因人制宜：個性化圖書定制服務新鮮上市

伴隨著數字印刷市場的快速發展，電子商務的商業模式也在不斷的根據消費者的需求進行完善。在上海，最新推出的一種新型的按需印刷服務的營銷模式，因為根據客戶的需求進行量身定制，深受消費者的喜愛。按需定制服務的產生，促使電商往c2b的商業模式發展。
如果有一本書讓人覺得前半部挺好，后半部完全是狗尾續貂，合起來拿在手里是個累贅，那現在讀者就可以接受一種名為“按需印刷”的服務。記者獲悉，“按需印刷”正在上海悄然興起，此服務不僅可為讀者印制完整的一本書，還可以印制書中的部分章節，甚至支持添加個性化的設計。更重要的是，這些完全根據個人意愿印制出來的圖書，全部是有書號的正版圖書。
按需印刷：個性化圖書出爐
剛重新開業的北京西路新華書店靜安店是上海提供“按需印刷”的幾個門點之一。本報記者昨天獨家探訪設在靜安店內的新華e店時，一位讀者張先生正在詢問印制一本學術書的費用問題。
張先生問的學術書出版于2006年，現在早已絕版，只能在二手書網站上看到，但叫價比定價高了幾倍。恰巧新華e店買到了這部書的版權，如果要為張先生單獨按照原書一模一樣地印制一本正版圖書，大約只要比原書定價貴一倍。而且從印制到發貨，只要48小時。張先生對此表現出了濃厚的興趣。
自進入現代出版時代，圖書從來都是由出版社印好，放在書架上等待買家。近年數字出版興起后，圖書的數字版本也可以拿來銷售，讀者在家即可付費下載閱讀，遠比到書店購買要自由。但現在“按需印刷”，顯然將這種自由推到了極致。
“按需印刷”項目的負責人能建軍昨在接受本報專訪時表示，“按需印刷”將對出版界產生重大影響。這使得圖書將不再是一個面目，而是完全按照個人的意愿印制。
更難能可貴的是，這些“個性書”仍然是有書號、有定價的正規出版物。“比如一個男孩子要送一本《簡·愛》給戀人，他完全可以在扉頁中印上兩人的合影，這本書就是獨一無二的了。”
嘗試突破：“換個活法”引人氣
記者了解到，“按需印刷”并不是簡單地復制圖書，既然要做的是正規出版物，首先就得獲得出版社的授權。能先生告訴記者，現在新華e店和上海方正組成的團隊正在和一些出版社展開談判，一旦獲得授權，出版社將可以從最后做成的個性化圖書中獲得分成。目前，他們已經獲得了幾百部圖書的授權。
按照現在的成本計算，能先生透露，由于是個性化服務，“按需印刷”的成本會相對增加，一般而言，如果是按原樣印制，新書定價將比原書增加一倍，而如果只是對封面和扉頁進行改動，那定價將比原書提高50%。
但是記者注意到，如果算上給出版社的分成，已經高昂的設計和印制成本，新華e店從一本“個性書”所獲得的收益比例，不見得比賣一本普通圖書要高。可這項服務吸引人氣的功效自然是顯著的。所以在目前的境況下，“按需印刷”與其說是為了更多收益，還不如說是書店在困境中嘗試突破，“換個活法”的一種表現。
據記者了解，如今在上海書城福州路店和新華書店靜安店，提供“按需印刷”服務的新華e店都成了書店客流的重要來源。
可不可行：出版社依然有顧慮
雖然在能先生看來，出版社從“個性書”中獲得高額分成，并不存在什么風險，“按需印刷”可以讓出版社和印制方獲得雙贏，但是仍有出版社對此提出疑慮。比如有出版社擔憂，書既然完全可以體現個性化，那么將來“禮品書”市場將來就有可能被“按需印刷”制作方占領。
按照目前的情形，“禮品書”的售價可能高達成本的2到3倍，這對一些出版社而言是很高的收益。“如果我們授權‘按需印刷’，所獲的分成肯定達不到這個數，我們也就吃虧了。”
退一步而言，即便是普通書的授權，出版社在“按需印刷”中所獲分成，也未必比他們給書店的供貨折扣要高，所以有一些出版社難免會產生疑慮。有報道稱，按需印刷在西方一些發達國家發展較快，美國2008年按需印刷的圖書品種已超過傳統印刷的圖書品種。
但在中國，按需印刷的圖書品種顯然還很少。這與西方國家鮮有“禮品書”的概念有關，而他們先進的印刷技術也讓“按需印刷”的成本處于一個相對低廉的位置，這也就確保了出版社在傳統出版和“按需印刷”能獲得差不多的收益。
而在中國，由于“按需印刷”剛剛起步，各方面成本都比較高，這也就造成了出版社顧慮增加，而因為讀者嫌貴，批量的“按需印刷”還不多見。“按需印刷”在中國還有很多路還走。


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