頂尖女銷售的人格類型分析

作為營(yíng)銷活化石之稱的筆者，在企業(yè)浸淫多年，現(xiàn)從事營(yíng)銷策劃咨詢行業(yè)，也經(jīng)常以局外人、第三者的角度去看待服務(wù)的企業(yè)與客戶。最近，筆者給一家大型的家居建材企業(yè)做培訓(xùn)，臺(tái)下坐著該企業(yè)所有的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)——近120多人，筆者毫不意外的發(fā)現(xiàn)，在座的只有四位女性，其余的全是一水的男性。在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)里，特別是銷售團(tuán)隊(duì)里，幾乎就是男人的天下。由于長(zhǎng)期在外出差，生活不規(guī)律，無法照顧家人，女性自身生理帶來的不便，導(dǎo)致女性在銷售團(tuán)隊(duì)里絕對(duì)是鳳毛麟角，就像從軍的花木蘭一樣，絕對(duì)是國(guó)寶級(jí)的“珍稀動(dòng)物”。
明知山有虎偏向虎山行的，古有花木蘭，今有成功的職業(yè)女性。
筆者發(fā)現(xiàn)，在營(yíng)銷、管理類崗位做到高層、高管類職務(wù)的女性，基本分為以下三種類型。
第一種類型就是性格超強(qiáng)型。這種類型的典型代表就是海爾總裁楊綿綿和珠海格力空調(diào)的董明珠。她們都是從基層的管理崗位和營(yíng)銷崗位成長(zhǎng)起來的杰出職業(yè)女性。她們的顯著特點(diǎn)就是做事干練、風(fēng)格強(qiáng)勢(shì)、執(zhí)行力強(qiáng)、雷厲風(fēng)行，事業(yè)心非常強(qiáng)，非常爭(zhēng)強(qiáng)好勝。在這些特點(diǎn)上，很多男性都自愧弗如，所以給這類女性冠以“女強(qiáng)人”的稱號(hào)一點(diǎn)也不為過。這類女性要在職場(chǎng)上成功，很大程度上取決于性格，即性格決定命運(yùn)。海爾的張瑞敏之所以看中了楊綿綿就是因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的80年代，國(guó)營(yíng)企業(yè)的女性都在看報(bào)紙打毛衣的時(shí)候，年屆40歲的楊綿綿還在看書學(xué)習(xí)。董明珠在三十多歲“高齡”離開家鄉(xiāng)只身來到珠海，從一個(gè)基層的業(yè)務(wù)員做起，一步步走到輝煌的今天。所以，對(duì)基層的女業(yè)務(wù)員來講，如果具有類似楊綿綿、董明珠的成功個(gè)性，可以考慮在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)里長(zhǎng)期發(fā)展。
第二種類型就是溝通能力超強(qiáng)型。溝通能力和語言天賦有重大關(guān)系，在這方面，女性比男性有天生的優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷類的許多崗位，比如媒體類、公關(guān)類、組織類、協(xié)調(diào)類、管理類的崗位，都可以由女性來?yè)?dān)當(dāng)。一些女業(yè)務(wù)員在終端鍛煉一段時(shí)間之后，對(duì)銷售與市場(chǎng)有了感性的認(rèn)識(shí)和深度的了解之后，都可以轉(zhuǎn)型到上述的營(yíng)銷崗位，這些崗位都可以發(fā)揮女性的優(yōu)勢(shì)，形成自己的專業(yè)特長(zhǎng)，在這些崗位上實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃與夢(mèng)想。
第三種類型就是上司賞識(shí)型。很多職業(yè)女性都是很好的副手與二把手的人選。為何秘書、助理等崗位以女性居多，也是這個(gè)道理。如果能與自己的上司配合默契、心領(lǐng)神會(huì)，成為上司上傳下達(dá)的重要“樞紐”，成為上司的不可或缺的“精神拐杖”和“貼心小棉襖”。隨著上司的不斷升遷，這類女性也會(huì)有較好的職業(yè)發(fā)展，可以到達(dá)較高的營(yíng)銷、管理類崗位。但這種與自己匹配的好上司，有時(shí)是可遇不可求，一旦有機(jī)會(huì)，一定要好好把握。
青春易逝，美貌難留。女業(yè)務(wù)員在某種程度上，更像吃“青春飯”的。一旦結(jié)婚生子，就難以為繼。對(duì)于處于營(yíng)銷基層的女業(yè)務(wù)員來講，誰也沒有打算干一輩子女業(yè)務(wù)員。相對(duì)男性來講，女性業(yè)務(wù)員更要及早審視自己的個(gè)性特征，找到自己的核心優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮自己的能力特長(zhǎng)，做好未來的職業(yè)規(guī)劃，才能未雨綢繆，成為職場(chǎng)上成功的職業(yè)女性。


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