2019，廣告公司的活路在哪兒？
發(fā)布時(shí)間：2024-05-18 點(diǎn)擊：88
對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，2018年，是另一個(gè)1859年。那一年，狄更斯寫(xiě)下《雙城記》，開(kāi)頭第一句就被奉為經(jīng)典：這是最好的年代，這是最壞的年代。同年，達(dá)爾文寫(xiě)出《物種起源》，提出讓人耳目一新的概念：適者生存。
2018年是慘淡的一年，其標(biāo)志是：缺錢(qián)。
廣告公司缺錢(qián)。4a再也供養(yǎng)不起外籍高管，o記、j記、t記等公司的創(chuàng)意掌舵人悉數(shù)離場(chǎng)——坦白講，他們都是名揚(yáng)海內(nèi)外的高手。從o記的整個(gè)集團(tuán)一盤(pán)棋，到j(luò)記的合并與y記廣州公司的關(guān)張，宣告中國(guó)近三十年的4a黃金時(shí)代的完結(jié)。號(hào)稱(chēng)小而美那些，大多數(shù)還在暖飽線上扎掙。幾十萬(wàn)的小項(xiàng)目，也引來(lái)一眾小公司擠破頭去比稿pk，而此時(shí)經(jīng)濟(jì)寒冬的帷幕才剛剛拉開(kāi)。
企業(yè)缺錢(qián)。營(yíng)銷(xiāo)成本是跟銷(xiāo)售額掛勾的，現(xiàn)實(shí)是，手機(jī)賣(mài)不動(dòng)，洗發(fā)水賣(mài)不動(dòng)，餅干賣(mài)不動(dòng)，房子賣(mài)不動(dòng)，衣服賣(mài)不動(dòng)，就算是在618，雙11這種“形勢(shì)一片大好”的購(gòu)物節(jié)，真實(shí)的交易量也很難讓人高興起來(lái)。每一個(gè)市場(chǎng)部都想創(chuàng)造奇跡，甲方的想象力比任何時(shí)候要豐富——花幾十萬(wàn)拍條短片就想轟動(dòng)全網(wǎng)的野心比比皆是。
一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題擺在行業(yè)面前：勒緊褲帶度日的2019年，廣告公司的活路在哪兒？
初級(jí)轉(zhuǎn)型：又快又好又省
森林里，兩個(gè)人被一只熊追趕。甲停下來(lái)，坐在地上換運(yùn)動(dòng)鞋。乙見(jiàn)狀說(shuō)，換鞋子你也跑不過(guò)熊！朋友甲說(shuō)，沒(méi)關(guān)系，跑過(guò)你就夠了。
就算你的業(yè)務(wù)以傳統(tǒng)廣告為主，成千上萬(wàn)同行跟你競(jìng)爭(zhēng)——即“同質(zhì)化嚴(yán)重”，你也可以活得很好。快、好、省將是你的必殺技。
客戶(hù)再也不會(huì)如十年前那樣，給你幾個(gè)星期的時(shí)間慢慢思考，按步就班地等待靈感突然降臨。一個(gè)星期算是奢侈的了。預(yù)算？不好意思，100萬(wàn)以上已經(jīng)是大戶(hù)。客戶(hù)絕對(duì)不愿意把錢(qián)花在廣告公司形同虛設(shè)的管理層，還有他們根本用不上的員工身上（這就是為什么那些小而美近來(lái)備受青睞）。沒(méi)時(shí)間，沒(méi)錢(qián)，但是，還是想刷屏，作品質(zhì)量還得好。
不能因?yàn)槿卞X(qián)，就請(qǐng)便宜的員工。一分錢(qián)一分貨，用便宜的人你只做到“省”。我認(rèn)為比較好的做法如下：花2個(gè)人的錢(qián)請(qǐng)1個(gè)牛人，干3個(gè)人的活。“快好省”一箭三雕。
中級(jí)轉(zhuǎn)型：撿起技術(shù)這只救生圈
陸奇認(rèn)為“社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了第四次工業(yè)革命的時(shí)代”，此次革命由ai驅(qū)動(dòng)。各行各業(yè)，汽車(chē)、3c、快銷(xiāo)、房地產(chǎn)、金融......不管情不情愿，都被推上ai這趟疾馳的列車(chē)。bat從2c轉(zhuǎn)向2b，他們敏銳地嗅到市場(chǎng)需求，這說(shuō)明各行各業(yè)正在積極擁抱iot、大數(shù)據(jù)與云計(jì)算。廣告產(chǎn)業(yè)，作為新工業(yè)革命的重要組成部分，如果不主動(dòng)去迎接，只會(huì)被時(shí)代的洪流甩在身后。
近年來(lái)，一種新型創(chuàng)意機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，走的是創(chuàng)意+技術(shù)路線，兩個(gè)體系深度整合。在每個(gè)項(xiàng)目組，有文案、美術(shù)、策劃、記者、前端工程師、后端工程師、多媒體設(shè)計(jì)師、界面設(shè)計(jì)師等不同角色。技術(shù)為天馬行空的奇思妙想提供實(shí)踐操作的土壤。他們提呈給客戶(hù)的往往不是一個(gè)傳統(tǒng)意義的廣告作品，而是一個(gè)有形的智能產(chǎn)品或者無(wú)形的數(shù)字產(chǎn)品。傳播環(huán)境今非昔比，受眾已經(jīng)進(jìn)化，大部人并不相信廣告，甚至討厭廣告。受眾與品牌之間的關(guān)系，通常建立在產(chǎn)品體驗(yàn)（有形或無(wú)形）之上。
