營(yíng)銷鬼才失傳的37個(gè)營(yíng)銷秘訣
發(fā)布時(shí)間：2024-05-11 點(diǎn)擊：144
解決客戶抗拒的最好方法是不去解決!要讓客戶在一開(kāi)始就無(wú)法抗拒!下面，小編與大家分享由營(yíng)銷鬼才分享的37個(gè)營(yíng)銷秘訣。
營(yíng)銷鬼才失傳的37個(gè)營(yíng)銷秘訣
一、必須100%站在對(duì)方的角度，走進(jìn)對(duì)方的世界，深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話。
只要做到這一點(diǎn)，任何人都可以瞬間成交!!
例：習(xí)主席的內(nèi)心對(duì)話是"釣魚島";老板的內(nèi)心對(duì)話是"利潤(rùn)";員工的內(nèi)心對(duì)話是"收入"??
找到對(duì)方內(nèi)心對(duì)話的四個(gè)步驟!
1、走出自己的世界!
2、走進(jìn)對(duì)方的內(nèi)心世界!
3、將對(duì)方帶到他世界的邊緣!(不要在對(duì)方的辦公室、公司、家里銷售，因?yàn)槟鞘撬氖澜?)
4、將他帶進(jìn)你自己的世界!
讓客戶主動(dòng)找你!!
案例：晚上8點(diǎn)，一個(gè)業(yè)主被殺手追殺，業(yè)主大喊"救命"，結(jié)局是被殺死。因?yàn)檫@個(gè)業(yè)主沒(méi)有站在其他業(yè)主的角度，其他業(yè)主會(huì)因顧慮自己的生命安全閉門不出!這個(gè)業(yè)主如果大喊"失火了!你們?cè)俨怀鰜?lái)都會(huì)被燒死!"一定能獲救!
一定要有這樣的態(tài)度：你身邊的任何一個(gè)人說(shuō)的任何一句話100%都是對(duì)的，只不過(guò)他是站在自己的角度!!
二、永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果!!你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越容易產(chǎn)生購(gòu)買行為!因?yàn)榭蛻粢I的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果!!
所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢(shì)都是沒(méi)有用的!!只講結(jié)果!!只講客戶最想要的結(jié)果!!
例如，女人買化妝品不是為了"美"，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光!所以賣化妝品時(shí)先要告訴她你的產(chǎn)品就能幫她達(dá)到這3個(gè)結(jié)果!!
把90%的時(shí)間和精力放在結(jié)果上，只把10%放在產(chǎn)品上!
描述結(jié)果的關(guān)鍵點(diǎn)：
1、讓客戶最輕松達(dá)到結(jié)果!
例：減肥產(chǎn)品廣告：睡覺(jué)也可以減肥!
2、讓客戶最快速達(dá)到結(jié)果!
例：10天講一口流利的英語(yǔ)!豐胸產(chǎn)品廣告：28天勾回男人的心!
3、讓客戶最安全達(dá)到結(jié)果!
例：可以喝的洗面奶!
三、沒(méi)有營(yíng)銷，只有人性!
營(yíng)銷的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，是人性，是情感!!
例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家!
人性的懸機(jī)：
1、身份感!
人性最大的不滿是對(duì)身份的不滿!每個(gè)人現(xiàn)實(shí)的身份和理想中的身份都有巨大的差距!
要學(xué)會(huì)給員工身份，給客戶身份感!!
例：世界500強(qiáng)平均有500到5000個(gè)副總裁!飛機(jī)最危險(xiǎn)的位置是頭等航，為何有人花
龍?jiān)醇垬I(yè)20萬(wàn)噸原紙項(xiàng)目開(kāi)建 投資3億元
造紙項(xiàng)目接連落地湖北，中部包裝行業(yè)崛起
綠色印刷助印刷行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和升級(jí)
用寓言故事講述企業(yè)管理問(wèn)題！
為什么企業(yè)小的時(shí)候銷售利潤(rùn)率高？
噴粉：現(xiàn)代印刷質(zhì)量提高的一個(gè)障礙
愛(ài)克發(fā)推出Jeti TitanS(快速)andHS（高速）噴墨打印機(jī)
古代人是怎么營(yíng)銷的？
營(yíng)銷鬼才失傳的37個(gè)營(yíng)銷秘訣
一、必須100%站在對(duì)方的角度，走進(jìn)對(duì)方的世界，深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話。
只要做到這一點(diǎn)，任何人都可以瞬間成交!!
