快印行業營銷管理中常見的問題

快印行業近幾年正在以高速整合的速度在發展，數碼印刷的網絡交易平臺來促進數碼印刷與網絡系統的融合。
與動輒千萬的大型印刷設備相比，高檔數碼印刷設備的價格并沒有成為大型傳統印刷企業投資的門檻，傳統印刷企業更看中設備的結構、功能、印刷品質及適用性。據了解，目前傳統印刷企業采購的多是如柯達nexpress、惠普indigo一類的多色數碼印刷機，以應對個性化的商業印刷，走高端產品路線，而以短版書刊印刷為主的出版印刷企業則多采用奧西、富士施樂等廠家的單色或多色設備，以短版圖書、補版圖書印刷為主。
設備利用率低
據了解，在主要數碼印刷設備的使用率方面，沒有企業能夠達到“滿負荷運轉”。據調查，使用率為80%~100%的企業為18%;使用率為50%~80%的企業為9%;使用率為30%~50%的企業最多，達到了55%。此外，有18%的企業使用率在30%以下。開工率不足，這已經成為困擾開展數碼印刷業務的企業的一大難題。
贏利模式在探索
從涉及的業務領域看，在已經開展了數碼印刷業務的印刷企業中，社會散件在其業務組成中占據了很大的比例，其次是為出版社生產樣書和生產郵票等個性化產品。這也從一個側面反映出，目前國內數碼印刷尚未形成良好的運營與贏利模式。
至于印刷企業開展業務的方式，目前也是很多選擇，但大多數企業還是會通過專門的業務員來承接訂單;其次就是通過自己的網站接單;而選擇“坐等客戶上門”、“分散收活集中印刷”、“與其他網站合作進行接單”、“網絡接單與業務人員攬收相結合”以及“其他方式”的受訪企業只是極少數。
從長遠發展看，數碼印刷要想得到真正的發展，必須解決業務攬收模式的問題。數碼印刷的業務，最大的特點是短版和個性化。如果像目前主要依然通過專門的業務人員去跑客戶承攬業務，那么其效率將變得非常低下，也不可能真正實現規模化生產。同時，人工攬收還帶來另外一個問題，就是攬收成本的居高不下。這部分成本無法降低，那數碼印刷的整體成本也就無法降下來，而任何一個終端客戶，都不愿意將錢花在他們認為不值得的東西上，結果就形成一個惡性循環。
成本偏高
在談及數碼印刷在中國目前面臨的主要問題時，很多企業反映成本偏高。這與數碼印刷制造商反映的問題不謀而合。
而那些“印刷質量不如傳統印刷”、“能夠使用的承印材料可選擇余地較小”、“市場定位有問題”等往常人們認為可能是阻礙數碼印刷發展的因素，行業內都已成為被忽視的“角落”這表明，數碼印刷設備的性能和質量已經完全能夠滿足大多數用戶的生產要求，數碼印刷的設備制造商或許應該把

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