快印加盟如何做好渠道推廣,學會畫渠道作戰地圖

銷售如戰場，那么快印加盟更是需要細思定奪。渠道作戰地圖是優秀fc（一線指揮官）必不可少的工具。大到指揮中樞的人員，小到區域經理，在對市場戰略的思考擘畫之時都必須有一個全景圖。
渠道作戰地圖可以理解成是營銷魚骨圖。對某一個局部市場來講，渠道作戰地圖可以幫助我們勾勒出網絡布局和競爭態勢，競品的力量分布，行銷外拓的路線分布，商圈位置等等。
戰爭離不開地圖。優秀的軍事指揮官都是地圖研究的高手。快印加盟后有以下幾個關鍵要素要理清：
1、 細分市場的戰役目標。某一特定細分市場，我們不能目標過于分散。階段性的目標可能是緊湊型suv 獲取前3名，或者是總量達到500臺，或者是市占率達到10%。這一目標越精準，就越能聚焦資源，凝聚團隊的力量，朝著目標堅定前進。
2、 所擁有的資源和能力。目標鎖定的情況下，我們必須明確自己的主力競品是誰，我們的朋友是誰，我們的敵人是誰。重要的是我們手頭有哪些可以利用的資源，營銷費用的力度，對經銷商支持的標準，人員的分配，競爭的車型，價格策略和促銷策略的制定。
3、 營銷組合步驟。我們如何攻占敵人的要塞？主力競品有多少個一級和二級網絡？目標客戶的分布？社區和商圈的分布？對于競品的網絡周邊的廣宣覆蓋，核心社區和商圈的異業合作，線上資源的投放計劃以及線下點位的分布。我們的行銷外拓計劃是什么？街區的分工，市場形態的分工，kpi的制定等。這些是具體的行動計劃。對商圈和社區的覆蓋其實就是對目標人群的覆蓋。覆蓋客戶的生活形態圈，這是廣宣和行銷要解決的首要問題。客戶的生活形態圈（customer life circle）指的是潛在客戶日常出沒的生活場景，例如社區、咖啡屋、寫字樓、停車場、shoppingmall等。所有的營銷都要解決一個基本的問題，就是品牌和產品的信息是否能讓客戶觸手可及，從而主動搜尋和了解，形成客流并愿意支付與價值對等的價格去購買它。
4、 渠道地圖不是一個地理方位的概念，而是一個立體營銷概念。即你要知道你的獵物在哪里，你的競爭對手在哪里。你的突破路徑如何設置，這都需要在快印加盟前思考。你的外線作戰人員如何分布。尤其你的渠道分銷經理或二網經理知道從哪里入手，可以先解決部分容易的網點入駐，形成部分區域的口碑效應，然后再采取滾動分片開發的策略。


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