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲利普·科特勒在其所著的《營(yíng)銷(xiāo)革命4.0：從傳統(tǒng)到數(shù)字》書(shū)中提到，在注意力稀缺和信息碎片化的時(shí)代，品牌需要為消費(fèi)者創(chuàng)造wow moment，即“驚嘆時(shí)刻”。技術(shù)無(wú)疑是能夠一針濺血激發(fā)驚嘆的工具。打個(gè)比方，你第一次看3d電影時(shí)，有沒(méi)有被技術(shù)驚到？
高級(jí)轉(zhuǎn)型：全面轉(zhuǎn)向體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
美國(guó)詩(shī)人maya angelou說(shuō)：“人們會(huì)忘記你說(shuō)過(guò)的話(huà)，忘記你做過(guò)的事，但永遠(yuǎn)不會(huì)忘記你帶給他們的感受”。
日本的頂尖創(chuàng)意公司party深諳此道，基本上放棄廣告方面的業(yè)務(wù)，全面倒向體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃。把自身的服務(wù)定位為we are a creators-collective that installs experiences of the future into society（ 我們是一個(gè)創(chuàng)造者的集群，將未來(lái)的體驗(yàn)帶到今天的社會(huì)中）。
party從三個(gè)方面開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。第一塊是產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)自己開(kāi)發(fā)或者與第三方公司合作。第二塊是娛樂(lè)，策劃和制作裝置藝術(shù)、mv、舞臺(tái)表演和電視節(jié)目。第三塊是品牌建設(shè)。為初創(chuàng)公司建設(shè)品牌，或者為品牌提供數(shù)字互動(dòng)推廣。party去年的經(jīng)典案例是參與制作nike在馬尼拉unlimited stadium項(xiàng)目，影響極大。
為什么要轉(zhuǎn)向體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。微信公眾號(hào)的閱讀量持續(xù)走低，h5無(wú)人問(wèn)津，無(wú)數(shù)的視頻點(diǎn)擊率為3位數(shù)以下。大量的制作預(yù)算和媒介費(fèi)用隨之打水漂。隨著在線內(nèi)容的爆發(fā)，海量的信息極大地?cái)偙∮脩?hù)有限的注意力。
1998年美國(guó)學(xué)者約瑟夫·派恩（b. joseph pine ii）和詹姆斯·吉爾摩（james h. gilmore）合著的暢銷(xiāo)書(shū)《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》，兩位作者將經(jīng)濟(jì)價(jià)值演進(jìn)的過(guò)程分為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代4個(gè)階段，“農(nóng)產(chǎn)品是可加工的，商品是有實(shí)體的，服務(wù)是無(wú)形的，而體驗(yàn)是難忘的。” 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，誰(shuí)先擁抱它，誰(shuí)就能帶走它的寶藏。
頂級(jí)轉(zhuǎn)型：變身創(chuàng)業(yè)孵化器
廣告公司的使命是生產(chǎn)一次性的東西。項(xiàng)目上線，嘭，如燃放煙花，好看是好看，但天亮之后，只剩下一天灰燼。“一次性”也是廣告公司的生意模式，如果一勞永逸，怎么能從客戶(hù)口袋里再次掏錢(qián)呢？但，這正是最大的浪費(fèi)。
廣告公司比硅谷的初創(chuàng)公司網(wǎng)羅了
怎么樣才是好包裝？首先得讓消費(fèi)者買(mǎi)賬
世紀(jì)風(fēng)7180TS 大幅面打印機(jī)
購(gòu)置印后設(shè)備時(shí)，應(yīng)該注意什么？
中小型印企謀求轉(zhuǎn)型 快印店危機(jī)來(lái)臨
如何做好數(shù)字印刷設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)
