怎樣提升業(yè)績管理的可控性

從銷售風格角度，有個很形象的分類，農(nóng)夫模式還是獵人模式。何為農(nóng)夫模式，根據(jù)自然規(guī)律，根據(jù)不同作物，每天同時進行墾荒、播種、施肥與灌溉、保護與收割，轉(zhuǎn)化為銷售即為，根據(jù)銷售流程，根據(jù)不同客戶進展，每天同時進行開發(fā)客戶、建立關(guān)系、確定需求、產(chǎn)品展示與說明、異議處理、促成簽約等動作，該模式最大優(yōu)點是收益可控。何為獵人模式，扛槍進山打獵，山上有獵是確定的，但具體在哪不知道，真碰上了，打不打的到不知道，哪怕打到，自己受不受傷不知道。轉(zhuǎn)化為銷售即為，因平時少積累，業(yè)績壓力大時，撒網(wǎng)撞意向客戶，碰到后強攻，可能短時拿下可能鎩羽而歸，該模式最大特點是不確定性。做業(yè)務(wù)，難免會遇上的意向客戶斷層現(xiàn)象，多半和農(nóng)夫模式?jīng)]有被有效貫徹有關(guān)。
作為個體，要么不開單，開單管半年，這種情況可能可以容忍，但從一個團隊、一個組織來看，業(yè)績忽高忽低，時有時無，是難以接受的。農(nóng)夫模式的理念，給如何做業(yè)績管控很好的啟發(fā)，但真正用來實踐，

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