怎樣提升業(yè)績(jī)管理的可控性

從銷售風(fēng)格角度，有個(gè)很形象的分類，農(nóng)夫模式還是獵人模式。何為農(nóng)夫模式，根據(jù)自然規(guī)律，根據(jù)不同作物，每天同時(shí)進(jìn)行墾荒、播種、施肥與灌溉、保護(hù)與收割，轉(zhuǎn)化為銷售即為，根據(jù)銷售流程，根據(jù)不同客戶進(jìn)展，每天同時(shí)進(jìn)行開發(fā)客戶、建立關(guān)系、確定需求、產(chǎn)品展示與說(shuō)明、異議處理、促成簽約等動(dòng)作，該模式最大優(yōu)點(diǎn)是收益可控。何為獵人模式，扛槍進(jìn)山打獵，山上有獵是確定的，但具體在哪不知道，真碰上了，打不打的到不知道，哪怕打到，自己受不受傷不知道。轉(zhuǎn)化為銷售即為，因平時(shí)少積累，業(yè)績(jī)壓力大時(shí)，撒網(wǎng)撞意向客戶，碰到后強(qiáng)攻，可能短時(shí)拿下可能鎩羽而歸，該模式最大特點(diǎn)是不確定性。做業(yè)務(wù)，難免會(huì)遇上的意向客戶斷層現(xiàn)象，多半和農(nóng)夫模式?jīng)]有被有效貫徹有關(guān)。
作為個(gè)體，要么不開單，開單管半年，這種情況可能可以容忍，但從一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)組織來(lái)看，業(yè)績(jī)忽高忽低，時(shí)有時(shí)無(wú)，是難以接受的。農(nóng)夫模式的理念，給如何做業(yè)績(jī)管控很好的啟發(fā)，但真正用來(lái)實(shí)踐，

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