大幅面彩色噴墨打印機(jī)的選購(gòu)要點(diǎn)
模內(nèi)標(biāo)簽相關(guān)知識(shí)簡(jiǎn)介
印刷色彩的同色異譜現(xiàn)象產(chǎn)生的原因
2018年是慘淡的一年，其標(biāo)志是：缺錢(qián)。
廣告公司缺錢(qián)。4a再也供養(yǎng)不起外籍高管，o記、j記、t記等公司的創(chuàng)意掌舵人悉數(shù)離場(chǎng)——坦白講，他們都是名揚(yáng)海內(nèi)外的高手。從o記的整個(gè)集團(tuán)一盤(pán)棋，到j(luò)記的合并與y記廣州公司的關(guān)張，宣告中國(guó)近三十年的4a黃金時(shí)代的完結(jié)。號(hào)稱(chēng)小而美那些，大多數(shù)還在暖飽線上扎掙。幾十萬(wàn)的小項(xiàng)目，也引來(lái)一眾小公司擠破頭去比稿pk，而此時(shí)經(jīng)濟(jì)寒冬的帷幕才剛剛拉開(kāi)。
企業(yè)缺錢(qián)。營(yíng)銷(xiāo)成本是跟銷(xiāo)售額掛勾的，現(xiàn)實(shí)是，手機(jī)賣(mài)不動(dòng)，洗發(fā)水賣(mài)不動(dòng)，餅干賣(mài)不動(dòng)，房子賣(mài)不動(dòng)，衣服賣(mài)不動(dòng)，就算是在618，雙11這種“形勢(shì)一片大好”的購(gòu)物節(jié)，真實(shí)的交易量也很難讓人高興起來(lái)。每一個(gè)市場(chǎng)部都想創(chuàng)造奇跡，甲方的想象力比任何時(shí)候要豐富——花幾十萬(wàn)拍條短片就想轟動(dòng)全網(wǎng)的野心比比皆是。
一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題擺在行業(yè)面前：勒緊褲帶度日的2019年，廣告公司的活路在哪兒？
初級(jí)轉(zhuǎn)型：又快又好又省
森林里，兩個(gè)人被一只熊追趕。甲停下來(lái)，坐在地上換運(yùn)動(dòng)鞋。乙見(jiàn)狀說(shuō)，換鞋子你也跑不過(guò)熊！朋友甲說(shuō)，沒(méi)關(guān)系，跑過(guò)你就夠了。
就算你的業(yè)務(wù)以傳統(tǒng)廣告為主，成千上萬(wàn)同行跟你競(jìng)爭(zhēng)——即“同質(zhì)化嚴(yán)重”，你也可以活得很好。快、好、省將是你的必殺技。
客戶(hù)再也不會(huì)如十年前那樣，給你幾個(gè)星期的時(shí)間慢慢思考，按步就班地等待靈感突然降臨。一個(gè)星期算是奢侈的了。預(yù)算？不好意思，100萬(wàn)以上已經(jīng)是大戶(hù)。客戶(hù)絕對(duì)不愿意把錢(qián)花在廣告公司形同虛設(shè)的管理層，還有他們根本用不上的員工身上（這就是為什么那些小而美近來(lái)備受青睞）。沒(méi)時(shí)間，沒(méi)錢(qián)，但是，還是想刷屏，作品質(zhì)量還得好。
不能因?yàn)槿卞X(qián)，就請(qǐng)便宜的員工。一分錢(qián)一分貨，用便宜的人你只做到“省”。我認(rèn)為比較好的做法如下：花2個(gè)人的錢(qián)請(qǐng)1個(gè)牛人，干3個(gè)人的活。“快好省”一箭三雕。
中級(jí)轉(zhuǎn)型：撿起技術(shù)這只救生圈
陸奇認(rèn)為“社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了第四次工業(yè)革命的時(shí)代”，此次革命由ai驅(qū)動(dòng)。各行各業(yè)，汽車(chē)、3c、快銷(xiāo)、房地產(chǎn)、金融......不管情不情愿，都被推上ai這趟疾馳的列車(chē)。bat從2c轉(zhuǎn)向2b，他們敏銳地嗅到市場(chǎng)需求，這說(shuō)明各行各業(yè)正在積極擁抱iot、大數(shù)據(jù)與云計(jì)算。廣告產(chǎn)業(yè)，作為新工業(yè)革命的重要組成部分，如果不主動(dòng)去迎接，只會(huì)被時(shí)代的洪流甩在身后。
近年來(lái)，一種新型創(chuàng)意機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，走的是創(chuàng)意+技術(shù)路線，兩個(gè)體系深度整合。在每個(gè)項(xiàng)目組，有文案、美術(shù)、策劃、記者、前端工程師、后端工程師、多媒體設(shè)計(jì)師、界面設(shè)計(jì)師等不同角色。技術(shù)為天馬行空的奇思妙想提供實(shí)踐操作的土壤。他們提呈給客戶(hù)的往往不是一個(gè)傳統(tǒng)意義的廣告作品，而是一個(gè)有形的智能產(chǎn)品或者無(wú)形的數(shù)字產(chǎn)品。傳播環(huán)境今非昔比，受眾已經(jīng)進(jìn)化，大部人并不相信廣告，甚至討厭廣告。受眾與品牌之間的關(guān)系，通常建立在產(chǎn)品體驗(yàn)（有形或無(wú)形）之上。
