一旦它們選定供應(yīng)商，一般不會(huì)輕易更換。同時(shí)，包裝行業(yè)企業(yè)也有“大客戶依賴”的特點(diǎn)，因此，雙方最理想的合作模式即為形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
1997年，紅牛揮師北上，在北京懷柔雁棲工業(yè)開發(fā)區(qū)設(shè)廠。關(guān)玉香也追隨紅牛返京，在距紅牛僅800米的地方選址建廠。
周云杰回憶：“周圍的人都反對(duì)，當(dāng)時(shí)我們聘請(qǐng)的一位職位很高的管理人員就離開了，一個(gè)技術(shù)人員也走了，他們不愿意來北京，他們覺得這個(gè)太冒險(xiǎn)了，因?yàn)榈奖本┬枰匦伦鲆粋€(gè)工廠，面臨那么多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。”
但關(guān)玉香認(rèn)為，自己的“追隨式戰(zhàn)略”沒錯(cuò)。服務(wù)紅牛、追隨紅牛，關(guān)玉香的兩個(gè)決定，為奧瑞金如今地位打下基礎(chǔ)。而周云杰則把母親的戰(zhàn)略又做了一次升級(jí)。
2003年，紅牛在湖北建廠，奧瑞金也進(jìn)入湖北，兩家企業(yè)在同一個(gè)廠區(qū)里各自建廠。“最初是想減少運(yùn)輸成本，但后來發(fā)現(xiàn)在一個(gè)廠區(qū)里，兩家公司無論是在管理、生產(chǎn)，還是在供應(yīng)鏈系統(tǒng)上很容易達(dá)成協(xié)同，這樣就構(gòu)成了我們發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的想法。”周云杰說，在廣州建立第三個(gè)工廠時(shí)，紅牛和奧瑞金索性共同建廠，像辦公樓、宿舍、食堂全在一起。“混居”模式，還不夠極致。奧瑞金又提出打造飲料灌裝基地，不僅做罐，還為客戶提供灌裝服務(wù)，說白了，就是兩家企業(yè)的生產(chǎn)線索性嫁接在了一起，“共生”。生產(chǎn)效率和成本控制進(jìn)一步提升。這也是周云杰對(duì)奧瑞金的一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)的定位：從包裝產(chǎn)品制造商，到完整的包裝解決方案的服務(wù)商。


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