小眾營銷成功的三大要素!

      發(fā)布時間:2024-05-18 點擊:131
      大數(shù)據(jù)年代已經(jīng)來臨,然而大數(shù)據(jù)不一定帶來大市場,而是通過數(shù)據(jù)更好地掌握不同受眾的需求,洞察其所需,或者其所未能滿足的地方,發(fā)展出能更滿足消費者及客戶的產(chǎn)品和服務(wù)。
      良好的循環(huán)是大數(shù)據(jù)帶來消費者和客戶需求的洞察,通過洞察產(chǎn)生有效的小眾營銷。小眾營銷針對的是廣大互聯(lián)網(wǎng)時代客戶的長尾,一群在市場上未能找到心儀產(chǎn)品及服務(wù)的客戶群。只要有合適產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn),這些消費者自然趨之若鶩,品牌堅持收集消費者回饋,報以創(chuàng)新思維帶來的新產(chǎn)品,成就更清晰的品牌形象及更好的客戶契合。
      小眾營銷成功的三大要素是:高效、靈活和回應(yīng)。
      高效:今天的消費者物資非常充裕,信息渠道爆發(fā),消費者可以在很多的渠道中得到信息。他們要求實時滿足,追求有特色,能夠表現(xiàn)自我的產(chǎn)品。營銷1.0 時代談的是供應(yīng),營銷2.0時代談的是定位、細分和目標營銷,而營銷3.0 時代對于品牌的價值觀提出了更高要求。在這樣的營銷背景下,對于營銷人員最大的挑戰(zhàn)就是:消費者要求多樣化,忠誠度薄弱,所以小眾營銷必須追求精準、高效。
      靈活:消費者之所以會改變,這是由很多方面來推動的。針對品牌來說,品牌本身可以通過多種方法推出更多新的產(chǎn)品和服務(wù),使小的需求得到滿足,比如眾籌平臺和新型的團購。眾籌本身就有幾個不同的方式來做事情,只要有想法,不管是藝術(shù)性的,公益性的,技術(shù)性的想法,都可以利用眾籌的平臺來測試有多少人是精神上支持,有多少人是實質(zhì)上支持。
      回應(yīng):小眾營銷的“小眾”是人數(shù)很少,或者是把大眾分成小眾,一種深度的細分。小眾營銷的重點不在數(shù)量的多和少,而在于有沒有注意到他們的需求,是否得到他們的回應(yīng)。由于他們的需求很特別,人數(shù)通常會比較少。小眾的共同點是小眾內(nèi)部有清晰的特定需求,而這需求是品牌或者競爭者沒有很好地關(guān)注和服務(wù)的。
      小眾營銷,重點不是一個產(chǎn)品的成功,而是品牌與營銷甚至企業(yè)內(nèi)部的思想變化。


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