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲利普·科特勒在其所著的《營(yíng)銷(xiāo)革命4.0：從傳統(tǒng)到數(shù)字》書(shū)中提到，在注意力稀缺和信息碎片化的時(shí)代，品牌需要為消費(fèi)者創(chuàng)造wow moment，即“驚嘆時(shí)刻”。技術(shù)無(wú)疑是能夠一針濺血激發(fā)驚嘆的工具。打個(gè)比方，你第一次看3d電影時(shí)，有沒(méi)有被技術(shù)驚到？
高級(jí)轉(zhuǎn)型：全面轉(zhuǎn)向體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
美國(guó)詩(shī)人maya angelou說(shuō)：“人們會(huì)忘記你說(shuō)過(guò)的話(huà)，忘記你做過(guò)的事，但永遠(yuǎn)不會(huì)忘記你帶給他們的感受”。
日本的頂尖創(chuàng)意公司party深諳此道，基本上放棄廣告方面的業(yè)務(wù)，全面倒向體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃。把自身的服務(wù)定位為we are a creators-collective that installs experiences of the future into society（ 我們是一個(gè)創(chuàng)造者的集群，將未來(lái)的體驗(yàn)帶到今天的社會(huì)中）。
party從三個(gè)方面開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。第一塊是產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)自己開(kāi)發(fā)或者與第三方公司合作。第二塊是娛樂(lè)，策劃和制作裝置藝術(shù)、mv、舞臺(tái)表演和電視節(jié)目。第三塊是品牌建設(shè)。為初創(chuàng)公司建設(shè)品牌，或者為品牌提供數(shù)字互動(dòng)推廣。party去年的經(jīng)典案例是參與制作nike在馬尼拉unlimited stadium項(xiàng)目，影響極大。
為什么要轉(zhuǎn)向體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。微信公眾號(hào)的閱讀量持續(xù)走低，h5無(wú)人問(wèn)津，無(wú)數(shù)的視頻點(diǎn)擊率為3位數(shù)以下。大量的制作預(yù)算和媒介費(fèi)用隨之打水漂。隨著在線內(nèi)容的爆發(fā)，海量的信息極大地?cái)偙∮脩?hù)有限的注意力。
1998年美國(guó)學(xué)者約瑟夫·派恩（b. joseph pine ii）和詹姆斯·吉爾摩（james h. gilmore）合著的暢銷(xiāo)書(shū)《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》，兩位作者將經(jīng)濟(jì)價(jià)值演進(jìn)的過(guò)程分為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代4個(gè)階段，“農(nóng)產(chǎn)品是可加工的，商品是有實(shí)體的，服務(wù)是無(wú)形的，而體驗(yàn)是難忘的。” 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，誰(shuí)先擁抱它，誰(shuí)就能帶走它的寶藏。
頂級(jí)轉(zhuǎn)型：變身創(chuàng)業(yè)孵化器
廣告公司的使命是生產(chǎn)一次性的東西。項(xiàng)目上線，嘭，如燃放煙花，好看是好看，但天亮之后，只剩下一天灰燼。“一次性”也是廣告公司的生意模式，如果一勞永逸，怎么能從客戶(hù)口袋里再次掏錢(qián)呢？但，這正是最大的浪費(fèi)。
廣告公司比硅谷的初創(chuàng)公司網(wǎng)羅了
怎么樣才是好包裝？首先得讓消費(fèi)者買(mǎi)賬
世紀(jì)風(fēng)7180TS 大幅面打印機(jī)
購(gòu)置印后設(shè)備時(shí)，應(yīng)該注意什么？
中小型印企謀求轉(zhuǎn)型 快印店危機(jī)來(lái)臨
如何做好數(shù)字印刷設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)
大幅面彩色噴墨打印機(jī)的選購(gòu)要點(diǎn)
模內(nèi)標(biāo)簽相關(guān)知識(shí)簡(jiǎn)介
印刷色彩的同色異譜現(xiàn)象產(chǎn)生的原因