華為出神入化的“技術營銷”

通過對產品質量的精益求精、產品技術的不斷創新來告訴客戶自己是權威的，是能給您創造更高效益的，是高品質的，是可信賴的。“人無我有，人有我精，人精我專。”在這點上華為做得非常出色。它不惜花費巨資并且不間斷地展開技術攻關和技術創新。
比如2003年，華為在技術研發方面的投入達31億元以上，與聯想、tcl和中興通訊（華為的本土最大對手）的研發費用之和相差無幾；而華為的利潤是38億多元，與中國電子企業前三強海爾（14.5億）、聯想（12.3億）和tcl（14.2億）的利潤之和也相差無幾。這充分表明技術引領了華為品牌的締造。銷售有技術來承載、支持，技術有銷售來推廣、體驗，這就是“華為模式“。今天，華為作為中國的民族品牌享譽全球，這是技術的價值，也是品牌的力量。


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