華為出神入化的“技術(shù)營銷”

通過對產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精、產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新來告訴客戶自己是權(quán)威的，是能給您創(chuàng)造更高效益的，是高品質(zhì)的，是可信賴的?！叭藷o我有，人有我精，人精我專?！痹谶@點上華為做得非常出色。它不惜花費巨資并且不間斷地展開技術(shù)攻關(guān)和技術(shù)創(chuàng)新。
比如2003年，華為在技術(shù)研發(fā)方面的投入達(dá)31億元以上，與聯(lián)想、tcl和中興通訊（華為的本土最大對手）的研發(fā)費用之和相差無幾；而華為的利潤是38億多元，與中國電子企業(yè)前三強(qiáng)海爾（14.5億）、聯(lián)想（12.3億）和tcl（14.2億）的利潤之和也相差無幾。這充分表明技術(shù)引領(lǐng)了華為品牌的締造。銷售有技術(shù)來承載、支持，技術(shù)有銷售來推廣、體驗，這就是“華為模式“。今天，華為作為中國的民族品牌享譽(yù)全球，這是技術(shù)的價值，也是品牌的力量。


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