例：習(xí)主席的內(nèi)心對(duì)話是"釣魚島";老板的內(nèi)心對(duì)話是"利潤(rùn)";員工的內(nèi)心對(duì)話是"收入"??
找到對(duì)方內(nèi)心對(duì)話的四個(gè)步驟!
1、走出自己的世界!
2、走進(jìn)對(duì)方的內(nèi)心世界!
3、將對(duì)方帶到他世界的邊緣!(不要在對(duì)方的辦公室、公司、家里銷售，因?yàn)槟鞘撬氖澜?)
4、將他帶進(jìn)你自己的世界!
讓客戶主動(dòng)找你!!
案例：晚上8點(diǎn)，一個(gè)業(yè)主被殺手追殺，業(yè)主大喊"救命"，結(jié)局是被殺死。因?yàn)檫@個(gè)業(yè)主沒(méi)有站在其他業(yè)主的角度，其他業(yè)主會(huì)因顧慮自己的生命安全閉門不出!這個(gè)業(yè)主如果大喊"失火了!你們?cè)俨怀鰜?lái)都會(huì)被燒死!"一定能獲救!
一定要有這樣的態(tài)度：你身邊的任何一個(gè)人說(shuō)的任何一句話100%都是對(duì)的，只不過(guò)他是站在自己的角度!!
二、永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果!!你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越容易產(chǎn)生購(gòu)買行為!因?yàn)榭蛻粢I的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果!!
所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢(shì)都是沒(méi)有用的!!只講結(jié)果!!只講客戶最想要的結(jié)果!!
例如，女人買化妝品不是為了"美"，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光!所以賣化妝品時(shí)先要告訴她你的產(chǎn)品就能幫她達(dá)到這3個(gè)結(jié)果!!
把90%的時(shí)間和精力放在結(jié)果上，只把10%放在產(chǎn)品上!
描述結(jié)果的關(guān)鍵點(diǎn)：
1、讓客戶最輕松達(dá)到結(jié)果!
例：減肥產(chǎn)品廣告：睡覺(jué)也可以減肥!
2、讓客戶最快速達(dá)到結(jié)果!
例：10天講一口流利的英語(yǔ)!豐胸產(chǎn)品廣告：28天勾回男人的心!
3、讓客戶最安全達(dá)到結(jié)果!
例：可以喝的洗面奶!
三、沒(méi)有營(yíng)銷，只有人性!
營(yíng)銷的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，是人性，是情感!!
例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家!
人性的懸機(jī)：
1、身份感!
人性最大的不滿是對(duì)身份的不滿!每個(gè)人現(xiàn)實(shí)的身份和理想中的身份都有巨大的差距!
要學(xué)會(huì)給員工身份，給客戶身份感!!
例：世界500強(qiáng)平均有500到5000個(gè)副總裁!飛機(jī)最危險(xiǎn)的位置是頭等航，為何有人花
龍?jiān)醇垬I(yè)20萬(wàn)噸原紙項(xiàng)目開(kāi)建 投資3億元
造紙項(xiàng)目接連落地湖北，中部包裝行業(yè)崛起
綠色印刷助印刷行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和升級(jí)
用寓言故事講述企業(yè)管理問(wèn)題！
為什么企業(yè)小的時(shí)候銷售利潤(rùn)率高？
噴粉：現(xiàn)代印刷質(zhì)量提高的一個(gè)障礙
愛(ài)克發(fā)推出Jeti TitanS(快速)andHS（高速）噴墨打印機(jī)
古代人是怎么營(yíng)銷的？